陳利偉:社區團購為新個體創業者帶來哪些機會?

2020-12-18 我是陳利偉

這段時間,「社區團購」成為了全民熱議的熱點話題。在購物、打車、外賣這些熱點之後,賣菜幾乎成了網際網路的又一個風口。在大眾輿論都在爭論誰是誰非的時候,作為新個體創業者的我們應該理性地看待這件事情,應該從專業的事業經營,商業營銷等方面挖掘出對我們有意義有價值的商業機會,並認真研究,好好把握。那社區團購為我們新個體創業者帶來哪些機會呢?今天我們就來說一說。

首先作為創業者我們一定要清楚自己的角色定位,就是說我們一定要明確自己是以什麼樣的角色身份參與到這件事情當中的,是成為團購平臺的打工仔,還是與團購平臺合作的合伙人,是以節點思維來經營,還是以平臺思維來經營等等這些方面一定要有清晰的認知和明確的定位,選擇不同,結果就不同。如果是以打工仔的角色參與到團購活動中的話,那我們關注的就是平臺給與佣金比例的多少和一些扶持政策的扶持力度大小。可以說,是將自己的命運都寄於團購平臺未來是否能夠更好發展的未知預期上,很顯然這是一種風險很高的商業行為。

其實作為新個體創業者,我們更應該以合伙人的身份參與到社區團購的這場商業活動中,以平臺的思維來經營我們的事業。就是說,我們要利用團購平臺給予我們的各種扶持資源和優惠條件,發展我們自己的事業。借用平臺給予的流量支持,產品支持,物流支持,品牌支持等有利條件,構建與實體店和社區居民間的社交關係,用優質的服務打造個人良好口碑和品牌IP,構建自己的社交資產,尋找自己的目標族群即商業入口,為日後自己能夠的獨立運營打好堅實的事業基礎。

作為實體店的創業者更應該以系統化的商業思維,運用全新的社交化商業理論來指導自己的事業經營,以實體店+本地化自媒體+個人自媒體(個人品牌)+關係經營等組合的系統化方式參與到社區團購的商業運營當中,獲得經營的主動權和主導權。

作為新個體創業者來說,無論是有實體店的或是沒有實體店的人來說,我們都應該明確自身的獨立自主的地位和身份,要始終佔有戰略上的主動權和事業經營的主導權。無論是以團長身份還是什麼其他什麼身份參與社區團購的經營運作,始終要清楚這是為將來能夠經營自己的事業而做的準備。而且更為重要的是,我們經營的核心內容不是產品而是關係,是我們最為重要的社交資產,是我們與目標族群建立起來的穩固的社交關係,是社交化商業最為重要的資產和寶貴的財富。

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    很多人都在關注社區團購行業,自2017年興盛優選籌備社區模式開始,全國很多公司都在紛紛進入,進入早的上岸早(資本接手),進入慢的還在不斷的奮進,也不外乎那些悲催收場的創業者。「十薈團」成立於 2018 年 5 月,以社區為入口,瞄準家庭日常消費場景,切入團購。 2018 年 8 月份,宣布獲得 1 億人民幣融資,資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本,以及社群零售平臺「有好東西」。2018年8月底十薈團與你我您合併,更多奠定了社區團購的核心地位。
  • 不做社區團購,都不好意思說自己是巨頭?
    面對社區團購,巨頭們野心昭昭:美團將社區團購業務定為一級戰略項目;阿里迅速組建社區團購事業部;拼多多黃崢稱多多買菜是戰略級新業務,號召全體員工開啟奮鬥模式;滴滴CEO程維放話,滴滴對橙心優選的投入不設上限,全力拿下市場第一名;另據晚點今日報導,字節跳動正醞釀「今日買菜」、而快手也開始調研社區團購…… 刺激巨頭血拼社區團購的動力是什麼
  • 518社群團購節發布百強社區社群團購平臺
    進入2018年下半年,悄然興起了一個新行業「社群團購」。興起了無數的基於社區型社群團購組織和機構,同時這個也吸引了無數的資本大鱷的目光,很多人把社群團購定義為下一個風口、新賽道,是新零售上的新機會。由此,社群團購發展迅速,並引發資本介入,一大批社群團購平臺猶如雨後春筍般開始萌芽與崛起。
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    資本入局春風又起2016年是社區團購的元年,2018年社區團購得到資本的青睞,許多平臺創業者都獲得了融資,但在2019年,供應鏈和物流系統的不完善使社區團購迎來第一輪行業洗牌。2020年,在疫情催生下,社區團購重燃戰火,大大小小的平臺層出不窮,直至6月之後,滴滴、美團、拼多多等陸續入局。
  • 社區團購爆火,哪些機會好把握?
    社區團購賽道持續火熱,創業公司與網際網路巨頭繼續加碼。樸樸超市宣布上線「樸樸特選」,以低價迎戰社區團購;京東內部也在籌劃名為「京東優選」的社區團購項目;字節跳動也在考慮內部孵化社區團購,項目名為「今日買菜」;拼多多申請「多多拼菜」「多多果園」等多個新商標;美團推出美團優選、美團買菜
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    2021-01-09 11:13:15 來源: 創業者協會副會長 舉報
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    為了幫助商家把握市場趨勢,抓住黃金商機,提高品牌知名度,拓展銷售渠道,2019社區社群新零售創業沙龍南寧站第一期於1月17日在廣西南寧市南湖社區居委會成功舉辦。本次沙龍圍繞社區新零售展開,活動設置了社區團購創業指導、爆款年貨推介、優質產品試吃等精彩環節,為供應商及社區團長打造了一個直面交流,合作共贏的平臺,也為社區零售創業者們提供了一次難得的學習機會!
  • 社區團購為什麼火了
    來源:穆滿起【美團滴滴拼多多都下場了 社區團購為什麼又火起來?】萬億規模的市場、高頻剛需、線上滲透率低,令生鮮電商在過去數年間吸引眾多資本和網際網路巨頭爭相湧入。今年,在新冠肺炎疫情的催化之下,整個生鮮電商行業發展提速。(界面新聞)大盤調整也有機會?