做生意難免有競爭，如果是你，要如何應對競爭、打贏對手呢？價格戰你死我活，雖然短期有效，單不得不說是一個最笨的辦法，今天的主人公，是一個靠賣快遞箱逆襲的電商人，2017年他賣了6億個快遞紙箱，營收數千萬，他就是紙箱哥王佳榮，相信他面對競爭對方的創業故事，一定能帶給我們一些不一樣的啟發。
每個抱怨的背後都是機會
2008年，王佳榮在義烏讀書，當時有80%的同學都在開網店，於是他也開了一家，但是苦心經營生意卻很差，有一天，他找到一個生意很好的同學，請人家吃飯想求教經驗，可是兩人一見面，都板著臉，王佳榮心裡不舒服，尋思他是因為生意不好心情差，這同學難不成是怕自己和他競爭才板著臉，後來同學吃了幾口飯放下筷子才說出原因。
原來這個同學的網店訂單非常多，但是用來發貨的紙箱卻不夠用，網上買紙箱貴的離譜，去超市裡用比收廢品貴三倍的價格搶舊紙箱都搶不到，同學一句話，一句驚醒夢中人，既然大家發貨都缺紙箱，現成的需求，現成的客戶，王佳榮心想還弄什麼網店，去跟同學競爭。
索性就做網店老闆的生意，賣紙箱子賺同學的錢得了，就這樣，他一腳踏進了紙箱行業。
普通生意更要平臺思維
後來王佳榮開辦起自己的工廠，生意越做越大，網購和快遞行業的迅速興起，讓他的競爭對手如雨後春筍般冒出來，原材料成本上升，競爭甚至到了做一單虧一單的惡性價格戰，這讓原本踏上紙箱行業春風的王佳榮坐不住了。
這天，一個小客戶的一通電話，徹底改變了王佳榮後面十年的路。
這個小客戶打電話來，為了讓王佳榮把紙箱賣得便宜一點，索性和王佳榮說紙箱上可以打王佳榮自己的廣告，這樣一來，網店的顧客也能看到王佳榮的廣告，雙方取得一個共贏的結果。
紙箱哥心裡一想，印自己的廣告還不如印大品牌的廣告，還能賺不菲的廣告費，說做就做，王佳榮很慎重地專門調研了一下，發現中小賣家根本不在乎紙箱上印的是什麼，只要箱子有折扣就行，於是紙箱哥一邊和手上的上百萬小賣家溝通，用印廣告的紙箱就可以打折，另一邊聯繫大品牌出錢印廣告，精準曝光，這套思路，其他紙箱小作坊沒資源根本學不來。
按理說紙箱哥手握資源，悶聲發大財就好，可他卻沒有這樣做，他與全國數千家紙箱工廠合作，既擴大紙箱的產能，服務到全國客戶，又帶著同行大夥一起發財，和所有人共贏，當同學們做電商時，王佳榮向上一步挖掘需求，把同學們變客戶，當同行們惡性競爭時，王佳榮轉變思路搭建平臺，把紙箱生意升級成了廣告生意，看對競爭，有兩個辦法，要麼上刺刀拼個你死我活，要麼向上一步，用平臺思維挖掘需求，把所有人都變成自己的隊友，如果是你，你怎麼選？