最新數據表明，我國在校大學生有2500萬人，這是一個十分龐大的數字。同時，隨著生活水平的不斷提升，目前大多數大學生的年消費在1萬—2萬元，這也就意味著每年將有一個消費接近5000億元的市場。對商家和企業來說，大學生市場無疑是一個富金礦，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額，於是許多企業紛紛投向校園市場。
專注於校園市場的人人網，早在2006年就有了校園渠道團隊，2007年這一團隊獨立並正式命名為緯度（Wedo），如今已成為中國最大校園營銷創意機構，覆蓋全國2000所高校校園媒體，有超過1萬家合作社團，舉辦過逾5萬場校園活動，合作客戶不乏360、聯想、聚美優品等世界知名企業。那麼，緯度是如何在競爭激烈的校園營銷市場中獨領風騷的？
瞄準高校市場消費的巨大潛力
隨著社會財富的快速增長，整個社會的消費需求不斷增加。在以獨生子女居多的現今家庭之中，其消費方式更多地考慮到了子女的需要，儘可能地滿足子女消費的願望。久而久之，子女就成為家庭消費，尤其是家庭正常消費之外消費的中心。高校學生的消費格局也從最初的生存消費轉向享受消費。目前，大多數高校學生每月的花費在1000元左右，而普通白領每月收入也只有3000元，這樣一來，學生群體與白領階層的消費界限變得越來越模糊。學生群體可以購買iPhone，也可以去健身場所，還可能購買奢侈品。於是，許多原本專注白領階層的商品開始紛紛投入校園市場。今年5月，緯度與聚美優品合作，在武漢23所大學校園發起「聚美校園行，一元嗨不停」活動，現場即產生約6000個新購客戶。
高校學生群體不僅自身有巨大的購買力，而且在父母消費中有巨大的話語權。大學生是新生事物的主動體驗者，對新產品的了解與使用遠遠比父母熟悉，所以緯度同樣和汽車、名表及各種生活服務類APP合作。這些商家希望通過校園推廣對學生起到品牌教育的作用，進而影響到父母的消費。「學生雖然買不起車，雖然不需要家政服務，但是他可以把這些介紹給父母，進而影響他們消費。」緯度商務總裁房春浩說。
同時，房春浩也指出，企業在高校針對大學生進行品牌及產品的推廣，即校園市場的開發有重要的意義。大學處於一生消費的初始階段，處於價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費產生強大的引導性。同時，大學生所具有的相對較高的學歷和綜合能力，使得他們將成為未來的中產階級和最具實力的中堅消費力量。
耗時9年，深耕校園資源
提起如何覆蓋全國近2000所高校，緯度執行總裁冉叢表示，「這是一個十分漫長而又龐大的工程」。在緯度還是人人網渠道團隊的時候，採用的方法主要是地面推廣。緯度的工作人員深入到校園內部，張貼海報、發傳單、號召學生關注使用人人網。這種方法雖然簡單粗糙，但效果顯著，漸漸地，緯度在校園有了一定的規模和知名度。
當校園團隊發展到一定規模後，為了在大學生群體中建立認知和認同，並逐步為布局全國高校打下堅實的基礎，緯度首創「校園大使」的管理模式。以10人左右作為校園營銷推廣團隊，冠以「校園大使」的稱號，「校園大使」有權接受企業贊助、執行企業校園營銷。隨著「校園大使」與校學生會、社團及高校教師和諧穩定關係的確立，緯度的推廣渠道也不斷擴大。「『校園大使』一經設立，就受到了學生們的青睞。」冉總笑稱，「當緯度『校園大使』是一件很酷的事，所以基本上男性『校園大使』沒有單身的，女性『校園大使』也都是學校風雲人物。」由於緯度「校園大使」年復一年受到本校學生的熱烈追捧和肯定，一定程度保證了緯度校園執行團隊的穩定。
目前，在校學生主要以學業為主，許多做兼職工作的學生大多表現出情緒化和無責任心的特點。提到如何與「校園大使」進行工作對接的問題時，冉總表示：「要用滿滿的愛管理他們，緯度最擅長的就是和學生打交道。緯度的員工有辦法解決學生的失戀、考試、家庭事故帶來的種種情緒上的問題，合理規劃『校園大使』的工作，保證執行效果。」
人情化管理體制保證人才零流失率
對於企業而言，經營理念是企業文化的沉積，是競爭對手所無法複製的精髓，因此，成功的企業都具有鮮明的管理理念。
緯度在校園營銷市場的巨大競爭力，則得益於有一套適合市場規則和人性化的企業治理架構，同時注重員工自身價值以及員工未來發展的人本管理理念。緯度CEO楊慕涵多次提及「讓員工快樂的工作，扁平化管理，並給予員工無限上升空間」。在管理「校園大使」的過程中，緯度設置了區「校園大使」—省「校園大使」—全國「校園大使」的發展流程，給高校學生一個廣闊的發展空間，其中最優秀的同學可以留在緯度成為正式員工。對於緯度的正式員工，沒有強硬的KPI指標，沒有頻繁的加班，不僅提供常規的年假和病假，還額外給員工安排小暑假和小寒假。楊總表示，到目前為止，從未有人捨得離職。每年更會為網際網路行業輸送大量優秀人才做市場渠道營銷類工作，這些人有些已成為一些大企業以及創業公司的中堅力量。
校園資源是基礎，創意和策劃是王道
「緯度在覆蓋的2000所大學內，可以進行物料張貼、物料派發、DM單派發、燈箱廣告、網絡傳播等活動，但這只是緯度的基礎資源，真正與學生發生互動的，是校園營銷活動的創意和策劃。」房春浩這樣表示。
利用有效的創意來抓住消費者的關注，並形成良好的傳播效應，這是緯度在進行校園營銷活動中深深貫徹的理念。今年，緯度與聯想ZUK攜手展開合作。5月28日，神奇工場對外發布手機品牌ZUK，加入日益激烈的智慧型手機市場戰局，與小米、華為榮耀等網際網路手機廠商正式展開廝殺。創意團隊對ZUK字母進行抽象設計，變成學生都熟悉的蠟筆小新形象，並印在了幕布上。於是同一時間，許多大學的操場圍欄、公寓樓頂和活動中心同時懸掛ZUK的設計幕布，每個經過的學生都駐足觀望，轟動一時。
緯度與360手機助手的合作效果尤其驚人。緯度在全國24所重點大學裡發起了「尋找校園有色人種」系列活動，活動宣傳語是「不想蒼白路過，那就給世界點顏色」。利用「95後」學生有個性、熱衷互動的特點，活動現場設置了一臺分貝測試儀，讓學生大聲喊出「360，玩出色」「360，我是有色人種」。整個活動給學生帶來愉悅的同時，也讓「360」的聲音迴蕩在整個校園，現場活動總參與人數高達1萬人，下載360手機助手的高達7000人。
談及緯度的發展，楊慕涵表示，她衷心感謝創業夥伴房春浩、冉叢、任謝清、劉慈航、何經天、張曉龍在去年7月給予她獨立創業的力量,感謝大家這一年在一起讓緯度浴火重生蒸蒸日上，更感謝合作夥伴給予的支持、認可和鼓勵。「緯度目前做的大多是線下推廣，線上團隊的優勢沒有發揮到極致，接下來會把團隊網際網路推廣的屬性再放大，讓合作夥伴達到最優化的傳播效果。」同時楊總還表示，「一直想做公益，將來有條件了會做更多的慈善，目前只希望把緯度做好，服務企業的同時，解決10萬大學生兼職就業的問題。」
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