整合營銷:根據市場氛圍做好「收與放」營銷策略及模式 趙龍授課

2020-12-17 SEO搜索小部落

市場營銷與市場環境緊密關聯,要巧妙運營「收與放」,在市場環境發生突變的時候,企業選擇「內揵」,往往不是壞事。市場無非會發生突變或者出現「黑天鵝」,勇往直前是很多企業的一貫模式,但是逆勢而行,企業受損是很嚴重的,因此內揵術能讓很多企業積蓄實力,並且不斷深度進探,以保存企業實力,這不失為明智之舉。

市場不斷變化,如何實現「收與放」的過程,同時在收的時候著手於用戶服務,在放的過程中增強用戶落地,是很多企業的運營環節思考的模式,企業採取低調的業務沉澱,在這個過程中,通過獲取用戶在垂直領域提高用戶的影響力,加強用戶增長,也同步品牌影響力的提升,這樣也就提升了市場佔據的速度,同時也加強了用戶對於品牌的粘性。品牌的基礎是口碑,口碑的核心是用戶,因此在「內揵」之後,要考慮用戶的提升。

深度增強市場需求 提高品牌隱性實力

深度增強市場需求,獲得用戶體驗,進而提高品牌隱性實力,隱性實力往往是企業成功的核心動力,往往企業的品牌化顯性實力,是大量的企業隱性實力不斷提升的團隊匯總而來的,深度提升市場需求,是很多企業必經之路,特別是目的非常明確,預算有限的企業,必須要根據用戶指定產品需求,不斷加強企業對於市場的把控,提升企業對於用戶的認知,才能更好地了解用戶,進而服務於用戶。

企業想要佔據市場,需要不斷打造內驅力,看似缺少外部的品牌發聲,事實上是在積蓄實力,進而保存營銷成本,還能打磨真實實力。企業在佔據市場過程中,並非是不斷地發聲,而是深入到用戶體驗,獲取更多的目標用戶,進而佔領市場,一旦到了品牌發聲能夠想起共鳴的環節,可以證明企業內驅力在用戶環節起到了作用,也足可以正面企業的真實實力。因此,打造企業內驅力,做好用戶體驗,才能提升品牌內驅力,因此深度增強市場需求,同時加強企業內驅力,也是提升品牌化的核心階段。

品牌化運作要與產品端的用戶相結合,才能提升用戶的認知度,如果單一品牌化運作,或者指著品牌滋養產品,對於產品想要打開市場比較難,因此,想要穩定的市場,產品必須要有足夠的用戶,反哺品牌影響力,進而相輔相成,不斷提升品牌化及產品的結合。

大品牌化如何補足不足之處

企業出現了樹大招風的情況,同業企業很容易從最薄弱的環節入手,製造各種被動的情況,因此企業在拓展品牌的同時,要學會把薄弱的業務體系進行隱藏,學會藏拙,並且學習同業產品,以達到有足夠擊敗同業企業的力度之後,再拓展品牌化影響力。

對於大品牌中的小產品線,要「內揵」以不斷拓展,牢固基礎的用戶體系。只有固定的用戶體系,才能提升產品影響力。以集團化企業運作的模式:集團化品牌,子產品品牌。但是出現問題的都是子產品線的品牌,同質化品牌面向的用戶群體相同,會造成內部搶佔市場的情況,在集團化內部就容易產生競爭;遇見這個情況,要深度細化找出更精確的用戶需求,避免一個子產品既要面對企業內部帶來的競爭,又要去應付外部市場的搶灘。

當然,如果目標用戶需求不同,而且,產品用戶明確的時候,只需要考慮搶灘外部市場,通過用戶的作用,不斷拓展用戶數量,來獲取口碑,此時大品牌的作用就可以作為促進用戶信賴度,保證用戶對產品更信賴,也能加強用戶對產品的依賴程度。此時「放」的作用就更大,積蓄足夠的實力,把產品高調拋出,能夠讓產品獲得更多的用戶,此時也能迅速成為市場的標杆產品。

品牌化的運營實質是用戶增長的作用以及獲得用戶提升保證用戶增量的一個環節,如果產品漏洞較多,或者市場環境極差,此時品牌需要選擇積蓄實力,藏拙於市場,但是要通過ToC端拓展市場,獲得更多的用戶,以保證企業的生存。一旦產品完善,市場環境能夠順利地讓產品得以發展,再拋出產品,讓更多的用戶接受,這時,同業企業想要擠佔市場或者想要佔領市場就更難前進。

學會「內揵」掌握適度的收放,靈活的在市場領域不斷收縮,以保證產品更好地獲得用戶,才是企業在經營過程中,需要掌握的生存之道。百尺竿頭更進一步,適用於很多企業。但是,過剛則折,曾國藩曾說過:「進來建的天地之道,剛柔互用,不可偏廢,太柔則米,太鋼則折。剛非暴虐之謂也,強矯而己;柔非卑弱之謂也,謙退而已」。講的是根據實時狀態,思考進退,不可過剛,要剛柔並濟,才可立足於世。

可見,剛柔、方圓兼濟對於企業經營來說也很重要,佔據市場固然重要,在必要的時候過激的搶灘市場,不給自己留有退身之路,一旦某一環節出現問題,很難脫身,想要明哲保身也非常艱難,因此,進退相結合,掌握好實時積蓄實力,厚積薄發,躋身於市場。

seorule站長點評(ID:seorule站長):營銷需要根據實際情況,懂得收與放。

seo趙龍點評:市場營銷策略需要根據市場環境,社會環境進行深度調整

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