一家賣玩具的公司上市了，市值1003億。大家都在討論年輕人消費方式的改變時，我不得不告訴你，這家公司與其說是賣玩具的，不如說是一家博彩公司你敢相信嗎？這家公司的名字叫泡泡瑪特，最火的產品叫盲盒。
簡單來說呢就是一個裝著彩蛋的小盒子，打開之後會出現一個隨機的小玩具。今年上半年泡泡瑪特靠著盲盒實現了8個億的收入。這玩意兒為什麼這麼火呢？
符合年輕人的審美是一個很重要的原因，一個娃娃做工和手感都稱得上是極致。泡泡瑪特最火爆的系列是一個撅著嘴的小女孩，叫Molly，可愛當中帶著一點俏皮。
但其實盲盒爆火的真正秘密在於它是一門巧妙擊穿人性的生意。盲盒的本質不是賣玩具，而是賣不確定性。假如說只是六十塊錢買一個玩具，肯定沒有現在這麼好賣。
但是你現在拿到手的是一個盒子，打開盒子之前的一瞬間，你並不知道拿到手裡的是什麼，打開之後正好是想要的，你會有得償所願的快感。假如不是，你會想再買一個盲盒，這就和遊戲抽卡一樣。有了第一次就會有第二次。
泡泡瑪特還有一個巧妙的設計，他在每一個系列當中加了一個稀有的隱藏款和更稀有的爆款。買到隱藏款的概率是1/144，買到爆款的概率大概是1/720，三款的價格都一樣，打開才知道你倒手的是什麼。
這個設計巧妙的將盲盒變成了一個復購率很高的生意。當一個系列其他的款式你都集齊了，就差那麼一個的時候，你會反覆的去買盒子，滿腦子想的都是下一個、下一個一定是。
就和小時候吃泡麵收集的水滸卡一樣，最後沒收集到的那關鍵幾張，才是你把所有的飯錢全部省下來，買泡麵的動力。
有稀缺當然就有升值空間，泡泡瑪特爆火的第三個密碼就在於他已經隱隱約約帶了一點投資屬性。
在二手市場上，稀有款，那被炒的是相當火熱，原價59塊錢的泡泡瑪特，「潘神聖誕隱藏款」在閒魚上的售價高達2390塊錢；同樣零售價59塊錢的 「茉莉胡桃夾子王子」隱藏款，漲到了1800塊錢；原價699塊錢的labubu大娃和zimomo泰坦套裝，甚至炒到了42000塊錢。
動不動就是幾十上百倍的投資回報，你看，玩盲盒還能玩出彩票的感覺，放在手裡說不定還能升值。
泡泡瑪特50%的收入來源於20%的用戶，用戶的復購率也超過了50%，這就間接證明買盲盒的客戶裡邊有不少專業玩家。
有些人可能會質疑了，這不是智商稅產品嗎？這東西真的值這個價格嗎？其實在生活當中除了必需品之外，其他的商品不是靠價值，而是靠共識。
比如80後、90後喜歡的AJ，像不像60後、70後喜歡熱衷的佛珠手串呢？AJ、佛珠好歹耐克還有看得見摸得著的東西，最近飆到天際的比特幣，說到底的就是一串數字，現在一枚比特幣的價格能買一輛中等級別的轎車了。這就是共識的力量。
而泡泡瑪特，你可以理解為它是一部分95後、00後的共識。所以與其在這裡吐槽別人收割智商稅，不過好好想想變化的時代當中，什麼是不變的。
第一，不管什麼生意，循規蹈矩能混個溫飽，想想怎麼和人性當中的情緒聯繫起來，那是致富之道。
第二，這個世界沒有什麼絕對的價值。有人相信他，他就有了價值，當這個價值具備流動性之後，一場騙局就會變成一番詩意。
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