有研究表明、交流時若能使對方不斷做出是啊「「是這樣的「等肯定回答，有利於拉近說話者之間的距高，讓他認為你與他的感覺相同。
心理醫生通常就是運用這一原理使關不重勢，初次見面的雙方，為了儘快消除彼此的陌生感，一般也會採用讓對方說「是的"這樣的方式。
比如，不斷地說「今天天氣真好「已經是深秋了，氣溫還好」「這花真漂亮」等，容易得到肯定回應。如果能把這一對話 方式巧妙地應用到銷售上，效果會很顯著。
作為推銷員，他邊對你說，不買沒關係，可以先看一看" ，邊指引你推門而進。但是真正見到了某件商品，推銷員就會繼續說「也可以買一一個」 ，便開始了他的推銷。緊接著又會說「如果一次買十個可以給您最優惠的價格」。通過不斷使你說「好」，最終達到他推銷的目的。
其實他們從小的請求人手，先讓客戶踏進門，這樣他便掌握了主動權，讓客戶跟著他的步子走。先親近對方，往往讓對方覺得沒什麼大不了的而爽快地答應下來。但答應了一次，他就難以拒絕後來的請求或提議。
這個時候，推銷員就會一步步提高要求， 客戶沒有察覺地 、不斷地對他說「是的」「好」,最後，無法拒絕推銷員的進步請求或提議， 而最終「落網」。
我們日常生活也會用到這個技巧。我們都知道現在的計程車司機，如果你的路途很近的話，他也許不願意載你。有人就先說目的地很遠，從而得到司機的同意。結果中途的時候往會說臨時有事，改到你原先就計劃好的目的地下車。這會使司機挑不出什麼來。
好了，今天的故事就簡單和大家分享到這裡，我是你們的朋友大哥老大華仔，咱們下期再見，如果大家喜歡這篇文章記得點讚、評論、轉發、收藏和關注哦。
說明：著作權歸作者所有，商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。