解析教培行業最常見的六大招生方式，你知道多少？

教育培訓機構招生影響著機構的生死存亡，好的招生方式能夠帶來足量的生源，相反則不僅耗時耗力而且還收不到任何效果，今天小編總結了教育培訓行業市場上常見的6種招生方式，並對這6種招生方式進行詳解，歡迎各位校長進行補充或共同討論！

教培行業6大招生方式，你知多少？

01駐場招生

含義：由專門的招生團隊企業派遣招生人員到教育培訓機構所在地，為教培機構提供招生線下現場指導，以實戰指導式招生服務實現招生效果。

基礎邏輯：依託於駐場實戰，更強調執行力，依靠機構足量的老學員（至少200人）基礎，進行活動宣傳的傳播，達到相應的招生效果。

合作方式：

常見方式→預付款（5000+）+轉化20%業績提成；

可對招生量及效果進行保障，但需要按照效果進行倒推要求，例如，可保證一次活動招夠100人，但按照結果進行倒推，機構需擁有至少500名的老學員。

02地推團隊

含義：由專門的地推團隊企業派專職地推到教育培訓機構所在地，為教培機構進行人海式發傳單推廣宣傳，憑藉鋪量的方式進行招生。

基礎邏輯：依託地推團隊大量的地推人員，圍繞機構所在3公裡以內的所有地域，例如商場、超市、公交站、地鐵站、小區、學校等進行人海式鋪量發傳單，以量取生。

合作方式：一般是派遣5-8個人的全職招生團隊駐校招生5到7天時間，幫助機構收集意向客戶信息線索或直接轉化購買，直接轉化購買需活動客單價需不超過50元，以基礎底薪+提成的方式進行合作。

兩者對比：地推團隊相較於駐場招生成本低，門檻要求低，但相對效果要低一些，小型教育機構可嘗試選擇地推團隊，但是今年受疫情影響線下推廣宣傳也同樣受到了不小的影響。

03教育聯盟

含義：與同區域內、多家教育培訓機構進行合作，每家拿出一定課程以及課時數，打包成一個超值課程包，並以低價的方式進行銷售，從而達到招生效果。

基礎邏輯：相互合作，相互引流，互惠互贏。

合作方式：

異業合作：同一用戶群體，機構的用戶群體包含兩方面，一方面是孩子，另一方面是寶媽，這就讓異業聯盟的選擇具有多樣性，與機構周圍3公裡以內的其他行業商家進行合作，例如少兒攝影、兒童樂園、美容店、文具店等；

同業合作：要求→課程適用年齡層相同、機構體積量相差不大（例如老學員數都在300左右）、同一區域內（最遠距離不超過3公裡）、機構非競爭關係、同業合作機構數量需保證在6家以上。

兩種方式對比：異業式合作，能夠以多樣化禮品吸引家長，同時降低禮品成本；同業式合作，能夠以多種方式的

04流量平臺

含義：在自帶一定流量屬性的平臺進行一定廣告的投入，或入駐到此類平臺當中，通過平臺自帶的流量進行引流招生。

基礎邏輯：基於平臺自帶的流量，進行招生引流活動，平臺予以一定的流量支持。

合作方式：

1、機構首先入駐到流量平臺（常見的有：美團、大眾點評、58同城等）中，如果想要增加流量扶持的話需要支付流量推廣費用。

2、進行信息流平臺（常見的有：今日頭條、抖音、百度、騰訊、新浪微博等）廣告的投放，在社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告，形式包括圖片、圖文、視頻等

05信息化系統

含義：信息化系統是網際網路時代的產物，基於網際網路技術產生的信息化系統，

信息化系統可分為免費和付費兩種

免費類：

以互動吧、活動行等為代表的活動類系統；

付費類：

以商家島為代表的H5型活動連結系統；

以校寶、校管家為代表的重後端管理系統；

以校滿滿為代表的重營銷輕CRM系統；

基礎邏輯：基於工具進行營銷活動宣傳推廣，直接線上成交、線下享受教育服務，實現網際網路+教育的招生方式。

合作方式：

1、免費類工具可直接使用，無需任何費用，分享以連結的形式進行分享轉發；

2、付費類則需要付一定費用，從幾千到幾萬不等

商家島類的H5連結：根據服務內容以及有效時長收費不同，從1499-9999元不等，以H5連結作為活動承載體，活動形式多樣，包括拼團、砍價、搶購、抽獎、小遊戲等，活動以模板化形式進行展示，分享轉發以連結為主，對於機構來說操作難度不高，但風格難統一，不易留存用戶信息線索。

校寶、校管家類重後端管理系統：按年收費，通常是3年起，一次性繳費1W+，以後端CRM管理、排課、學員管理等機構運營管理方面的功能為主，對於數據管理方面功能齊全，相對而言前端營銷模塊功能相較薄弱，且營銷功能與後端管理功能分屬兩套系統。

校滿滿類重營銷輕CRM系統：按年收費，根據服務不同分為兩種收費標準3980元（不含設計）和5980元（含設計），以小程序作為工具載體，活動包含常見的拼團、砍價、搶購、好友助力、表單、分銷等形式，活動設計風格統一，以小程序作為載體可抓取活動中潛在意向客戶綁定的手機號，支持視頻、圖片、文字三種形式展示，後端客戶管理可滿足機構基礎的CRM管理

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06社群營銷

含義：社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。線上+社群模式，對於教育培訓機構來說應用最多且最火的莫過於微信社群，微信社群。

基礎邏輯：激活機構老師朋友圈內的老學員勢能，通過社群的方式進行勢能積累，利用水軍刺激群內成交。

合作方式：

1、免費：機構自建社群，通過活動進行引流互動推廣，促成成交；

2、付費：由社群操盤手進行社群指導服務，一對一指導社群建立、社群互動、社群成交。

六大方式中最有效的方式應該是線上社群+信息化系統，社群作為流量的承載體，信息化系統作為活動的載體以及流量的留存地。