許知遠vs薇婭，是知識分子向流量低頭、還是一場合謀？

   許知遠，老牌知識分子

薇婭，淘寶直播帶貨女王

兩個八竿子打不著的人

為了賣貨互相背書

也帶來了意想不到化學發應

許知遠和他的日曆們

許知遠的人設，是70一代知識分子的代表，他拒斥流行文化，滿口經典。他做的名人訪談節目《十三邀》，屢次因為「刻板印象」被批是一個油膩乏味的中年男人。

這樣一個人，很難想像他會看著淘寶直播激情購物。

而薇婭，是現在當之無愧的淘寶直播帶貨王。雖然李佳琦上的熱搜更多，但薇婭的流量甚至略甚一籌：今年雙十一她的直播間在線用戶超過4千萬，李佳琦是3600萬。

她自己說，「我沒什麼文化。」

馬雲和薇婭

最近許知遠在《十三邀》中採訪了薇婭，這期節目將在春節前後播出。禮尚往來，許知遠也來到了薇婭的直播間，進行了20分鐘的在線賣貨。

對薇婭來說，這貨賣得真不算多。但兩個人著實是貢獻了2019年末最令人啼笑皆非的一場喜劇。

這場草根流量和精英知識分子的碰撞，很可惜，知識分子完敗了。

01

「我從來沒用過淘寶」

 

走進薇婭直播間的第一句話，許知遠說的是，「我從來沒用過淘寶。」

這句話給當代人的震撼是驚天動地的，就像聽到一個北大畢業生說自己沒用過知網。

好不容易找到鏡頭的許知遠說了第二句話，「我該怎麼辦呢？」

他能在《十三邀》上面對一眾大咖侃侃而談，此刻卻語氣遲疑，甚至有幾個字卡殼了。

這確實不能怪他。作為知識分子，他可以和網購、和馬雲不熟，但必須和查拉圖斯特拉親如一家。

帶有一絲諷刺意味的是，許知遠並不是哲學、文學之類的專業出身，而是北大計算機系畢業的。

「我該怎麼辦呢？」

薇婭代替一無所知的許知遠穩住了場面。

面對搭檔的緊張，薇婭馬上笑著問他，「我沒看出來誒，你竟然恐懼直播，你是第一次做直播嗎？」

得到肯定的回答後，薇婭捂住嘴笑了。

而許知遠努力為自己挽尊：「我是不是起點太高了呀？」

薇婭忽略也可能沒聽見這句話，她依然為許知遠沒用過淘寶震驚，「你是從山裡面來的嗎？」

許知遠說，「我上次看你直播，我看直接有購買連結，直接把我震暈了，這太方便了！」

這個感受很真實，今年雙十一第一次打開直播的我也同樣被震暈了。

薇婭很捧場地鼓著掌笑了，許知遠自嘲，「（我是）原始人是不是。」

薇婭沒有在這些廢話裡糾纏太多時間，很快她引入了正題：許知遠愛穿人字拖。

直播裡每一句話都要有的放矢，「人字拖」的話題絕不是因為許知遠覺得穿拖鞋很自由而開始的——許知遠其實，是個拖鞋商人。

他售賣的純手工切割、打磨的黑色人字拖，售價298元，得賜一名「十三拖」。

廣告語絕對是許老師本人有感而發，「人字拖是開放的象徵，人字拖是一個意味深長的東西，它除了兩條線之外什麼也沒有，它向整個世界開放，你可以感受到它的呼吸。」

這個連結現在已經沒有了，只有十三拖和許知遠《那些憂傷的年輕人》的圖書套裝，售價318元

接下來薇婭沒有再說人字拖的事了，她拋出一顆炸彈：剛剛單向歷賣了6500冊。

許知遠被這個數字驚得爆出了一句粗口。

這顯然在直播間是不允許的，薇婭再次用笑掩蓋了她的「驚」。

接下來就談到了許知遠主持的訪談節目《十三邀》，薇婭問，「現在是有個節目叫《十三邀》對吧？」

許知遠的回答是，「好像是吧。」

嗯，雖然節目是我做的，但我也不太確定有沒有這個節目——許老師可能還沉浸在6500冊的震驚中沒緩過來。

這時候薇婭透露，她也被邀請上了《十三邀》，希望大家關注， 「而且這個節目還有李誕老師、馬東老師。」

許知遠立刻插刀，「你怎麼淨說些沒文化的人呢。」

薇婭又笑了。

看到這裡你會發現，薇婭在許知遠這部分笑得特別多，捧腹大笑有、微微笑之亦有。

02

「暈眩是人生的本質」

 

開場白說完了，接下來就進入到這場直播的本質：賣單向歷。

現在單向歷的標題中已經標示了「薇婭推薦」

薇婭說，「對於我這種沒文化的人，看單向歷上的代碼有點暈，這個是幹嘛的？」

許知遠回答，「暈眩是人生的本質啊，不用弄那麼清楚。」

暈眩是不是人生的本質我不知道，但暈眩可能是沒休息好、也可能是貧血，大家要好好照顧身體。

如果這句話是在《十三邀》裡說出來，不是什麼值得發笑的事。

但這是一個以「賣貨」為目的的直播間......你拎著大包小包在商場血拼，這時候一個服務生攔住你要和你討論莫言，你什麼心情？

薇婭讓許知遠分享一下單向歷的使用感受。

許知遠隨手一翻，翻到了1月12號，「你看這個多有意思，『宜少年感』。其實它是一個心理安慰嘛，這經常會算得挺準的，這是有魔力的一個日曆。」

請注意，這是整場直播許知遠說的最有用的一句話。

為了證明這個日曆有魔力，許知遠為薇婭翻了一頁：這頁寫的是「忌逞強」。

薇婭說自己確實很逞強，所以她欣然接受了這份魔力。

然後她開心地為許知遠翻了一頁：「忌暫停」。同時配有一句名言，薇婭也念了出來，「假如音樂是愛情的食糧，那麼奏下去吧，儘量地奏下去吧，好讓愛情因飽噎塞而死。」

許知遠從薇婭手中拿過日曆，說他把這句改改，送給薇婭：假如淘寶是生活的食糧，那麼買下去吧，儘量地買下去吧，好讓生活因飽噎塞而死。

我好擔心薇婭這天因為笑得太頻繁多長好幾條皺紋，我更擔心當時看直播買買買的粉絲因為自己被祝願「噎塞而死」而生氣。

文學之夜到這裡就結束了，薇婭再次把話題拉回直播，「你之前關注過淘寶這個事情嗎？」

許知遠第三次承認，「我連淘寶都不看......」

薇婭第一次皺了眉頭，「你真的是老年人，什麼年代了淘寶都不看。」

許知遠的手撫摸著什麼（我看不清是什麼），說，「我日久彌新。」

但此刻薇婭的問題又一次直擊內心，「那你平常用現金還是電子支付？」

他支支吾吾地回答，「我最近才學會了用wechat pay，那個微信支付。」

現在的人張口忘詞太厲害了，竟然要先說wechat pay才能翻譯出這是微信支付。

最後單向歷賣光了，許知遠再次被深深震驚，「不會吧？」

薇婭問助理，「還能加嗎？」

許知遠在一旁搶答，「加！」

然後他替薇婭升華了今天直播的主旨：你的直播創造了一個新的精神世界。

薇婭略帶敷衍地「嗯」了一聲，繼續教粉絲怎麼拍下新加的單向歷了。

精神來精神去，賣貨才是真。

到這裡，許知遠今天賣日曆的任務就結束了，滿打滿算一共12分鐘。但他上癮了，主動要求陪薇婭繼續下一個產品：賣麵包。

他說，「我每月來一次吧。」

薇婭趁熱打鐵敲定了以後許知遠來直播間賣書的合作。

03

努力合時宜卻依然不合時宜的

知識分子許知遠

現在萬物皆可直播。

《南方車站的聚會》賣票，胡歌、桂綸鎂直播。

 朱一龍賣體乳，直播。

Angelababy賣精華，直播。

就連高曉松幫助貧困山區，也一樣直播。李佳琦這一場還拿出了絕活：他幫高老師塗了口紅。

但也必須承認，直播賣貨這一招是真的管用。不管是好賣的還是不好賣的，只要介紹詞從薇婭、李佳琦的金口裡流出來，銷量就能有立竿見影的變化。

所以許知遠加入直播的行列一點也不奇怪。決定留下來和薇婭一起賣麵包之後，他捲起袖子，「我突然覺得我找到人生新的方向！」

這時聽說薇婭剛剛賣出了9萬份泡菜，許老師三觀再次炸裂，「 為什麼泡菜賣得比我好？ 」

薇婭這一晚的直播有777萬人觀看，這是2.4萬人訂閱的《十三邀》幾乎難以企及的數字。

而777萬在薇婭的觀看量中非常一般。她的普遍在線人數至少千萬，1500萬到2000萬都是正常的數字。

今年4月，許知遠採訪了日本一代流行符號木村拓哉。外灘君當時就評論：許知遠很有文化，但他不合時宜。

那這一次呢？

雖然直播時間很短，但可以發現，和當時固執地用居高的角度看木村拓哉不同，這一次許知遠正在努力地「合時宜」。

他希望能和薇婭達成良好的互動、也在努力學習直播的模式。最後他吃著麵包，看身前的薇婭飛快和粉絲講解這個麵包的優點時，神情非常恍惚。

賣麵包

和之前拒絕睜眼看木村拓哉的世界不同，許知遠這一次是真的看到了一個不同的世界：一個奔騰的消費世界、一個英雄不問出處的網絡世界。

可惜人不是變色龍，不是隨便坐在薇婭旁邊就能立即學會帶貨的。所以許知遠依然不合時宜著。

最開始，許知遠把自己恐懼直播歸因為「起點太高」，而薇婭在提問時直接說「我是個沒什麼文化的人「。

但是20多分鐘看下來，這樣一個自認太有文化的人、和一個自認沒什麼文化的人坐在一起賣東西， 反而是沒什麼文化的薇婭更體現了自己有素養、克制有禮的一面。

不論許知遠說了什麼，她最後都能以笑聲化解尷尬並且及時轉換話題。

而有文化的許知遠拼命「自降身份」融入其中，但他既不專業、也不怎麼體面，清高粉碎一地。

他把力用錯了方向。

不過對許知遠來說，走出自己的《十三邀》走進薇婭的直播間，必然是一個好的嘗試。

就像他開始用wechat pay、淘寶一樣。

或許日光之下並無新事，但必然有無數新事物；或許眼下的新事物很微小，但它在未來某個時刻極有可能改變潮水的方向。

幾年前，誰能想到淘寶直播背後能有如此龐大的利潤？

不管有沒有文化，至少在賺錢這件事上，人人都是平等的。

文 / siri110

圖片來網絡

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