荒原：做為一個營銷人，你不可不知的4大營銷思維！

作為一個營銷人，如果你不了解這4大思維的話，那麼你很難把營銷（銷售）做好，它關係到你的企業、你的產品、你的營銷布局、你的收入。

說實在的，接下來分享的東西都是內部群分享的內容、核心的部分，一般人不大可能隨隨便便告訴你，所以你要認真看。

第一個思維：差異化思維

在產品泛濫的年代，如果你的思維跟別人都是一樣，顯然你是沒有一點核心競爭力的，所以你要想突出，你就必須要做一個用心人。如何做呢？.....

「人無我有，人有我更優，」這句話不局限於你的產品，你也可以根據你的服務去設計。只有這樣，你才能....區分你的競爭對手，把他們甩到一邊，因為客戶在這裡發現的價值，只有你才能做到啊！

第二是：連環思維

連環思維是什麼意思呢？

很簡單，其實營銷95%的利潤在後端，國內營銷界大腕劉克亞說，你所有的營銷布局都要留下後端，也就是說，有連環相扣的概念，這個容易理解，對吧？

如果你的目標是在5步或者10步之外，你是沒有辦法一步就跨過去的，需要你一步步走過去的，所以，你從開始到實現最終的目標，這中間需要過程，但是現實很多人想的做的都是一步到位，見到人就迫不及待地推銷自己的產品，並且說很好。還說，簡單粗暴有效。

那怎麼做比較好？

其實，這個不難，用分步來完成，你還記得骨牌嗎？就是推倒前面的一塊，第一塊推倒第二塊，第二塊推倒第三塊，第三塊推倒第四塊，依此類推。

假如你的起點到實現最終目標是5個骨牌的話，那麼每一個骨牌就像一環，事先你布局好，只要推倒了第一個骨牌，後面的骨牌接著以此倒了，能明白吧？

在營銷裡，它好像叫「多米諾」.

舉例：

現在做會議營銷很火（也是最常見、有效的營銷方式），前期用一個很低的門檻甚至免費把人邀約到會場，主講老師分享了一些知識（或者乾貨），在課程的最後，這個時候，他要賣一個產品，拿課程來說吧，這個課程肯定是更高端的，可能是1999元的，如果講師口才非常好，可能會成交很多人，我們假設成交了100多人。

這100多人後面又到另外的會場繼續學習，講師在最後又銷售更加高端、價格更貴的課程，比如：我見過的最高的48萬的終極總裁班。這個時候，100人中間我們假設有20多人報名刷卡學習，要是一開始就在上千人的會場成交48萬的課程，是不是很難呢？

但是通過一步步設計成交流程，最終就能實現。

這個連環思維呢，你就要懂得布局，而且要布得大一點，知道是哪裡是開始？哪裡是結束的地方？中間會經歷什麼？

接下來就有一個很重要的問題，要出現了，它是：

你已經知道了連環思維，學會了布局，你怎麼確保推倒第一個骨牌，後面的骨牌它會跟著倒呢？你怎麼確保它會按照你的思路走呢？

這個時候，就要知道第三個思維了，

第三個思維就叫節點思維

節點思維呢，就是每一步的距離，你要確保它們之前容易銜接。

比如，你在擺放多米諾的時候，擺放了5個多米諾骨牌，看著很整齊。但是由於你擺放的時候沒有預計好這個間距，你推倒第一塊骨牌的時候是砸不到第二塊骨牌的，所以最後這款骨牌沒辦法推倒。

即使你後面的這些骨牌可以依次推倒，但是第二塊骨牌不倒，你這個局是白布的。你能理解這個意思嗎？什麼叫做節點思維，就是你布了一個局，這裡面有很多環，你怎麼確保環與環之間的相接，

怎麼確保環環相扣，這個局能夠走得通最終推倒你的目標。如果你不是很有經驗的人，你沒有做過測試，如果你不知道的話，你就會失敗！

所以你用多米諾思維布了一個局之後，你需要用節點思維確保這個局能夠走得通，很順暢的推倒最後這個目標。

這個你需要不斷的去做測試實踐，去完善整個營銷流程的設計，只跟大家分享思維，不講具體的策略。

這也今天分享的第四個思維，叫疊加思維，

第四個思維：疊加思維

疊加思維威力非常強大的一個思維。

你學會多米諾思維跟節點思維，把兩者運用好也可以實現賺錢。但是如果你想賺大錢，如果你的目標非常大，那你就需要學會疊加思維。多米諾骨牌其實有很多種玩法，普通的我們玩的多米諾都是相同大小的骨牌。但是有人玩過圖示疊加思維的多米諾骨牌嗎？

假如說一塊骨牌，它可以推倒一塊比它重1.2倍的骨牌，那一個多米諾布局下來，就可以推倒比第一塊重很多倍的骨牌。

比如你的起步骨牌是1斤，你的最終目標是100斤，那你如果起步是1斤的骨牌去推，你如何設計能推倒最後一塊骨牌呢？

如果你前面的4塊骨牌都是1斤，即使你前面的4骨牌都倒了，但是最後那塊一塊100斤骨牌會紋絲不動，倒不下。

所以你布一個局的時候，如果你最後的目標是非常大的，那你就需要學會疊加思維，你每下一個局，能夠推倒更大的骨牌，蓄力，最後推倒那塊最大的骨牌。

疊加的力量是非常強大的，那麼怎麼利用疊加思維呢？疊加就是要做重複的事情，就是堅持跟重複！就比如你丟一塊石頭在池塘裡面，會有不斷的波浪，如果你持續的丟，並且一塊比一塊的大，這個波是會疊加的！

疊加是會帶來很多聚眾效應的，還帶來大量的口碑效應，光環效應。如果你把一個課程開個一百期，而且一次比一次的人多。你想想看你的影響力會有多大？你會成為這個領域的大師！

比如你是做教育培訓的（其它行業也是），你把一堂課程開到100期，甚至500期，或者更長.......那麼你在這個行業影響有多大呢？試想下。

但是呢，你每次開一堂課程，都是換一個名字，它可是不會形成疊加效應的。

在微商界有一個大名鼎鼎的人，叫徐東遙，他連續出了3本書，書名都叫《我是微商》，只不過是《我是微商1》、《我是微商2》、《我是微商3》的區分，在3年多的時間就出了3本書，而且還是一個領域，每一本是乾貨、燒腦，在粉絲心目中，那絕對是大佬級別的專家，順便說一句，這3本書，我都買了，看了之後，更加佩服他這個了人了。

具體的案例就不過多的舉例，如果你能夠運用以上四個思維，在營銷這個領域，必有所成！今天就分享到這，希望給能給到你啟發和幫助。