還有一個多月,今年的雙11又要拉開帷幕了,各大品牌勢必都會在這個電商盛世上用遍看家本領,奪得一席之地。在水飲這個賽道裡,國內的農夫山泉系列,國外的可口可樂百事可樂實力雄厚,但是一匹名為元氣森林的黑馬卻突然殺出重圍,打得對方措手不及。
2019年天貓618,元氣森林拿下226 萬瓶戰績,成功登頂水飲榜第一的位置;
到了2019年雙11,元氣森林更是達到了全網第二,只用了4年時間,就把可口可樂和百事可樂踩在腳下。今年上半年,這瓶小小的氣泡水已經賣出了6.6億瓶。
這款打著「0糖0脂0卡」概念旗號的氣泡水究竟有什麼魔力?如果你看看它的創始人唐彬森的經歷也許就會明白,元氣森林能這麼火也是有原因的。
「開心農場之父」,唐彬森最得意的操作
1982年生的唐彬森是安徽合肥人,那時候合肥還沒有「霸都」這樣的稱號,但是唐彬森卻從小就霸氣十足了。「愛折騰」是周圍人對他的一致看法,唐彬森從小就想法大膽,思維開闊,小時候寫作文的時候就論述一座立交橋對城市的發展作用,那時同齡小孩還在寫「夢想將來做科學家」這樣的文章。
唐彬森不但敢想還敢做,他上高中的時候正是國內盜版磁帶猖獗的時期,他瞅準了這個風口,一邊上學一邊倒賣磁帶,其實最後獲得的利潤並不多,但是這一操作卻讓唐彬森對商業越來越感興趣。
上大學之後唐彬森是非常刻苦的,一直在打磨自己的技術實力,但是他不是那種只會死讀書的人,而是把目標放在了科技大賽上,不但能出成果還能拿獎勵。22歲時獲得國際程序設計大賽金獎,靠著這個比賽,他賺到了創業基金,到了研究生階段,他踏出了創業第一步。
他和自己的團隊埋頭苦幹,拿出了成果社交網站「性格籤」,不過第一次創業項目並沒有走多遠,很快就黃了,但是這個項目讓唐彬森收穫了更大的成果——他的創業團隊。
2008年唐彬森畢業了,繼續在創業這條路上探索。當時的北航科技園非常看好唐彬森這個團隊,投資20萬種子基金,讓唐彬森成立了智明星通科技有限公司。
說到這個公司就不得不說到唐彬森最成功的遊戲《開心農場》了。其實《開心農場》真正的創始團隊不是智明星通,而是一個叫做五分鐘的團隊,2008年11月,五分鐘團隊開發的《開心農場》上線了,一下子就成了校內網的明星產品。
可能是成功來得太突然,五分鐘做了一個讓自己悔恨一輩子的決定,它接入了騰訊QQ平臺。校內網當時和騰訊都是社交領域的佼佼者,是實打實的對手,所以校內網的陳一舟很果斷地讓五分鐘的《開心農場》下線,取而代之的是唐彬森公司的《開心農民》。
隨後唐彬森成功將《開心農場》推廣到全球20多個國家,影響力十分深遠,所以此後再提起《開心農場》,很少有人會記得初創團隊五分鐘,而是由智明星通接管榮譽,唐彬森本人也成了「開心農場之父」。
後來智明星通還開發了一款自研遊戲《列王的紛爭》,在海外十分受歡迎,甚至被 Facebook 評為 2015 年度最佳遊戲。
不過後來的遊戲賽道越來越難走,騰訊和網易勢如破竹,而智明星通自己也是兩次IPO難產,最終唐彬森決定換個領域繼續來。
賣掉智明星通,轉行做投資人
從2013年開始,網際網路行業逐漸火熱,相對應的傳統行業就慢慢式微了,而傳統行業想要上市賺錢就得有個更明亮的噱頭,於是網際網路企業,尤其是遊戲公司成了傳統行業競相追逐的對象。
這些傳統企業一般在買下有些名氣的遊戲公司後,就會立刻對業績進行包裝,然後在股票市場上就能成倍回收,最著名就要算華誼兄弟花7個億收購銀漢科技了。
在這股「網際網路化」的風潮刮到了智明星通這裡,唐彬森看到遊戲行業受限,就及時抓住了這個套現機會,以溢價28倍的價格把智明星通賣給了中文傳媒,唐彬森一下子成了身價10億的有錢人。
有10億在手,唐彬森開啟了新的行業賽道,他做了天使投資人。「選擇比努力更重要」、「苦了10年我發現,發大財首先要會選」,這些都是唐彬森的至理名言,他把目光放到了消費行業,於是他拿著手上的10個億,先後投資了一朵棉花、吉事多等品牌,涉足精釀啤酒、紡織品等多個行業。
不得不說唐彬森的眼光是長遠的,當時投資的大趨勢都是泛濫的共享行業,比如共享單車、共享充電寶之類的,但是唐彬森在消費行業一條道走到黑,直到今年許多投資人才回過頭來正視消費行業。
做了一段時間的投資人之後,唐彬森又開始了他的創業之旅,看到他的創業產物,很多人才明白,之前投資消費行業都是在預熱吧!
元氣森林,0卡飲料行業標杆
投資了這麼多消費行業後,唐彬森對便利店和精釀啤酒行業十分熟悉,畢竟之前這些都是他的投資對象,所以他對水飲行業的銷售和生產流程都已經了如指掌。
和可口可樂、百事可樂這些飲料巨頭們花大價錢搭建生產線和供應鏈不同,元氣森林另闢蹊徑,直接找了健力寶做代工廠,直接用人家打磨了數十年的生產供應鏈,簡單高效粗暴!
雖然生產線在北京、廣州等地,但是元氣森林的包裝卻是「日本國株式會社」,日系風格濃厚,第一次見百分百會被認為是進口品牌。
這個品牌最牛的應該是鋪天蓋地的廣告攻勢,唐彬森是個狠人,在只有20億的時候,毅然決然砸了18億去做廣告。不過效果是很明顯的,「0糖、0卡、0脂」現在的辨識度已經相當高了,甚至成了0卡飲料的行業標杆。
不過唐彬森在這些年積攢的人脈也是元氣森林突然大爆的重要原因,不但吸引了很多大佬投資,還獲得了不少投資機構親睞。比如投誰誰火的黑蟻資本,這背後有唐彬森大學學長陳峰的身影;還有押中拼多多的高榕資本也在前一段時間入局投資,現在的元氣森林可以說很有底氣了。
結語
李開復曾稱唐彬森是下一個馬化騰,不過現在這個「馬化騰」轉身做了飲料,未來唐彬森會如何誰也不知道,不過他身邊有這麼多人脈資源,想來做什麼都會有成績吧!