作者：怡彭 發布時間：
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「小時候也去學一門樂器就好了。」
如果你會演奏一種樂器，哪怕只是業餘級別，這句話應該經常會從朋友口中聽到。儘管對方的語氣是略帶羨慕的，想到被樂譜、老師和家長「毀去」的童年，一時間還真的很難說清為了「學音樂」所付出的一切是否值得。
至少在中國，學習樂器從來都不是一件令人愉快的事情。而小葉子科技聯合創始人何雨沙告訴芥末堆，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓鋼琴學習變得更簡單、輕鬆、有趣一些。
作為曾經的琴童、鋼琴老師和專注教育領域的投資人，何雨沙對國內鋼琴教育的狀況十分了解。在她看來，國內的鋼琴學習幾乎沒有多餘的選項，只有為走專業化道路量身定做的一套教學方式，而這註定是一條難有樂趣可言的道路。為了打好牢靠的基礎，從經典教材《小湯普森》到幾乎沒有盡頭的《車爾尼練習曲》，要彈出一首動聽悅耳、被孩子所真正喜歡的曲子，需要幾乎兩年的時間。七百個日夜的枯燥練習，足以將任何興趣消磨殆盡。
曾經的高考加分政策讓鋼琴學習的目的帶著濃濃的功利味道。而現在，家長們更多地是想培養一個興趣愛好。然而，心態與目的的變化，並沒有讓音樂學習輕鬆多少，鋼琴本身及其課程不菲的價格，讓家長們很難接受與投入不相匹配的學習效果，最終難免陷入「家長上火，學生挨揍」的傳統相處模式。「見過太多考過鋼琴九級、十級的人，拿到證書後再也不碰鋼琴，最後一首曲子都彈不出來。」這樣的狀況，讓何雨沙連稱可惜。
中央音樂學院副院長、著名的音樂教育家周海宏教授把現在的鋼琴教育形容為「學了一門技術，而恨了一門藝術。」對此，何雨沙深表贊同。這個飽嘗練琴痛苦的人選擇創業，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓學鋼琴成為一件快樂輕鬆的事情，降低學琴的門檻。
數碼鋼琴，也稱電鋼琴，是一種通過數字採樣技術採集鋼琴聲音、通過揚聲器回放模擬鋼琴效果的產品。The ONE智能鋼琴就是一款電鋼琴，而它的智能，更多體現在與平板電腦、智慧型手機連接後的附加功能上。
其中，最出名也最具特色的就是「跟燈彈奏」功能：在平板與鋼琴連接並選擇應用內置樂譜後，琴鍵上方會有小燈亮起，提示演奏者接下來應該被按下的究竟是哪幾個琴鍵。對於還不熟悉五線譜的初學者來說，這個功能帶來了巨大的幫助。快速上手所獲得的成就感，讓學習者有足夠的信心繼續練習，而反覆的練習也強化了五線譜與琴鍵位置在人腦中的映射，從而逐漸跨過「識譜」這一鋼琴初學時期最大的攔路虎。而類似於手遊節奏大師的遊戲功能「卡拉鋼琴」，也為練琴增添了趣味元素。
僅僅如此，當然不足以兌現幫學習者學會鋼琴的承諾。為此，The ONE團隊開發了一套基於移動端的直播+錄播+社區應用。用戶可以在線觀看課程，在直播中與老師以及其他學習者交流互動。上課之後，還可以上傳自己滿意的演奏視頻，等待老師的點評。
直播課老師Sam告訴芥末堆，課程的效果讓整個The ONE團隊都感到驚喜：許多人在很短的時間內掌握了鋼琴演奏的基本知識與技巧，能夠彈奏出具有一定難度的樂曲，其中甚至有花甲之年的老奶奶。
與其它門類一樣，鋼琴學習者呈金字塔狀分布，80%的人會在學琴的前兩年放棄。通過智能化的方式降低學習難度，The ONE讓許多原本糾結於「太難、太苦」而不敢學琴的人加入了練琴的隊伍，打破了樂器要從小學起的刻板印象，吸引了許多成年人的加入。對於這樣的狀況，何雨沙感到十分自豪：「在The ONE出現之前，很多人是完全不敢想像自己會在成年之後開始學琴的。」
正如官網上打出的標語「來自未來的音樂教育」，The ONE的所有」智能「都體現在它的教學功能上。CEO葉濱也對芥末堆強調：「外界始終把我們定義為智能硬體，但我們反覆在說，我們做的是在線教育，是智能化的音樂教育。」
如同在線教育所面對的非議一樣，所有對古老傳統的革新都要面對無盡的質疑，「智能鋼琴」自然也逃不過相同的命運。從去年6月產品發布開始，反對的聲音始終沒有停止。在被認為是中文網際網路中相對專業、理性的社區知乎上，The ONE也沒有得到「友善」的對待，「糟蹋鋼琴」、「玩具」，是在音樂領域頗具影響力的KOL對The ONE的評價。
（截圖來自知乎）
與中文網際網路相比，The ONE在美國的「名聲」則要好得多。今年8月，The ONE在美國眾籌網站INDIEGOGO上進行了一次眾籌，最終籌集45萬美金。面對眾多二十萬、三十萬美金的項目，這是一個還不錯的數字。對於中美兩國網民態度的差異，何雨沙解釋為心態開放程度的不同：「在美國即使是專業人士，也不會因為The ONE的智能功能並不針對高水平人群就進行批判，只要是真的有創新他們就會很喜歡，對於寓教於樂的教學方式他們也非常認同。」
在youtube上，一位小有名氣的古典派鋼琴教師製作了The ONE的評測視頻（需翻牆）放在自己的頻道中。在評測過程中，他對The ONE的鍵感與音色表示了滿意。而作為鋼琴教師，The ONE所倡導的教學方式也並沒有引起他的「反感」。對於The ONE，中美人民之間的認知的確存在一定差異。
網上的非議倒也並沒有影響銷量。據透露，The ONE是天貓去年雙十一鋼琴品類和雙十二樂器品類的銷量冠軍。而在今年的雙十一，The ONE再次拿到了樂器品類的銷量冠軍，單日銷售額突破了1500萬。
十月末，The ONE宣布了獲數千萬美元B輪融資的消息。在投資方列表中，除創新工場、真格基金和紅杉資本等著名投資機構外，鋼琴家郎朗的名字也出現在其中。作為中國琴童中最成功的一個，郎朗幼時被逼練琴故事相當出名。何雨沙告訴芥末堆，郎朗投資、甚至親自代言The ONE智能鋼琴，既是出於普及音樂教育的公益心，也是對The ONE簡單、輕鬆的學琴方式的認可。
「爭議與質疑無法避免，但我們在獲得越來越多人的認可，所以也會堅持不斷地做下去。」面對反對的聲音，何雨沙十分平靜。
一直以來，硬體售賣都是The ONE主要的盈利模式。而在十月末，他們宣布推出了To B產品The ONE智能音樂教室。據介紹，這是一套針對線下一對多鋼琴培訓的硬體+軟體解決方案。通過智能鋼琴與專門定製的軟體，孩子在課上的練習狀況能夠實時地反饋給教師。
何雨沙表示，一直以做音樂教育為初心的The ONE走出這一步是十分自然的事情，同鋼琴學習本身的苦與難一樣，鋼琴培訓市場也有太多的痛點亟待解決。受限於傳統鋼琴課程一對一的授課模式，培訓機構和老師在時間分配與場地租金的壓力下並不能得到令人滿意的收入。全國的鋼琴培訓市場也因此始終處於極為分散的狀態，課程質量良莠不齊。
而用技術實現一對多授課，能夠為家、校、生三方都帶來好處：
學校/老師：一對多是更好的商業模式，能夠為培訓機構和老師帶來更高的收入。
家長：相比於高價的一對一課程，相對低價的班課為家長減輕了學費的壓力；與需要陪伴的一對一課程不同，The ONE研發的課程方案並不需要家長在場，只需在課後查看由系統自動生成的課堂表現報告即可，一定程度上將「解放」了家長們。
學生：對於年齡較小的孩子來說，一對一課程容易造成較大的心理壓力。而與他人一起上課的氛圍、遊戲化的教學設計和與他人PK的環節設置，能夠讓孩子在課堂上感受到放鬆和愉悅。
在正式對外公布之前，The ONE團隊在北京的二十多家教學點進行了長達半年的試點。11月，這套鋼琴教室解決方案在京東進行了眾籌，共賣出兩百餘套，銷售額超過千萬。現在，The ONE已經開始了對認購者進行使用、授課方式培訓的階段。據何雨沙透露，在未來並不排除向成人等相似業務拓展的可能性，但在現在，首先要集中精力把針對兒童的智能鋼琴教室做好。
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