--輝聲輝語第141期分享--
網站運營
內容建設（內容編輯、信息安全管理）
流量運營（搜尋引擎優化、網絡推廣）
用戶運營（用戶行為分析，用戶互動引導）
運營目標
訪問量目標
註冊用戶數
品牌影響力
排名與權重
營銷推廣
推廣策略
站內更新（內容更新+SEO優化+站內連結）
站外推廣（郵件+QQ+微信+微博+論壇+百度系+友情連結+新媒體等）
活動策略
優惠活動
搭配套餐
節日活動
廣告策略
媒體投放（新聞稿+軟文稿）
廣告投放（主投百度搜尋引擎營銷+網盟，360，搜狗等）
團隊組建
崗位職責
運營經理
策劃文案
推廣專員
銷售客服
平面美工
技術開發
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實施方案
計劃周期：一個月，一季度，半年，一年
計劃目標：流量，用戶，品牌
計劃任務：提高網站的流量，培養客戶的黏性；
目標人群分析：根據目標人群的消費行為習慣，興趣和愛好等來制定網站推廣的策略和方法。
預算投入：通過合理的規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果。
效果監測：做好嚴格的效果監測，對每一階段時間的推廣措施做監測跟蹤，幫助及時調整推廣策略。
推廣策略：根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法，如：搜尋引擎推廣（SEO優化）、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇推廣、軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等。
具體執行計劃：
第一階段：網站平臺完善期（1個月）
目的：保證網站的流暢穩定運轉，網站內容的基本完整。
本階段內網站基本建設修改完善階段，包括網站流程的優化及頁面的優化，內容建設與內容創作（保證有源源不斷的內容輸出），網站信息的搜集整理，保證網站初期網站內容的信息量。
第二階段：網站試運行期（2至3個月）
目的：形成自己的網站風格，提高網站流量。
本階段網站運營初期，也是內容的完善期，網站運營結果更具有真實性，更具有說服力，這個階段的主要任務是網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。
第三階段：網站運營中期（5至6個月）
目的：提高用戶轉化率，培養客戶的黏性，提高網站會員的數量。
本階段重點應該放在網站會員的拓展和網站用戶的轉換上，讓瀏覽用戶轉化成註冊用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，初步展開一些線上線下活動。主要是擴大網絡宣傳面，增加網絡廣告，網站合作，媒體投放等。
第四階段：網站運營後期（3個月左右）
目的：市場拓展，為佔領市場份額做準備。
建立網站品牌價值是這個階段的主要任務，主要是：對網站數據進行分析統計，提高網絡營銷市場的開拓，進一步完善網站功能，拓展網絡產品。
整合營銷
基本工作如下：
1、站內更新
文章更新，偽原創30-60篇高質量/每天，有流量的關鍵詞文字
原創更新，原創文章1-3篇/每天，外發15-30個網站
2、功能完善
相關功能的增加和完善，增加網站友好度和體驗。
3、創造內容
建立內容專題，每周一期，持續發布，進行大量推廣
4、專題策劃
專題策劃是網站發展的一項經常性工作，有助於增強內容深度和作品力度，吸引更多用戶關注。
定期圍繞不同時期策劃專題，豐富網站內容，吸引更多用戶的參與，提升網站行業影響力，打造品牌，提升影響力。
（每周專題策劃，做行業影響，可增長流量達200-1000IP）
5、活動策劃
一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升網站的知名度及品牌美譽度。能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。
活動策划具有大眾傳播性，一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。甚至活動本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。
（每月策劃活動，做品牌美譽度，可增長流量達1000-3000IP）
擴展工作如下：
1.社會化營銷（每月200元預算）
QQ空間+QQ群（空間做轉載，威客平臺懸賞）
微信公眾平臺
微博
（取決各平臺的關注量及粉絲數，持續影響增長一次性流量達200-500IP）
2.新聞報導
新聞投稿，品牌影響，長期投放。（每月600元預算）
軟文發布，外發15個站，長期推廣，品牌詞。
3.威客平臺發布推廣任務（每月500元預算）
QQ群推廣
問答推廣
論壇推廣
連結推廣
4.新媒體推廣
今日頭條
搜狐號
百家號
企鵝號
……
5.活動推廣
圍繞各節日及相關熱點做活動推廣
（做活動來流量是最快速的方法，加大宣傳力度，多平臺投放，預計轉化一次性流量增長500-1000IP）
霸屏營銷-讓品牌更火爆
品牌詞霸屏
關鍵詞霸屏
指用戶通過搜尋引擎搜索某一特定的關鍵詞，在百度搜索結果頁的1-3頁看到的全部是關於我們產品的相關信息，這些信息來自各個網站對我們的產品的介紹。
服務項目：
官網優化
軟文營銷
BBS貼吧營銷
文庫營銷
內容營銷
自媒體營銷
垂直營銷
百科營銷
新聞營銷
視頻營銷
會涉及的免費推廣方法
1.郵件營銷
2.軟文推廣
3.論壇推廣
4.問答推廣
5.微博推廣
6.微信推廣
會涉及的付費推廣方法
1.百科創建（百度百科，搜狗百科，360百科，互動百科）
2.百度聯盟
3.發布懸賞任務
4.營銷QQ群發信息
5.新聞及軟文投放
6.廣告投放
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