珠寶銷售技巧615:兩個最實用的自學方法,分享給你!

珠寶銷售技巧：學習具體的方法，再把裡面的思維提煉出來，以後遇到類似的提問題，才知道怎麼解決。

珠寶銷售技巧1

珠寶銷售案例：

參加過很多學習，有教授級的講師，也有實戰型的，他們講課方式也不一樣。每次學完好像聽懂了，但是很少用在工作上。要怎麼做？

珠寶銷售技巧1：不同學習內容

不管是上課培訓，還是看書學習，最終都是想收穫一些思維方法，用在生活和工作上，做出好的結果。

學習內容，可以分為兩種：理論思維和實操方法。

你說的不同類型的講師，

A、教授級講師

他們講的內容，大部分屬於理論思維層面，也就是能把一個問題，其中的原理講明白。但是，不會講解太詳細的具體案例。

這些內容學起來會比較吃力，除非你有相關的經驗基礎打底。

理論思維，適用於各行各業，不只是珠寶銷售。

不過，前提要學會延伸思考，否則你會覺得不實用。

B、實戰型講師

他們講的內容，主要以工作中常見的案例為主，這些方法技巧聽起來很實用。但是，單純學習方法是不夠的，一旦問題形式變了，你又要找新的方法。

學習具體的方法，再把裡面的思維提煉出來，以後遇到類似的提問題，才知道怎麼解決。

就像很多老師常說的，話術不能生搬硬套。

你只有學會話術背後的思維，才能自己延伸出更多話術。

珠寶銷售技巧2

珠寶銷售技巧2：理論思維延伸方法

比如，

以前覺得讀書的知識用不上，後來明白了，原來那些是屬於理論思維，要經過延伸思考，才能結合到工作中。

就好像政治課老師教的，具體問題具體分析。

怎樣延伸到珠寶銷售方面？

平時接待不同的顧客，他們的需求不一樣，你的接待方式也會跟著改變。

想送禮的顧客，你會優先推薦鑽飾類產品，而不是鑽戒。

對鑽石品質有要求的顧客，你應該是先了解具體品質要求，而不是直接拿鑽戒給顧客試戴。

再比如，

銷售話術，要學會用生活化的場景描述，能更好地打動顧客。

這個是理論思維，但是應該怎樣延伸思考？

這時候，你就該想想，顧客買珠寶跟她的生活有什麼關係，接著把這個場景用話術描述出來。

話術：

其實，籌備婚禮這段時間，開銷都是蠻大的，買婚戒要錢，擺酒要錢，還有拍婚紗照啊，蜜月旅行啊，買各種家具等等，真的是要算著花才行。

給你推薦的這個鑽戒，性價比真的很高，先不說我們這次七夕活動，就平時的話，同樣款式其它地方就得賣到1W，我們這才8K，又幫你省下2000。

珠寶銷售技巧3

珠寶銷售技巧3：實操方法提煉思維

比如，

很多人都想要直接能用的話術，但是並不知道這些話術是怎麼來的。

這時候，你就要通過這些話術，提煉背後的思維。

話術1：

反正今晚你們也已經選好款式了，只是想說再去看看有沒有其它更合適的款式。那這樣吧，我們這邊的現貨也是走得比較快的，既然你們已經看中這款，你可以先交500定金，我跟店長申請把這兩件貨下架。不然到時候你想要，又被其它客戶買走了。至於定金，你可以放心，如果到時候你不想要這兩個款了，我們可以把定金退給你。也不會有什麼手續費。

話術思維：同理心 + 塑造緊迫感 + 提供解決方案 + 假設後果 + 零風險承諾

話術2：

美女，你看這個鑽戒是不是特別閃？因為這顆鑽石的切工非常好，切工好的鑽戒代表火彩會特別好。我們這裡有專門看鑽石切工的工具，我給你看一下。正面看下去，是不是能看到標準的8個箭頭？這就是我們常說的八心八箭效果。一般選鑽戒，我們都會推薦顧客選切工比較好的，這樣的鑽戒看起來會特別閃。你試戴一下吧？

話術思維：提問引導 + 說明理由 + 實物展示 + 講故事 + 邀請試戴

珠寶銷售技巧4

小結：

不管延伸思考，還是提煉思維，

前提是，你必須願意動腦思考。

我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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