劉興榮:實體店0成本打造引流贈品,每年節省廣告費10萬元

2020-10-19 社群教練劉興榮

把廣告附在贈品上面,然後通過贈品的傳播,把公司或產品宣傳出去,像這種類型的贈品我們隨處可見。

比如珠寶店會贈送掛曆,然後掛曆上面就是他的宣傳;聯通公司會贈送禮品紙巾,紙巾盒表面就是他們的標誌。

醫院會贈送免費健康雜誌,雜誌中就植入了他們的宣傳廣告;還有超市的購物袋、油漆店贈送的年畫、美容院贈送的裝飾小掛件上面都有他們的廣告宣傳。

一、如何找到適合自己的宣傳贈品呢?

非常簡單,有非常多的途徑,你只要從人們生活、工作、學習、消費的這四個場景去尋找,就可以找到無窮無盡的宣傳贈品。

舉例:

(1)生活場所:掛曆、食譜、水杯、水果籃、垃圾桶、擺設品、裝飾品等;

(2)工作場所:滑鼠墊、便籤紙、檯曆、墊板、資料夾等;

(3)學習場所:筆、草稿紙、文具盒、書包、橡皮頭、書籍等;

(4)消費場所:購物籃、紙巾筒、筷籃、展架等。


二、如何做到不花錢打造高價值的資訊類宣傳引流贈品?

我們下面來看一個婚慶公司的案例:

以前這家婚慶公司在公交車上面做廣告、宣傳單頁廣告還有其他各種廣告,至少每年花費10萬元以上,後來學會了贈品的引流技術,不但每年沒有花一分錢的廣告費用,而且,廣告效果比以前至少好上了10倍以上。

具體怎麼做到的呢?

1、定位目標人群

做任何生意,我們得先學會定位目標客戶,我們來確定一下婚慶公司的目標顧客,很明顯,是準備結婚的人。

2、找痛點

準備結婚的人最困惑的是什麼呢?

結了婚的你一定知道,對婚禮的操辦,還有一些禮節方面的東西都不是很了解,其次就是對如何選購婚嫁用品更是一頭霧水,那麼這個時候最需要的就是有一本婚嫁寶典來指點迷津。

3、根據痛點找解決方案

那麼,根據目標人群的痛點,婚慶公司就可以選擇印刷許多《婚嫁寶典》免費送給所有準備結婚的朋友。

4、如何執行?

當然,印刷是需要成本的,怎麼做到讓別人給你掏錢呢?

其實,如果你懂得資源整合技術,這些錢完全可以由別的商家,幫這家婚慶公司支付。因為除了婚慶公司,還有珠寶店、婚紗影樓、婚嫁用品店、酒店、禮品店等很多商家都需要宣傳自己。

有了這個思路,婚慶公司就可以聯合許多商家一起來印刷這些婚嫁寶典了,然後各自把廣告植入到這本寶典裡面,所有的印刷費用由其他商家平攤,而婚慶公司作為組織者則不需要支付任何現金,只負責印刷與發行即可。

印刷的話可以直接找印刷公司,發行的話非常簡單,與結婚登記處聯繫一下,把這些婚嫁寶典放在結婚登記處,而結婚登記處就可以當作禮品送給登記準備結婚的新人了。

非常輕鬆,婚慶公司把自己的廣告常年宣傳出去了,而且直接命中目標顧客群體。

總結一下:

婚慶公司的這個贈品引流的方法,其實,適用於各個行業,都可以舉一反三,借鑑使用。

舉例:

教育培訓類的商家就可以印刷《孩子教育指南》;

母嬰系列的商家就可以印刷《健康寶貝指南》;

酒店餐飲類的商家就可以印刷《美食指南》;

建材、家居類的商家就可以印刷《家裝寶典》;

美容化妝品類的商家就可以印刷《美容寶典》;

服裝鞋帽類的商家就可以印刷《服飾搭配指南》;

娛樂休閒類的商家就可以印刷《本地生活指南》等等。

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