十三姨實體店社群營銷（11）如何用8大法寶，讓顧客進店，學即會
2020-10-20 社群圖書館實體門店如何引流到店？
顧客為什麼會來到你店裡？
主要有以下三種原因：
①絕大部分顧客都有佔便宜的心理。
②顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多， 另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
③這個店裡有額外的價值，值得他關注。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。
做生意要從傳統的「人找店」向「店找人」轉變。
以前我們做宣傳，都是先付費，再看效果的。
比如說，很多老闆會請人派傳單，一天人工要50-80元，但很多老闆很願意花這個錢。錢花了結果還不知道行不行。
我們發起一個砍價活動，客戶必須要喊人來幫你砍價，他才能買到商品，你設定了是20個人，那麼就意味著，這個客戶他必須把這份傳單發給20個看了，他才能拿到報酬(優惠)，但是換成砍價這類的活動，就變成了，我在幫我朋友做一個事情，我在主動接觸一個信息，而且這裡有一個天然的購買理由——我朋友買了!
可是換過來，讓利給客戶，就像我們剛剛說的，砍價底價很低，他們就不願意的，覺得自己要虧錢，但實際上，這也是請人做廣告宣傳，而且是按效果付費的方式
讓客戶成為你的信任背書!
基於彼此之間是朋友的這種關係，比一個陌生人給你推銷一個東西效果要好很多。
可能也有朋友要問了，砍價這種活動，大家都在玩，客戶也沒有新鮮感了啊?怎麼辦？
在這裡，我必須要再次強調一下實體店的一個優勢——看得見，摸得著！
我們跟傳統網際網路相比，是天然的信任在裡面的，因為客戶覺得，你跑得了和尚，跑不了廟，他能找到你。
現在新零售有一個新的趨勢，傳統實體，拿起網際網路的武器，反過來幹掉傳統電商!
所以大家發現，像電商巨頭淘寶，收購了大潤發，又入股蘇寧，就是因為看到了這樣的大趨勢。
我們做實體的，一定要主動的擁抱網際網路，用網際網路的思維、工具武裝自己，未來是屬於勇於前進的新零售人的。
具體的引流方法。
（1）引流產品引流
拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然後你加他們的V信，或者他們消費其他產品，你來盈利。
比如：超市新開業，推出很低價的雞蛋和桶裝油，吸引很 多大媽去排隊。我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。
還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜，除了實體店，淘寶上的9. 9元包郵，也是為了引流，建立連結，增加人氣。
（2）超級贈品引流
我給大家看一張海報，是一個水果店做的。
十三姨實體店社群營銷
5斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30元。
一款天貓上售價69元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要100多塊吧，我們送貨上門只要29元，還是貨到付款。
總共印製了200份單頁，到一個商務樓門口發。
大家知道最後接了多少訂單嗎？
總共是近2000份。
這個活動設計：水果批發成本價格2元以內，5斤蘋果10 元成本，水杯成本10元多一點，電子稱2元—個。
大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯裡了。
很多人是為了水杯，覺得29元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯。
這些是屬于贈送實物。
（3）現金抵用券引流
有一家鞋店，只要購買她鞋店48元的現金抵用券，可以得售價198元的保溫壺。
你看到這樣的活動，你會不會行動？
為什麼你的活動沒有人響應？因為你設計的贈品吸引不 了人，或者讓人覺得不值得。
你買了48元的抵用券，以後買鞋可以用，水壺是不是白得的？
你不去消費？呵呵，店主照樣掙你的錢。
你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300元以上，毛利至少50%，你憑48元的券，再掙你100元。
因為你的券是花錢買的，你80%會去消費。
如果券是送的，你只有20%可能性會去。
（4）贊助其他商家禮品引流
你找到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。
只需要做好2個事情：1.如何說服別人和你合作；2.如何說服來領獎的顧客加錢換購。
（5）免費體驗引流
比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流嗎?
兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流。
娛樂行業，比如遊樂，KTV,酒吧等等。開業之初都要免費試玩。
健身行業也齡免費健身。因為有了V信，免費的活動大家參與的概率就高了。
比如餐飲業，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊。還會點一些其他的。
總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。
（6）本地紅包群引流
一家做餐飲的老闆建了一個群，每天堅持發50元紅包，後來改成抽獎，要進群先加老闆V信，確認是本地手機號碼可進。雖然前期投入大，但是後期效果明顯。
（7）顧客轉發引流
在社群裡做裂變的海報，讓群員分享朋友圈裂變。
（8）用免費的服務來引流
舉個例子。
社區超市，為小區居民代收發快遞。
流程：引流，建社群，提高銷售額。
今天關於這8個引流方法，我就分享到這裡了，其實方法還有很多，相信聰明的朋友們都可以自己設計出來。
我是實體店社群營銷創始人十三姨，專注為大家輸出最核心的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及創業者賦能，讓創業這不在迷茫。
更多乾貨能容，明天繼續分享
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