開學季在線教育要「休業」？淘寶教育「雙11招生計劃」出爐

新學期開啟，學生們紛紛回歸課堂，在線教育暑期檔到了「交卷」的時候。QuestMobile2019年全年數據顯示，學而思、作業幫等教育類APP新安裝用戶數7月中旬會到達一年峰值，8月開始明顯下降。

在9月2日，淘寶教育發布《暑期在線教育創新勢力榜》，最受關注的K12機構（學前至高中教育）在淘寶售出的課程整體增長超過300%。成年人捨得為子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交額前10的品牌中，成人教育品牌佔了8成。

值得一提的是，今年暑假，職業考試、學歷提升等多個成人教育品牌成為淘寶上的黑馬，職業教育品牌開課吧入圍新品牌飆升榜，職業考試品牌中大網校進入增速TOP 10。英語啟蒙品牌嘰裡呱啦入駐淘寶不足一年，就在618完成百萬成交，瑞思英語則在暑期和學習桌的跨界營銷中，實現了平銷的300倍增長。

但隨著9月開學季的到來，在線教育機構告別連軸轉的暑期檔進入「休漁期」。對此，9月9日，淘寶教育發布「雙11招生計劃」，將為教育機構再造一個「暑期檔」。淘寶教育總經理黃磊表示：「淘寶做的不是在線教育而是教育在線化，平臺級服務就是要讓招生、學習都變得更簡單，讓教育機構專注於課程本身。」

業內人士分析，教育行業目前處於燒錢營銷模式階段，預算充足的情況下，雖然能更大範圍覆蓋營銷觸點，仍需考慮目標用戶分布。這也意味著，除了強勢佔領電梯間和公交站牌，教培機構需要找到更精準的用戶，降低營銷成本。

近日，有媒體報導「廣州英語網校年薪百萬招電商合伙人」引發熱議，這背後正是教培機構對在線化、電商化的濃厚興趣。同屬語言賽道的一對一語言培訓機構雲海螺，目標人群主要是80後中產女性，入駐淘寶教育以來，獲客成本少一半，正價課訂單較以往翻了一倍。

此外，教培機構的內容化優勢也讓他們很好地趕上了淘寶短視頻和直播的內容化風口。財會考證類機構斯爾教育，品牌創建剛滿一年，8月憑藉一場淘寶直播，單日完成170萬成交額，這相當於以往新品兩個月的銷售成績。線上的快速爆發，也讓斯爾教育成為新貴，能和行業老大上市公司正保、東奧掰掰手腕。

據淘寶教育運營總監葉挺所言，淘寶擁有8.74億活躍用戶，平臺會去幫助機構找到更好、更多、更精準的生源。同時也幫助學員找到更優質的機構、更匹配的教學內容。

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