【職場癲瘋說】觀點：薪資談判是面試的其中一個環節，必須要提出並溝通清楚，且薪資談判是一門藝術，高了公司可能無法滿足，低了可能自己無法接受。如果達不到個人期望，即使假裝滿意，入職後也容易滋生各種困擾。
有人可能會說，薪資談判是個比較敏感的話題。一著不慎，可能會導致整個面試失敗。
確實不假，薪資談判不當確實會帶來一些不良後果，甚至整個面試可能會因為薪資談判環節功虧一簣。
一、薪資談判不當的後果。
薪資談判不當，會出現幾種不同的結果與君共享：
1、一開始就談薪資，容易引起HR反感。
什麼都沒開始談，根本就沒經過雙方互相評估，一開始就談薪資，會讓HR認為你找工作只看中薪酬，且顯得個人不專業，留下不好的印象。
2、掌握公司的薪酬區間之前，就盲目談薪酬，容易出現與公司的薪酬定位不匹配的情況。
a、薪酬要求過高，公司無法滿足要求。
b、薪酬要求過低，達不到個人期望值。
這兩種情況都容易導致最終的面試失敗。
3、整個面試過程，甚至直至入職都不談薪資，也是不妥的。
親兄弟還明算帳呢！何況找工作，薪資涉及個人生活水平，怎麼能稀裡糊塗就入職呢！這種情況後續容易出現爭議。
二、得當的薪資談判技巧，助力面試成功和薪資得嘗所願。
1、不要一開始就談薪資。
雙方溝通不足，就盲目談薪酬，會破壞談判的可能性。
2、把握薪資談判的時機。
按照一般的面試程序：
a、人事初試（簡單的人員信息了解以及必要性的篩選）；
b、相關部門複試 (專業知識和專業能力的審查)；
c、分管領導最終面試 （確定人員去留）。
流程到這，閱人無數的HR已經對你有心理定價了。一般會主動引出薪酬問題。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。
a、如HR主動問及薪資，可以退為進，反問公司的標準，以做到心中有底。
可以反問：貴公司該崗位的薪資標準是多少？如貴公司發展機會大，願意接受貴司的薪資標準。
注釋：這種回答，一方表明你不唯薪資，另一方面表示你有上進心，比較看中發展機會。
b、 如HR有意迴避，面試結束，始終未提起，很有可能薪資對比同行業偏低，建議可主動問起。
若低於個人底線，其他方面又沒有誘惑力的話，建議慎重考慮。
三、不建議薪資福利待遇等未談妥就入職的行為。
作為資深HR，見過太多入職後因薪資福利待遇低於期望值而造成的離職。主要不良後果有三：
a、第一個月發放工資，發現與期望值差距過大直接離職。
b、因薪資低於期望值引發工作上的問題，而間接離職。
c、因薪資低於期望值而「騎驢看馬」，找到新工作就離職。
結語：薪酬談判是敏感問題，但也不用避忌。掌握談判技巧，可以擇機提出。
薪酬談判應坦誠溝通，不要假裝滿意，以免後續出現不良反應。
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