一個沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號燈的偏僻鄉村，一年接待300多個團體來體驗與遊學，賣出1000多萬件商品，年銷售高達2億日元。這就是馬路村——一個日本的小山村，靠賣柚子成為擁有20多萬網絡鐵粉的知名品牌，為中國的農村提供了一種可供參考的成功模式。
馬路村種柚由來
馬路村坐落在日本的一個山坳裡的，被1000米級群山環繞與外界隔離，森林覆蓋率森林面積為其總面積的96%。馬路村有一種樹叫「魚梁瀨」，一棵可以賣100萬日元（約6萬3千人民幣）。
1979年之前，當地村民靠著賣樹賺錢過著不錯的生活。直到國家立法保護森林，禁止大規模砍伐，村裡的產業支柱一下子倒了，人口也驟減了2/3。
眼看著村子快走空了，村長和農業組合長想到了在山地上種植柚子，馬路村依山傍海，環境純淨，村民們也不想用化肥和農藥去汙染環境，堅持用有機循環種植法，堅持用人工採摘，長出來的柚子才能達到日本第一的品質。
農作物有千百種，為什麼會選擇柚子呢？
日本是一個柑橘水果大國，柚子品種引自韓國，一直有柚子飲食傳統，馬路村已有將近800年的種植歷史，柚子自古被視為一種象徵活力的水果，在冬至這一天泡柚子浴，可以祛除一整個冬天的寒氣。
另外，優質的柚子精華，隱藏著更多護膚力量。高知大學經過仔細研究，發現了柚子的抑制黑色素、殺菌、抑制過敏性皮膚炎的美肌力量，維生素C的含量達到檸檬的1.5倍。
提升附加產值，突破滯銷困境
馬路村的柚子產品遍布日本人生活的角落，有料理烹飪用的各種柚子調料，醬油、味噌、胡椒鹽、果醬。
有各種濃度比例的柚子果汁，「咕咚馬路村」曾獲得「日本101村展」的最佳獎。
有和高知大學聯合研發的護膚品牌「umaji」，全線產品都用當地的地下軟水和柚子精華加工而成。
所有的柚子產品都在馬路村當地生產完成，柚子汁的銷量佔日本第一，每天最多產出15萬瓶，年產700萬瓶。說馬路村是日本最著名的柚子產地，日本第一的柚子加工場，毫不為過。
柚子採收、加工
獨特的村民制度
馬路村的成功密碼是什麼？村長說是鐵桿粉絲。從數據上來看馬路村真不算什麼，一年的觀光客也就55000人左右，但是常年購買者有61000人。
其中的「特別村民制度」（面向全球粉絲在線申請的制度）讓全球粉絲都感受到村民一樣的待遇，馬路村會給你寄來特別村民的住民票（相當於居民證）。也會有路村小報和馬路村的產品，一起快遞給鐵桿粉絲們，向他們講述村莊最近發生的事情。
柚子收穫期，就會舉行各種祭祀慶典，享受豐收的樂趣，不僅有日本各地，周邊、歐美國家的遊客都會前來慶祝。
柚子祭
曾經人煙稀少的村子，多了更多年輕人，多了更多活力。
幫忙收穫柚子的學生
成功跨界UMAJI
為了把這些大自然賜予的柚子力量帶給更多愛好者去感受體驗，馬路村聯合高知大學研究室聯合開發出umaji這一護膚品牌。
縱觀護膚品界，umaji作為一個非常罕見的全線產品都用柚子作原料的品牌，貫徹了馬路村堅持死磕柚子的傳統，在每一項單品的研發上都傾注心血，堅持讓每一位拿到umaji的消費者都能感受到最真實的馬路村柚子的香味。
umaji得到了很好的市場反響證明，人氣超高。在各大社交平臺也受到柚子愛好者的強烈歡迎，中間一度因為生產力有限而賣斷貨。
化妝品工廠
umaji護膚品研究室
從初始開發產品，馬路村已經具有了很強的品牌意識，各種宣傳用材、產品包裝都有統一的設計風格和文體口號，與其他柚子產品起到了明顯的區分作用，成功地樹立了品牌形象，umaji也作為這一傳統的延續，具有強烈的設計特色。
除去產品，所有的宣傳素材由馬路村一位手繪畫家作畫，他把村子生活的各種有趣場景再現於日曆、官網、產品冊這些宣傳物料上，配上稚嫩調皮的小孩口吻的話語，讓拿到產品的人能真切感受到大山裡柚子村的生活快樂。
在手繪畫裡有一個不可或缺的小男孩咕嚕君，他是夏天裡第一個衝到柚子直販所去買柚子汁的小男孩，一口氣喝完，就去河邊和小夥伴捉魚玩，他也是活躍在村子裡幫助老人的熱心小夥，他更是umaji在中國的形象代言人。
「馬路村柚子」是經典的
日本一村一品的案例
活化自身資源
以傳統為本同時放眼世界
傳統的才具有國際競爭力
用世界的眼光才能具有
世界的品質和價值
這也是馬路村柚子
年銷售額過2億的秘訣所在
編輯：鄔瑜婷
來源：青藍文旅 智造美麗鄉村
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