不知道大家有沒有發現，學校周邊文具店、學生超市等賣得很火的要屬文具盲盒，這個盲盒和文具有關。動漫、影視作品也出盲盒系列產品，其模式類似於以前乾脆麵卡片，日本所營銷的扭蛋。
市面上的盲盒外包裝都主打「盲」，有超多驚喜，盒子上不會備註有什麼東西，只有拆開包裝才能知道裡面是裝什麼東西。
盒子外包裝上印的文字也很吸引人：中獎機率超乎你的想像，買到就是賺到……
有的文具盲盒裡還用現金吸引人，按照校周邊文具店老闆介紹，也有「現金盲盒」可以開出5元、5毛等面值的現金。很容易吸引學生的興趣，買文具盲盒就想看裡面到底有什麼東西，有學生一天買兩次，至於裡面的文具卻未必能夠用完，為何盲盒如此火爆？
01 盲盒市場
據了解，盲盒起源於日本，跟十幾年前的乾脆麵集卡遊戲邏輯相似，如今的盲盒多是各種動漫人物造型所衍生出來的潮玩，同一系列盲盒分別有固定款和隱藏款，其中佔據比例各不相同，隱藏款出現概率極低。
盲盒並不是從一開始就擁有如此多的「忠實粉絲」，有一些用戶剛開始只是覺得盲盒很神奇，出於好奇的心理進行購買，誰知道就這樣一發不可收拾。心情不好就會買，買盲盒拆盲盒已經成為一種宣洩情緒的方式。
從好奇到入坑，可能只是想放鬆自己，而盲盒的市場並不僅僅止步於此。
有不少社群、二手閒置平臺對淘來的盲盒進行置換或轉手售賣。在一些群裡，玩家們把盲盒圖片+價格+坐標的方式發布出售或者交換相應的盲盒信息，每天都有大批的人進行交換購買，甚至有的進行二手倒置，一個簡單的潮玩價格高達700元。
去年的某電商平臺雙十一時，盲盒預售數量超過2018年雙十一，單天成交額同前年相比增長368%。有業內人士對此表示，盲盒正處於行業風口，未來將有可能持續增長。
主打盲盒手辦系列的企業勢頭正猛，各行業都出盲盒產品，就連文具大佬晨光也聯合品牌Rolife若來出品相關盲盒產品，盲盒的市場正在一步步擴大中。
02 拆盲盒帶來刺激快感
頭上一對鹿角，扎兩個丸子頭，一個小小鼻涕泡，這就是Rolife若來原創設計的盲盒手辦Nanci囡茜，這個軟萌可愛風格的手辦可能隱藏無數消費者。
年初時，晨光文具聯合該手辦推出國風治癒系文具盲盒豐富的色彩圖案，按動款式，軟膠護套中性筆這些賣點和普通的沒有什麼區別。
在某線上商城可以看到，盲盒系列擁有12款常規款Nanci和1款隱藏款狐仙。限定款盲盒一整套有24支盲盒筆，分別有12支不同款一套，採用保密包裝，在拆封前無人知曉款式，就連隱藏款出現的概率大約只有1.38%，平臺上設置拍下的顏色按鈕只有數量可以選擇，能不能買到隱藏款，也要看隨機發貨的手氣。
「盲」字成為其中的一大賣點，無論是文具款還是其他手辦等，盲盒的開發是基於刺激消費者購買慾望，在購買的過程中增加挑戰性和期待感。
拆盲盒時的驚喜感刺激著人腦分泌多巴胺，能夠引起興奮快感；也有人抱著以小博大的「賭徒」心理，在贏的時候追求更大的贏，在輸的時候期待下一次能夠扭轉運氣，企圖抽到概率極低的隱藏款，這種心理便是當今年輕一代買盲盒的心理。
在電商平臺的評論區裡，我們也看到各種好評，也有家長表示孩子沒抽到隱藏款不甘心，很多孩子喜歡上這種文具盲盒的模式。
03 抓住追求新鮮的消費者心理
如今，無論是各大社區，網站平臺都曬出盲盒以及手辦，通過社交的分享，呈現產品、傳達消費者體驗，用戶口碑進一步刺激提升消費者的從眾心理。
盲盒充滿不確定性，通過激勵機制也為市場注入全新活力。它的消費門檻不高，購買的同時還增加消費樂趣，消費者便樂意購買，盲盒就有了市場。
在群體消費越來越年輕化的今天，各行各業的品牌都在努力創新和探索新的營銷領域。抓住年輕人的需求無疑就成功了一半。
未來，當市場上越來越多企業、品牌入局盲盒時，盲盒能否持續性吸引消費群體的注意？讓我們拭目以待！