銷售額3年增3倍 花王打動中國消費者的不只有紙尿褲

2020-12-18 人民網

人民網上海10月19日電  如果你現在仍執著於去日本背馬桶蓋的想法，那肯定已經OUT了！其實，很多海外優質產品早已實現了在中國市場的「自產自銷」，而且也已成功地把眾多消費者變為忠實擁躉。比如，花王的紙尿褲，便是當下無數奶媽奶爸們鍾愛的產品之一。

事實上，僅從2013年到2015年，花王中國的合併銷售額便實現了增長3倍，即2015年達到500億日元的發展目標。而這其中，除了備受追捧的紙尿褲做出巨大貢獻外，其他多款適合消費者需求的產品同樣功不可沒。同時，銷售渠道的不斷升級，更有力地支持了王牌產品進入中國千家萬戶的加速度。

10月17-19日，花王（中國）在滬舉辦全國經銷商大會，對渠道進一步強化，明確了今後銷售體制的新格局——著力打造直銷、經銷商、電商三大渠道齊頭並進的銷售體制。

花王（中國）董事長中西稔先生表示，自1993年花王開始在華事業起，便不斷拓展事業領域、切合消費者的需求推出各種產品，與此同時也持續調整銷售體制以適應市場需求。為了使中國消費者能更多地接觸到花王產品，花王（中國）決定對渠道進行進一步的強化，即打造直銷、經銷商、電商三大渠道齊頭並進的銷售體制。

他透露，除了有效利用整個集團的銷售關係網絡，繼續加強與跨國零售商客戶間的良好合作，以及進一步強化電商渠道之外，還將借力經銷商渠道，發揮其優勢，力爭為消費者創造可在身邊，方便快速地購買產品的良好環境。希望不斷增加消費者生活中與官方產品的接觸點，努力讓消費者可以隨時「放心、便捷」地購買到官方產品。

談及中國當下及未來消費市場，中西稔認為非常有活力，變化速度也非常快。「而且隨著城市人口的增多，可支配收入的增加，以及從整體人口結構來說，25歲到29歲這個主力消費者的人口也是日益增多，我覺得消費者的生活方式也會不斷地轉變。我相信大家對高附加價值的高品質產品和服務的追求，肯定也會日益強烈。」

據了解，本次經銷商大會上，花王（中國）展示了包括「妙而舒瞬爽透氣系列」嬰兒紙尿褲、「樂而雅零觸感系列」衛生巾及「潔霸瞬清系列」洗衣液3款旗艦產品在內的重點品牌產品，具象化展現了其「創造優質產品」的理念和舉措。

其中今年8月進行產品升級的「妙而舒瞬爽透氣系列」，就結合中國消費者對紙尿褲「透氣性」、「吸收性」和「親膚性」的性能追求，採用全新升級的「凹凸柔點乾爽網面」，進一步實現了尿液迅速平均的吸收，並提高透氣性和柔軟度，幫助寶寶肌膚保持持久乾爽。為了滿足市場需求，2015年，花王（中國）在生產「妙而舒瞬爽透氣系列」產品的合肥工廠增設了最先端的生產設備，並在今年年初進一步擴大了上海花王工廠內的「樂而雅」生產線。

此外，花王在對中國消費者的調查中發現，大多消費者為避免洗滌成分殘留在衣物中，往往傾向於徹底「漂洗」，直至泡沫完全消失。由此今年10月推出了全新升級的「潔霸瞬清」系列產品，在原有特點的基礎上，添加了可以去除皮脂汙垢的「活力酵素」成分，可集中作用於蛋白質類汙漬，進一步滿足消費者的洗衣需求。還針對消費者對衣物洗滌產品抗菌功能的需求，今年1月上市了「潔霸抗菌EX」系列洗衣液，其中的抗菌成分源自於在中國本土的研發成果。

(責編：潘華、軒召強)

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