據近日媒體報導，蘋果App Store於2020年12月31日，下架共計46713款App，其中大部分為遊戲產品。蘋果此舉可看作是對行業的一種改革，也意味著對應用市場的管理越來越嚴格。對此，開發者們除提升產品質量，觸達App Store優質搜索流量外，也有業內人士表示出海將成為更多開發者的必選之路。而蘋果搜索廣告ASA（Apple Search Ads）因轉化高、低成本、用戶精準等優點已經成為了開發者關注的重要流量獲取途徑。
AppSA作為國內首批開展ASA代投業務的服務商，自2016年以來已經積累了全行業的廣告數據與案例，具備多種語言（英文、日文、繁體中文、阿拉伯語等）的投放能力與歐美、日韓、東南亞、中東、港澳臺等主流市場的投放經驗。本次特梳理出ASA的完整流量路徑，並歸納總結影響因素，力求為開發者、推廣人提供專業的投放操作指導，幫助ASAer節省成本、提高效率，快速觸達精準用戶。
用戶搜索關鍵詞：流行度越高 投放價值越高
在整個廣告流程中，第一個環節是用戶搜索關鍵詞。
關鍵詞數量：投放的關鍵詞越多，能被用戶搜索到的機會就越大。
關鍵詞搜索量（流行度）：不同的關鍵詞搜索量也不同，ASA以關鍵詞流行度（Search Popularity）來統計關鍵詞的搜索量。與ASO常用的搜索指數不同，流行度是一個100分制的數字，越接近100搜索量越大。通常流行度在30以上的關鍵詞，就有不少的搜索量了，也就具備了比較高的投放價值。
廣告展示：受多種因素影響
用戶搜索某個關鍵詞後，看到我們的App展示在廣告位是有一定概率的，並非每次搜索都會展示我們App的廣告。
廣告是否展示，主要取決於以下因素：
1.關鍵詞競爭度：同一時間內競爭App數量越多的關鍵詞，競爭度就越大，我們搶到該關鍵詞展示量的機會和比率就越小，成本也會越高。
2.出價與競價機制：ASA是競價廣告，基本上遵循著「價高者得」的原則，出價越高，展示越大；但用戶每一次搜索，是否展示廣告、廣告展示哪款產品都是由ASA的競價機制（競價算法）決定的。
3.產品權重：在ASA競價機制中，有一個重要的因素是「產品權重」，權重越高，競爭優勢越大，也就能拿到更多的流量分配。我們會在後續的文章中詳細解釋ASA的競價機制與產品權重。
4.廣告設置：ASA可以設置廣告的時間、廣告受眾、設備等。整周、全天投放肯定比只投工作日白天的展示量大，受眾不限制年齡性別也肯定比只投18-26歲男性的展示機會更多。
用戶點擊廣告：需考慮用戶的需求
當用戶看到廣告展示後，如果被我們的產品吸引，則會點擊廣告位直接下載產品或進入產品詳情頁。
產品相關性：即產品與關鍵詞的相關性。如果我們的一款外賣App是在用戶搜索關鍵詞「免費遊戲」時展示的（雖然這種情況連展示的概率都很低），並不符合用戶的需求，用戶點擊我們廣告的意願也就非常低了。
元數據：即我們的App在商店中的素材對用戶的吸引力，這些素材即App元數據。
用戶安裝App：元數據至關重要
用戶點擊進入產品詳情頁後，會瀏覽產品的詳細信息，然後決定是否安裝我們的App。
元數據：與用戶點擊類似，產品的元數據（素材）影響著用戶是否安裝我們的產品。
用戶行為：保證產品品質 用數據分析優化
用戶安裝App後發生的一系列行為，包括從激活（App打開）到註冊，再到付費、留存、活躍等，以及ROI、次留等計算數據。
廣告受眾精準度：以遊戲為例，一款FPS遊戲的受眾通常是男性玩家，那男性用戶的行為數據表現就會更好；以應用為例，一款視頻產品以會員訂閱為主要營收手段，那就不太適合投放「免費電影」等關鍵詞。當然這些設置與選詞並非一刀切，我們投放時還是應該以實際產生的數據為準，有可能女性用戶的行為數據並不差。
產品質量：用戶是否願意註冊產品、使用功能、付費訂閱，最重要的還是App本身的產品質量。如果產品質量不過關，買來再多的用戶也都會流失。
ASA與絕大部分廣告渠道一樣，都有一個從廣告展示到用戶行為（下載、付費等）的流量路徑。而在每一個路徑環節都至關重要，不同的因素也發揮著影響。
AppSA作為專業的ASA投放平臺，通過ASA官方數據接口，確保廣告數據準確、及時、穩定；配合中文本地化與多種工具，降低操作障礙與門檻，提升操作流暢度；以500萬App數據與700萬關鍵詞數據為基礎，加持4年投放經驗優化而成的智能投放算法，讓開發者的廣告投放更高效、更簡單。登錄appsa.com即可查看更多ASA知識內容。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。