開學季在線教育迎調整期？淘寶教育宣布再造「招生暑期檔」

隨著9月開學季的到來，在線教育機構告別連軸轉的暑期檔進入「休漁期」。QuestMobile2019年全年數據顯示，學而思、作業幫等教育類APP新安裝用戶數7月中旬會到達一年峰值，8月開始明顯下降。更有教育機構表示「春招佔全年收入20％，暑期佔50％，寒假之前是最難熬的日子」。

9月9日，淘寶教育發布「雙11招生計劃」，將為教育機構再造一個「暑期檔」。淘寶教育總經理黃磊表示：「淘寶做的不是在線教育而是教育在線化，平臺級服務就是要讓招生、學習都變得更簡單，讓教育機構專注於課程本身。」

業內人士分析，教育行業目前處於燒錢營銷模式階段，預算充足的情況下，雖然能更大範圍覆蓋營銷觸點，仍需考慮目標用戶分布。這也意味著，除了強勢佔領電梯間和公交站牌，教培機構需要找到更精準的用戶，降低營銷成本。

數據顯示，淘寶平臺上的教育需求淡季不淡，9月第一周教育相關商品的熱度相比暑期高峰仍保持10％以上的周環比增長。目前，教育類商品基於個性化推薦帶來的流量已超4成，這意味著淘寶正在建立起從「人找課」到「課找人」的行業新解決方案。當猜你想學越猜越準，行業也熱度升級。從今年3月起，淘寶教育新課上線120萬節，用戶增長200％，每個月都有超1000家教育機構來平臺開課辦學。

淘寶教育商家在現場積極學習

近日，有媒體報導「廣州英語網校年薪百萬招電商合伙人」引發熱議，這背後正是教培機構對在線化、電商化的濃厚興趣。同屬語言賽道的一對一語言培訓機構雲海螺，目標人群主要是80後中產女性，入駐淘寶教育以來，獲客成本少一半，正價課訂單較以往翻了一倍。

此外，教培機構的內容化優勢也讓他們很好地趕上了淘寶短視頻和直播的內容化風口。財會考證類機構斯爾教育，品牌創建剛滿一年，8月憑藉一場淘寶直播，單日完成170萬成交額，這相當於以往新品兩個月的銷售成績。線上的快速爆發，也讓斯爾教育成為新貴，能和行業老大上市公司正保、東奧掰掰手腕。

斯爾教育直播及店鋪頁面

淘寶教育運營負責人葉挺介紹：「天貓雙11將成為下半年教育機構的最大增長機會。為了加快教育機構在線化的過程，淘寶大學將對教育類商家『開小灶』，從運營、直播、營銷等方面將電商的獨孤九劍賦能教育機構。」

「這是未來三年裡，幫1000家機構每家找到10萬新生的第一個關鍵階段。」葉挺說。