| 時間：2007年11月26日 18:01:38 中財網 |
深圳市證通電子股份有限公司首次公開發行股票招股意向書（二）
五、發行人的組織結構
（一）發行人股權結構圖
（二）發行人組織機構設置
1、組織機構設置圖
2、組織機構的職責
（1）市場部
市場部的主要職責包括：根據公司的發展戰略和年度計劃，參與制定公司營銷策略和年度營銷計劃；負責新開發市場產品報價策略的制定及實施等。
（2）客戶服務部
客戶服務部的主要職責包括：按照與客戶籤訂的售後服務文件執行相關的客戶服務計劃；按照公司戰略和經營計劃，制定客戶服務流程、制度，並執行。
（3）國內銷售部
國內銷售部的主要職責包括：根據公司整體戰略，參與制定營銷戰略、營銷計劃、營銷組合策略；根據公司戰略，協助企業發展部，負責客戶市場信息搜集與分析，為公司領導決策、制定戰略規劃和經營計劃提供依據等。
（4）海外銷售部
海外銷售部的主要職責包括：根據公司整體戰略，參與制定營銷戰略、營銷計劃、營銷組合策略，營銷業務流程與制度，並執行，確保公司戰略規劃的落實。
（5）技術支持部
技術支持部的主要職責包括：負責銷售項目的安裝實施、售前技術交流；根據公司業務流程，組織制定技術支持方面的流程制度，並執行；配合銷售部門，維護重點客戶關係，提高客戶滿意度等。
（6）研發部
研發部的主要職責包括：對新產品項目進行預研、評估、可行性分析；制定新產品項目研發預算；制定新產品開發計劃、進行資源合理配置；實施研發項目管理，控制研發成本和研發進度；負責產品的設計和技術開發等。
（7）生產部
生產部的主要職責包括：根據公司年度生產經營目標、銷售計劃及庫存情況，負責組織編制公司生產計劃，並組織實施、保證生產計劃與公司整體經營計劃的一致性，與營銷部門的市場需求相適應等。
（8）物流部
物流部的主要職責包括：根據公司的產品戰略、行業特徵和競爭策略，搜集、整理和分析物料供應行業信息和供應商信息，制定公司物料分類管理制度、物料採購策略和相關制度、流程等。
（9）品質管理部
品質管理部的主要職責包括：依據產品質量競爭戰略，制定年度質量改進計劃，確定質量關鍵控制指標；配合研發部門，擬定質量標準，負責實施；按照質量改進計劃要求，對質量指標進行統計、分解、定期考核等。
（10）人力資源部
人力資源部的主要職責包括：制定和維護適合公司發展的薪酬策略和薪酬制度及體系；組織、檢查和監督員工績效考核，組織、安排中高層年度和半年度述職，審核統計各部門員工績效考核成績等。
（11）行政部
行政部的主要職責包括：根據公司實際情況和業務需要制訂行政後勤、車輛管理、保衛工作管理制度；制定檔案管理制度和流程，按照檔案管理辦法進行檔案管理，對公司檔案的完整性、安全性、使用的有效性和檔案價值負責等。
（12）企業發展部
企業發展部的主要職責包括：根據信息收集與現狀分析，對未來行業的發展進行預測，制定企業發展戰略規劃，並給公司董事會和高層領導提供具有指引性的戰略分析報告等。
（13）財務部
財務部的主要職責包括：制定公司的財務戰略、規劃、財務制度、流程；制定財務核算制度及流程，建立科學、系統符合企業實際情況的財務核算體系和財務監控體系並進行有效的內部控制等。
（14）內部審計部
內部審計部的主要職責包括：負責監督檢查公司貫徹執行國家政策和法律、法規及公司規章制度的情況，監督檢查專項資金的提取和使用情況；檢查、考核、評價公司各部門執行公司有關規章制度的情況，監督檢查內部控制制度執行情況，對公司內部控制制度改進提出建議。
六、發行人控股、參股子公司情況
（一）控股子公司情況
報告期內，公司擁有8家控股子公司，其基本情況如下：
1、深圳市證通金信科技有限公司
證通金信成立於2003年8月6日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣1000萬元，實收資本人民幣1000萬元，住所為深圳市南山區登良路南油天安工業村八號廠房3A，法定代表人為曾勝強，總經理為卞海波先生，經營範圍為：
電子硬體、軟體的生產、銷售。
該公司主要從事金融商業電子終端產品、固網簡訊電話終端和公共通訊終端產品等開發、生產和銷售，主要產品為電話E-POS。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止2007年6月30日，該公司總資產為24,266,899.49元，淨資產為15,155,661.85元，2006年度實現主營業務收入25,012,094.29元，淨利潤7,618,296.39元，2007年1-6月實現主營業務收入22,081,680.10元，淨利潤3,755,624.60元。
2、深圳市證通機電有限公司
證通機電成立於2003年3月3日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣200萬元，實收資本為人民幣200萬元，住所為深圳市寶安區西鄉鎮黃田林屋村，法定代表人為曾勝強，總經理為張偉松先生，經營範圍為：機殼、機箱、五金零件的生產和銷售（不含國家限制項目）。該公司主要從事公用電話機、各類銀行櫃員機、補登機、查詢機等自助設備外殼、金屬鍵盤和商業POS 機收銀箱等的製造。
經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止2007年6月30日，該公司總資產為22,817,504.30元，淨資產為3,889,657.74元，2006年度實現主營業務收入33,485,932.79元，淨利潤3,871,620.08元，2007年1-6月實現主營業務收入20,504,636.40元，淨利潤2,895,647.72元。
3、深圳市證通普潤電子有限公司
證通普潤成立於2003年8月13日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣150萬元，實收資本為150萬元，住所為深圳市南山區登良路南油天安工業村八號廠房三樓A，法定代表人為許忠慈，總經理為賴鋒先生，經營範圍為：數位電視系統產品、廣電系統設備、車載數字視聽娛樂產品、數字家庭影院產品、數字無線監控系統；計算機外圍設備及其它電子產品的開發、生產、銷售、技術諮詢服務。
該公司在近三年主要從事微型印表機的生產、銷售。2006 年年底，該公司對經營方向進行了調整，目前主要是利用無線數字圖像處理技術，開發、生產和銷售針對銀行金融系統的專用遠程數字無線監控系統、無線公共安全產品，並利用數位電視機頂盒互動平臺，發展金融支付業務，為公司金融支付信息安全技術向數位電視領域發展做技術儲備。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止2007年6月30日，該公司總資產為1,066,361.80元，淨資產為1,007,731.23元，2006年度實現主營業務收入1,351,714.23元，淨利潤568,478.05元，2007年1-6月實現主營業務收入293,443.63 元，淨利潤-336,149.99元。
4、深圳市證通金融設備有限公司
證通金融成立於2002年2月20日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣100萬元，實收資本為100萬元，住所為深圳市南山區南油大道西海岸大廈五樓H、I、J、單元，法定代表人為曾勝強，經營範圍為：金融電子設備的銷售及技術諮詢。
該公司主要從事證通電子產品在華南地區的銷售。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止2007年6月30日，該公司總資產為1,335,459.69元，淨資產為1,201,584.25 元，2006年度實現主營業務收入2,285,368.78元，淨利潤63,118.49元，2007年1-6月實現主營業務收入0元，淨利潤-16,184.29元。
5、上海證通通訊設備有限公司
上海證通成立於2004年2月12日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣50萬元，實收資本50萬元，住所為上海市金山區朱涇鎮萬安街51號10棟305室，法定代表人為曾勝強，總經理為張忠先生，經營範圍為：電腦軟、硬體，智能系統集成，辦公自動化設備，電子產品，通訊器材及相關產品銷售（涉及許可經營的憑許可證經營）。
該公司主要從事證通電子產品在華東地區的銷售和售後服務。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止 2007 年 6 月 30 日，該公司總資產為2,370,408.72 元，淨資產為221,567.69 元，2006 年度實現主營業務收入4,689,028.08 元，淨利潤-93,032.04 元，2007 年 1-6 月實現主營業務收入2,009,335.04 元，淨利潤-385,024.98元。
6、長沙證通電子有限公司
長沙證通成立於2000年4月7日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣30萬元，實收資本30萬元，住所為長沙市五一中路129號碧雲天大廈29樓，法定代表人為曾勝強，總經理為餘宗仁先生，經營範圍為：計算機軟、硬體開發、銷售、電子產品（不含電子出版物）、文化用品、耗材、計算機及配件的銷售。
該公司主要從事證通電子產品在湖南及中西部地區的銷售和售後服務。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止2007年6月30日，該公司總資產為 1,190,802.77 元，淨資產為-19,926.23 元，2006 年度實現主營業務收入1,629,236.53元，淨利潤101,345.24元，2007年1-6月實現主營業務收入415,642.32元，淨利潤-262,532.51元。
7、武漢證通電子有限公司
武漢證通成立於2000年2月24日，為本公司全資子公司，註冊資本為人民幣40萬元，實收資本40萬元，住所為武漢市洪山區武珞路376號，法定代表人為曾勝強，總經理為李國政先生，經營範圍為：計算機軟、硬體、電子產品的開發、技術服務；開發產品的銷售；文化辦公用品、計算機及配件零售。
該公司主要從事證通電子產品在華中地區的銷售和售後服務。經深圳市鵬城會計師事務所有限責任公司審計，截止 2007 年 6 月 30 日，該公司總資產為300,871.75元，淨資產為147,507.74 元，2006年度實現主營業務收入878,161.54元，淨利潤109,891.50元，2007年1-6月實現主營業務收入98,288.46 元，淨利潤-117,819.75元。
8、深圳市證通蟲草生物技術有限公司
報告期內，公司還曾持有深圳市證通蟲草生物技術有限公司69%的股權，該公司成立於2002年1月18日，註冊資本為人民幣200萬元，實收資本為200萬元人民幣。成立時法定代表人為曾勝強，經營範圍為：生物產品的銷售、技術開發（不含限制項目及專營、專賣、專控商品）。本公司出資138萬元，持有其69%的股權。證通蟲草的主要業務是冬蟲夏草的栽培、蟲草製品的銷售。
由於本公司沒有生物技術方面的專業技術人才和管理人才，證通蟲草的生產經營活動全部交由其經營團隊管理，而經營團隊與本公司在經營理念、管理方式上存在較大的分歧，雖然產品開發取得了成功，但市場推廣不力，經營效果不佳。
從2003年7月起證通蟲草停止了生產，2004年以後完全處於停業狀態。證通蟲草2004年度實現淨利潤-33,936.76元，2005年度實現淨利潤-41,099.11元，2006年1-8月實現淨利潤-415,795.66元，截止2006年8月31日，證通蟲草的總資產為179,235.94元，淨資產為-242,157.68元（以上財務數據經深圳市鵬城會計師事務所審計）。2006年8月，公司向控股股東曾勝強轉讓了所持有的全部69%的股權。同月，曾勝強又將此69%的股權全部對外轉讓給無關聯關係的第三方。具體情況詳見「第七節 同業競爭與關聯交易」之「（二）偶發性關聯交易」。
（二）參股公司情況
本公司參股公司只有深圳市兵港科技有限公司一家，基本情況如下：
兵港科技成立於2006年5月30日，註冊資本為人民幣100萬元，住所為深圳市南山區南油大道西海岸大廈五樓三室，董事長為張麗豔，經營範圍為：電子通信產品、計算機軟體、辦公設備的開發與銷售（不含專營、專控、專賣商品及限制項目）。本公司出資人民幣15萬元，持有其15%的股權；北京兵港科技發展有限公司出資51萬元，持有其51%的股權；史建中出資34萬元，持有其34%的股權。該公司目前主要從事電子通信設備的研發，其主要產品為可攜式野戰指揮交換機，產品已獲得軟體著作權，但尚未銷售。截止2007年6月30日，該公司總資產為977,594.31元，淨資產為976,950.11元，2006年度實現主營業務收入為0，淨利潤-22,309.63元，2007年1-6月實現主營業務收入為0，淨利潤-740.26元。（以上數據未經審計）北京兵港科技發展有限公司成立於2003年4月15日，註冊資本為人民幣200萬元，法定代表人為張麗豔，經營範圍為：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。股東為張麗豔（持有53%的股權）、徐鬥勳（持有15%的股權）、夏妍妍（持有15%的股權）、張玉芝（持有10%的股權）、王國利（持有3%的股權）、王莉莉（持有2%的股權）、張來英（持有2%的股權）。
七、發行人股東情況
（一）控股股東以及持有公司5% 以上股份的股東簡要情況
曾勝強先生，中國國籍，無永久境外居留權，身份證號碼：
440301196306276977，住址：廣東省深圳市蛇口。持有本公司27,259,680股股份，佔發行前總股本的41.66%，是本公司的第一大股東。曾勝強先生簡介詳見本招股意向書「第八節 董事、監事、高級管理人員與核心技術人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心技術人員簡介」。曾勝強所持股份無質押或其他有爭議的情況。
許忠桂女士，中國國籍，無永久境外居留權，身份證號碼：440301630820696，住址：廣東省深圳市蛇口。持有本公司 11,231,808 股股份，佔發行前總股本的17.17%，是本公司的第二大股東。曾就職於電子工業部建南機器廠、深圳開發科技有限公司、深圳安科高新技術有限公司，1997 年至今就職於證通電子。許忠桂所持股份無質押或其他有爭議的情況。
曾勝輝先生，中國國籍，無永久境外居留權，身份證號碼：430124196909254330，住址：廣東省紫金縣紫金鎮。持有本公司11,056,128股股份，佔發行前總股本的16.9%，是本公司的第三大股東。曾勝輝先生簡介詳見本招股意向書「第八節 董事、監事、高級管理人員與核心技術人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心技術人員簡介」。曾勝輝所持股份無質押或其他有爭議的情況。
（二）其他發起人股東的簡要情況
序號 姓名 性別 住所 身份證號碼
1 謝立明 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮團山塘村 430124640408431
2 許忠孝 男 湖南省慈利縣零陽鎮北街17號 43242819520129001x
3 謝明輝 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮清河村 430124700418432
4 陳建均 男 湖南省寧鄉縣大成橋鄉河潭村 430124681227553
5 謝福文 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮清河村 430124730923433
6 卞海波 男 廣東省深圳市羅湖區寶安北路人才大市 130228197603180716
- - - 場大廈
7 黃洪 男 廣東省深圳市深南路寶安大廈寶安公司 433001560408043
8 曾放雲 男 廣東省深圳市寶安寶城 433001620912041
9 金澤森 男 湖南省懷化市錦溪南路11號 433001390320041
10 曾忠陽 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮星星村 430124710911421
11 劉建 男 湖南省寧鄉縣回龍鋪鄉洋湖村 430124740710591
12 曾國強 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮團山塘村 430124750221431
13 宋志華 男 湖南省寧鄉縣壩塘鎮團山塘村 430124810313421
14 潘繼承 男 湖南省長沙市南區赤嶺路74號 430223760812749
15 張忠 男 湖南省寧鄉縣玉潭鎮龍溪東路18號 430124690308451
八、發行人股本情況
（一）公司前十大股東在公司任職情況
序號 姓名 發行前持股數量（股） 發行前持股比例（%） 在公司任職情況
1 曾勝強 27,259,680 41.66 董事長、總經理
2 許忠桂 11,231,808 17.17 財務部職員
3 曾勝輝 11,056,128 16.90 董事、副總經理
4 謝立明 1,821,216 2.78 工程部職員
5 許忠孝 1,545,984 2.36 監事會主席
6 謝明輝 1,159,488 1.77 物流部經理
7 陳建均 1,013,088 1.55 證通機電採購部經理
8 卞海波 991,008 1.51 董事、證通金信總經理
9 曾放雲 927,040 1.42 副總經理
10 謝福文 767,136 1.17 市場部職員
（二）發行前股東間的關聯關係及其持股比例
序號 股東名稱 持股數量（股） 持股比例（%） 關聯關係
1. 曾勝強 27,259,680 41.66 本公司控股股東
2. 許忠桂 11,231,808 17.17 曾勝強配偶
3. 曾勝輝 11,056,128 16.90 曾勝強之弟
4. 謝立明 1,821,216 2.78 曾勝強之妹夫
5. 許忠孝 1,545,984 2.36 許忠桂之兄
6. 謝明輝 1,159,488 1.77 曾勝強之表妹
7. 陳建均 1,013,088 1.55 曾勝強之妹夫
8. 謝福文 767,136 1.17 曾勝強之表弟
9. 許忠慈 600,000 0.92 許忠桂之兄
10. 胡豔波 160,000 0.24 曾勝強之外甥女
11. 陳利群 80,000 0.12 曾勝強之表妹
12. 曾國強 58,560 0.09 曾勝強之堂弟
- 合計 56,753,088 86.73 －
除此以外，發行前本公司股東之間無其他關聯關係。
（三）發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定股份的承諾
實際控制人曾勝強與許忠桂夫婦以及持股5%以上的關聯股東曾勝輝承諾，自證通電子股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理本人持有的證通電子股份，也不由證通電子回購本人持有的股份。
股份公司設立後增資入股的44位股東承諾，所持新增股份自完成工商變更登記手續之日（2007年1月18日）起三十六個月內不轉讓或者委託他人管理本人持有的證通電子股份，也不由證通電子回購本人持有的股份。
其他股東承諾，自首次公開發行並上市之日起十二個月內不轉讓或者委託他人管理本人持有的證通電子股份，也不由證通電子回購本人持有的股份。
公司董事、監事、高級管理人員承諾：「本人在任職期間每年轉讓的股份不超過本人所持有本公司可流通股份總數的百分之二十五；本人所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年內不進行轉讓。離職後半年內不轉讓所持有的本公司股份。」
（四）本次擬發行的股份及本次發行後公司股本結構
本次向公眾發行不超過2,200萬股人民幣普通股，按發行2,200萬股測算，則發行前後公司股本結構如下：
發行前 發行後
股東類別（股東名稱） 股數(股) 比例（%） 股數（股） 比例（%）
一、有限售條件流通股 65,430,000 100.00 65,430,000 74.84
曾勝強 27,259,680 41.66 27,259,680 31.18
許忠桂 11,231,808 17.17 11,231,808 12.85
曾勝輝 11,056,128 16.90 11,056,128 12.65
謝立明 1,821,216 2.78 1,821,216 2.08
許忠孝 1,545,984 2.36 1,545,984 1.77
謝明輝 1,159,488 1.77 1,159,488 1.33
陳建均 1,013,088 1.55 1,013,088 1.16
卞海波 991,008 1.51 991,008 1.13
曾放雲 927,040 1.42 927,040 1.06
謝福文 767,136 1.17 767,136 0.88
許忠慈等49人 7,657,424 11.70 7,657,424 8.76
二、無限售條件流通股 0 0 22,000,000 25.16
合計 65,430,000 100.00 87,430,000 100.00
九、員工及其社會保障情況
（一）公司職工人數和構成
截止2007年6月30日，本公司的在職職工總數為608人，其構成情況如下：
1、專業結構
分工 人數 佔員工總比例（%）
生產人員 316 51.97
銷售人員 71 11.67
技術人員 121 19.90
財務人員 17 2.73
其他管理 83 13.65
合計 608 100
2、受教育程度
受教育人數 人數 佔員工總比例（%）
大學及以上學歷 138 22.69
大專 116 19.08
中專技校及高中 214 35.20
其他 140 23.02
合計 608 100
3、技術職稱
職稱 人數 佔員工總比例（%）
高級職稱 50 8.22
中級職稱 92 15.13
初級職稱 165 27.13
其他 301 49.50
合計 608 100
4、年齡分布
年齡區間 人數 佔員工總比例（%）
30歲以下 395 64.96
31-40歲 120 19.74
41-50歲 75 12.33
51歲以上 18 2.96
合計 608 100
（二）公司執行社會保障制度、住房制度改革、醫療制度改革的情況
公司實行勞動合同制，員工的聘用和解聘均依據《中華人民共和國勞動法》的規定辦理。公司為員工辦理的社會保險有：養老保險、醫療保險、失業保險、生育保險、工傷保險、意外保險及其他國家法定保險。
十、主要股東及董事、監事、高級管理人員的重要承諾及履行情況
（一）公司股東關於股份鎖定的承諾
公司全體股東對股份鎖定作了相關承諾，內容詳見「第五節 發行人基本情況」之「八、發行人股本的情況」之「（三）發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定股份的承諾」。
（二）關於避免同業競爭的承諾函
公司發行前持股5%以上的主要股東曾勝強、許忠桂和曾勝輝承諾：「一、本人目前未直接或間接從事與股份公司相同或相似的業務；二、在本人作為股份公司主要股東的事實改變之前，本人將不會直接或間接地以任何方式（包括但不限於獨自經營，合資經營和擁有在其他公司或企業的股票或權益）從事與股份公司的業務有競爭或可能構成競爭的業務或活動；三、如因未履行避免同業競爭的承諾而給公司造成損失，本人將對公司遭受的損失作出賠償。」
（三）關於補繳所得稅優惠的承諾函
公司發行前持股5%以上的主要股東曾勝強、許忠桂和曾勝輝承諾：「若因稅收主管部門對證通電子上市前享受的企業所得稅減免稅款進行追繳，本人作為證通電子的股東，將以現金方式及時、無條件、全額承擔應補交的稅款及/或因此所產生的所有相關費用。」
（四）關於生產場地被迫搬遷的承諾
公司發行前持股5%以上的主要股東曾勝強、許忠桂和曾勝輝承諾：「在中國證監會核准發行人本次發行股票並上市，且發行人公開發行的股票在證券交易所正式掛牌後，若因公司及控股子公司租賃廠房的產權瑕疵導致發行人及控股子公司被迫搬遷生產場地，承諾人將以連帶責任方式全額承擔補償深圳市證通電子股份有限公司和深圳市證通機電有限責任公司的搬遷費用和因生產停滯所造成的損失。」
第六節 業務與技術
務與技術
一、發行人的主營業務及其變化情況
（一）經營範圍
電腦系統POS 磁卡條碼設備，辦公自動化設備，通訊設備，支付電話設備，經國家密碼管理機構批准的商用密碼產品的開發、生產、維護保養及相關技術諮詢（以上均不含通信手機及限制項目）；進出口業務（具體按深貿管登證字第2001-101號資格證書辦）。
（二）主營業務及其變化情況
從事加密鍵盤、自助服務終端、電話E-POS 、公共通訊終端產品、自動識別技術產品等的研發、生產和銷售。公司主要產品可以分為四類：加密鍵盤(EPP)、自助終端、電話E-POS 和信用卡付費電話。
公司近三年主營業務沒有發生變化。
（三）母公司及子公司的主要產品和服務
公司名稱 主要產品和服務
股份公司 加密鍵盤、自助服務終端
證通金信 電話E-POS
證通機電 信用卡付費電話、精密機械加工
二、發行人所處行業的基本情況
公司的產品既涉及金融電子設備的製造，又涉及信息安全行業中的商用密碼技術，因此公司所處行業為金融支付信息安全行業。
對於一個金融信息系統而言，存在系統軟體、資料庫、網絡、伺服器及終端設備等安全隱患，其中終端設備可以實現遠程支付\轉帳、遠程查詢、遠程補登等功能，是實現人機信息互動的紐帶，也是安全問題較為突出的環節。公司將商用密碼技術應用於金融支付領域，解決了終端設備支付信息的安全隱患。因此，公司所處的行業屬於金融支付信息安全行業。
（一）行業監管體制、主要法律法規及政策
1、行業監管體制
公司屬於金融支付信息安全行業。既涉及商用密碼技術，又涉及銀行金融支付，商用密碼產品的主管單位為國家密碼管理局（原國家密碼管理委員會辦公室），同時中國人民銀行下屬銀行卡檢測中心負責對銀行金融機具產品的檢測。
2、行業相關的法律法規及政策
1999年10月國家密碼管理委員會頒布實施了《商用密碼管理條例》，意在加強商用密碼管理，保護信息安全，保護公民和組織的合法權益，維護國家的安全和利益。其內容主要包括：
（1）商用密碼的開發由國家密碼管理機構指定的單位按照統一的技術規範研製，其成果由國家密碼管理機構組織專家按照商用密碼技術標準和技術規範審查、鑑定。
（2）商用密碼產品由國家密碼管理機構指定的單位生產。未經指定，任何單位或者個人不得生產商用密碼產品。
（3）國家對商用密碼產品銷售實行專控經營，嚴格控制在一定的範圍，不能像普通商品一樣在市場上隨意銷售。
（4）未取得國家密碼管理機構發給的《商用密碼產品銷售許可證》的單位不得銷售商用密碼產品，而且這些單位也不得銷售境外研製生產的密碼產品。
2005年，中國人民銀行頒布《電子支付指引（第一號）》以規範電子支付業務，防範支付風險，保證資金安全，維護銀行及其客戶在電子支付活動中的合法權益，促進電子支付業務健康發展。
法律、法規、規章和政策對企業生產或銷售相關金融及電子支付產品的準入限制、資質認證或特許經營的規定主要有以下內容：
頒布時
類 別 法律法規名稱 頒布單位 間
《商用密碼管理條 國務院 1999年
商 用 例》
密 碼 《商用密碼產品生產 國家密碼管理 2005年
產 品 管理規定》 局
生產、
銷 售 《商用密碼產品銷售 國家密碼管理
的 準 管理規定》 局 2005 年
入 中國人民銀行關於印
國 內 發《銀行卡聯網聯合
相 關 安全規範》行業標準 中國人民銀行 2001年
規 定 的通知
《銀行卡聯網聯合技 中國人民銀行 2001年
術規範》
中國人民銀行關於印
發《銀行磁條卡自動
櫃員機 (ATM)應用 中國人民銀行 2001年
規範》行業標準的通
知
中國人民銀行關於頒
布《銀行磁條卡銷售 中國人民銀行 2001年
點終端規範》行業標
準的通知
《中國銀聯POS終 中國銀聯 2004年
端規範》
《金融稅控收款機第 國家標準化管
四部分銀行卡受理設 理委員會 2004年
備規範》
中國金融集成電路 中國人民銀行 1997年
（IC）卡規範
VISA 認證標準 VISA （維薩） 2002年
國 際
金 融
組 織 由維薩、美國
有關 PCI 認證標準 運通公司、發
規 定 （目前全球最嚴格、 現金融服務公
司、JCB 和萬事 2006年
級別最高的金融機具 達國際組織五
安全認證標準） 家國際信用卡
組織聯合推出
================續上表=========================
涉及公司的
類 別 法律法規名稱 主要內容 產品
《商用密碼管理條 1、商用密碼產品由國家密碼管
商 用 例》 理機構指定的單位生產和銷售
密 碼 《商用密碼產品生產 2、商用密碼產品生產定點單位
產 品 管理規定》 必須取得國家密碼管理局頒發 商用密碼產
生產、 的《商用密碼產品生產定點單 品（加密鍵
銷 售 位證書》 盤）
的 準 《商用密碼產品銷售 3、銷售商用密碼產品的單位應
入 管理規定》 當取得《商用密碼產品銷售許
可證》。
JR ／T0003－2001：銀行卡聯網
中國人民銀行關於印 聯合安全規範，包括符合規範
國 內 發《銀行卡聯網聯合 規定的信息交換的技術標準， 金融自助設
相 關 安全規範》行業標準 交易流程、報文、格式、數據 備、加密鍵盤
規 定 的通知 安全保密接口、聯網標準等接
口規範。
JR ／T0003－2001：是全國銀行
卡信息交換網絡主幹網中進行
《銀行卡聯網聯合技 信息交換的技術標準，規定了 金融自助設
術規範》 交易流程、報文和文件的種類、 備、加密鍵盤
格式、數據安全保密接口、聯
網標準等接口規範。
中國人民銀行關於印 JR ／T0002－2001：銀行磁條卡
發《銀行磁條卡自動 自動櫃員機（ATM ）應用規範， 金融自助設
櫃員機 (ATM)應用 包括交易類型、操作流程、ATM 備、加密鍵盤
規範》行業標準的通 的操作要求及設備必備的要
知 求。
中國人民銀行關於頒 JR/T0001-2001：銀行磁條卡銷
布《銀行磁條卡銷售 售點終端規範，對ＰＯＳ終端 加密鍵盤
點終端規範》行業標 硬體、軟體、安全、應用等要
準的通知 求作出了規定。
Q/CUP-2005：帶有銀聯標示的
《中國銀聯POS終 銀行卡銷售點終端規範，對Ｐ 加密鍵盤
端規範》 ＯＳ終端硬體、軟體、安全、
應用等要求作出了規定。
GB/T18240.4-2004:國家標準
《金融稅控收款機第 《稅控收款機》的該部分規定
四部分銀行卡受理設 了稅控收款機銀行卡受理設備 加密鍵盤
備規範》 的通用要求、試驗方法、檢驗
規則等相關內容。
銀髮[1998]24 號：規定了金融
IC 卡應用的通用功能、命令和
中國金融集成電路 安全機制，包括電氣物理特性、 金融自助設
（IC）卡規範 邏輯接口和傳輸協議；數據元 備、加密鍵盤
和命令集；應用選擇和安全機
制等內容。
對金融機具的物理安全性、邏
輯安全性等方面做出明確要
VISA 認證標準 求。VISA 國際組織對其成員明 加密鍵盤
國 際 確提出了到2010 年必須使用經
金 融 VISA 認證的金融機具。
組 織 該標準從金融機具的物理安全
有關 PCI 認證標準 性、邏輯安全性、聯機安全性、
規 定 （目前全球最嚴格、 脫機安全性、生產期間的設備
安全管理、初始密鑰注入前的 加密鍵盤
級別最高的金融機具 設備安全管理等六個方面進行
安全認證標準） 嚴格細緻的檢測，保證支付卡
的設備安全。
（二）行業發展狀況
金融支付信息安全行業是在金融電子化的進程中，將商用密碼技術應用於金融電子支付領域而形成的多專業、多學科的信息安全行業，它涉及信息安全、金融電子化、安全支付等多個領域。隨著全球經濟的發展，金融行業競爭越來越激烈，金融電子化既能降低成本又能提高服務質量，其已逐漸成為金融行業的發展趨勢。但是，在金融電子化的進程中，電子欺詐、行騙、物理和邏輯的攻擊等安全隱患也在逐年增加。電子支付是這些安全隱患發生的主要領域之一。要解決金融電子化進程中逐漸增加的安全隱患，加密是最有效的辦法之一。因此將商用密碼技術引入金融支付流程中，能最大程度上保證金融支付信息的安全。
1、金融電子化和電子銀行的發展趨勢
（1）全球金融電子化高速發展
金融電子化能夠幫助銀行實現以客戶為中心的業務流程再造，業已成為金融工具創新的主要源泉，其將大大提高金融機構的服務質量，提升整體競爭力。從全球來看，金融電子化正處於一個高速發展的成長期。
近年來，金融電子化對全球金融業的發展起到了無可替代的作用。花旗銀行的ATM 目前已能處理150多種交易，從現金存取到共同基金投資，再到股票交易，使客戶加深了對銀行的依賴程度。同時，以電子化為特徵的新興業務，如ATM 、POS、CDM 、網上銀行、企業銀行、移動銀行、全天候自助銀行、數據倉庫技術等。商業銀行金融電子化的水平決定著銀行的金融綜合科技實力，決定著銀行的金融創新能力，更是衡量銀行競爭能力的重要標誌。
（2）電子銀行業務快速發展源於電子銀行能給客戶帶來便捷、高效和全天24小時的金融服務電子銀行是金融電子化發展的綜合表現形式，它是指通過電子渠道進行銀行業務的操作，即基於網絡和離櫃的，由客戶通過自助操作進行的銀行業務，包括自助終端、電話銀行、網上銀行、手機銀行等。在全球範圍內，電子銀行作為分銷渠道的歷程開始於上世紀80年代中期，而我國國有商業銀行的電子銀行建設則始於上世紀90年代。經過多年的發展，電子銀行正迅速成為國有商業銀行的重要分銷渠道和自助服務平臺，用戶規模和交易量呈幾何級數上漲。
（3）銀行出於成本考慮，推廣自助服務，加速電子銀行業務的發展
從銀行自身業務發展趨勢來看，銀行基於成本的考慮正在將大量低端客戶的低附加值業務（如小額現金存取款及第三方中間業務）轉移到自助服務終端上，把銀行職員從簡單的、低附加值的工作中解放出來，轉而為高端客戶提供高附加值的、專業的諮詢和理財服務，這樣就對電子銀行設備產生大量的需求。
（4）國內電子銀行業務的快速發展，帶來了銀行電子支付設備的大量需求電子銀行起到對櫃面業務有顯著分流作用，也有助於銀行減少業務成本，已成為銀行業務競爭的新熱點。工商銀行是國內網點覆蓋最廣，而櫃面業務壓力也最重的銀行，其非常重視電子銀行的發展。據工商銀行招股書披露，2003 年—2005年工商銀行實現電子銀行交易額分別為22.32萬億、38.44萬億、46.77萬億元，2005年、2004年分別較上年同比增長21.7%、72.3%。
截止2006年6月30日，工商銀行已擁有1,610家自助銀行中心，19,026部ATM 。中國銀行到2005年年底也設有580個自助銀行和11,600部自助服務設備，電子銀行交易額達到4.22萬億。
另外，根據2006年4月底中國人民銀行等9部委聯合召開的全國銀行卡工作會議上披露的數據，至2005年底我國已發行銀行卡9.6億張，全國175家發卡機構，39萬受理點。同時，2005年全國銀行卡交易4.7萬億元，其中消費類交易0.96萬億元，為2000年的10倍。持卡支付已佔到消費類交易比例的10%，其中北京、上海、廣州、深圳已達到30%，而5年前全國僅為2.1%。隨著經濟的不斷發展，電子支付在全社會中的支付比例會越來越高。
電子銀行的快速發展，將擴大對相關電子支付設備的需求，對金融支付信息安全產品帶來了廣闊的市場空間。
2、金融信息安全已成為社會關注的焦點問題
金融電子化的發展程度將成為金融業務競爭的重要方面，同時，也對現代金融安全和風險防範提出了新的挑戰。在金融電子化的進程中，電子欺詐、行騙、物理和邏輯的攻擊等安全隱患逐年增加，金融信息安全，特別是金融支付信息安全已成為人們日益關注的問題。據國家「十五」科技攻關成果《中國金融信息化發展戰略研究報告》指出，「從1986年開始，銀行業每年出現的計算機和網絡犯罪的案件正在以每年18%左右的速度遞增。」據《金融&科技》2006年12月刊文披露，2006年VISA 亞太區風險管理會議新近公布的一系列調查數據顯示，保護持卡人數據安全以78%的比例高居榜首，成為亞太區商戶最為關注的問題。VISA在2006年1月公布的一份全球消費者意見調查結果顯示，個人和財務信息失竊或丟失已成為全球消費者最為關注的問題，其關注程度甚至已超過對恐怖事件、傳染病、以及自然災害的關注。
因此，加強金融電子化的風險防範，消除隱患，力避損失，進一步推動金融業高效快速發展。對金融信息系統而言，商用密碼是解決包括支付信息在內的金融信息安全最有效、最可靠的手段之一。
3、商用密碼技術是解決金融信息安全的有效手段
（1）商用密碼技術的應用狀況
商用密碼技術是指對不涉及國家秘密內容的信息進行加密保護或者安全認證所使用的密碼技術和密碼產品。應用商用密碼技術來解決金融支付信息安全中的核心問題，如加密（包括信息流加密和資料庫加密）、加密信息防攻擊等，是其他技術無法替代的。應用商用密碼技術還可以有效地對抗信息截收、非法訪問、冒充、抵賴等惡意行為的威脅。
由於商用密碼自身的安全性、可靠性需予以高度重視，開發商用密碼需要相當的技術力量和設備支持，自行開發研製或私自從境外引進，往往存在安全隱患和技術漏洞。隨著我國國民經濟和社會信息化的推進，信息安全問題的日益突出，信息安全市場也在不斷擴大。自主研究、加快發展擁有自主智慧財產權的商用密碼等信息安全產品已成為當務之急，這其中蘊藏著大量商機。據IDC( 國際數據公司)統計，中國信息安全產業市場總產值2004年為28.7億元，2005年的市場總量為38.3億元，增長率為33.4%。2003-2008年的年複合增長率將達到31.3%。
（2）商用密碼技術在實現金融支付信息安全中的原理
在金融支付信息傳輸系統中，終端用戶向銀行主機伺服器發送個人密碼，銀行主機伺服器收到個人密碼信息後，與用戶保存在銀行的預留密碼信息核對，如果一致，則返回信息，允許用戶下一步操作；如果不一致，則禁止下一步操作。
如果不對終端用戶發送的支付信息進行有效保護，就存在不法分子採取物理攻擊、網絡攻擊等手法獲得用戶個人支付信息的可能。
為了有效防止用戶的支付信息洩漏，商用密碼技術廣泛應用於金融支付領域。其基本做法是對用戶發送的支付信息採用加密算法進行加密處理（見下圖）。
目前在金融領域通用算法有DES 算法、3DES 算法、RSA 算法等，個人支付信息通過加密算法處理後會生成密文，密文由無規律的數字或符號組成，即使被截獲也難以破譯，只有傳遞到銀行主機中的金融加密機通過同樣的加密算法才能解密，這就保證信息傳遞過程中的安全，有效防止了用戶支付信息的洩漏。
在整個加密流程中，密鑰起到十分核心的作用，密鑰的生成、分發、保管和銷毀等關係到信息加密的可靠性和安全性，一旦密鑰失竊或被破譯，將導致大量個人支付信息的失密，造成難以估計的損失。
由於密鑰必須下載到終端設備（如加密鍵盤）中，因此終端設備中密鑰的安全事關重大。發行人擁有的關鍵技術就在於通過邏輯安全技術和物理安全技術有效保護終端設備中的密鑰（KEY ）不被竊取。通過邏輯安全技術在加密算法中添加防攻擊指令並進行固化，再通過物理安全技術設計了自毀、防爆、防監聽等功能，形成了獨特的加密安全技術，並在此基礎上開發出了與金融支付信息安全相關的系列產品。公司加密技術作用指示圖：
（三）進入本行業的主要壁壘
1、技術壁壘
基於商用密碼技術基礎上的金融支付信息安全行業，屬於技術密集性行業，產品技術含量高，生產工藝相對複雜，需要密碼學、微電子、信息通訊、精密製造、系統集成等多專業及交叉學科技術，技術和產品更新較快，企業要實現持續穩定的發展，需要長期的人才積累和技術積累。因此進入本行業的技術壁壘較高。
2、資質壁壘
金融支付安全產品的生產和銷售必須獲得國家主管機關的批准和許可，產品應用在不同的領域需要相應的國際權威行業機構和國內金融機構的認證或許可，而要取得這些認證或許可需要較高的技術能力和較長的時間。因此這是進入本行業的最大障礙。
3、替代性壁壘
加密技術是本行業產品中的關鍵技術，在生產工藝流程中佔有相當重要的地位。相關產品在進入應用前，客戶會對其產品進行嚴格的測試或要求取得相關認證，其花費的時間較長。同時，由於產品涉及安全保密的特殊性，客戶與供應商之間都籤署有保密條款，要求對產品的相關技術資料進行保密，這樣從技術層面上客戶對供應商就容易形成技術路徑依賴，因此一旦成為客戶的供應商後，客戶出於安全保密方面的考慮，不會輕易更換供應商，這就對後進入的廠商形成一定的壁壘。
4、準入門檻高
出於安全角度考慮，銀行採購終端設備的程序相當嚴格，其流程大致可以分為：通過行業檢測——通過銀行專門檢測——取得銀行供應商入圍選型資格——銀行招標採購。同類產品能夠取得銀行入圍選型資格的供應商一般在10家以內。
因此，行業準入門檻較高。
（四）行業利潤水平的變動趨勢及變動原因
近年來，隨著金融電子化的發展，金融信息安全問題日益突出，相關產品和相關技術不斷湧現，金融支付信息安全產品市場正處於蓬勃發展時期，市場規模快速增長，規模經濟效益逐步突出。同時由於原材料（主要是電子元器件、電子部件等）價格總體不斷下降，再加上由於涉及信息安全而具有的較高行業進入壁壘，以及海外市場的不斷拓展，使得國內行業總體利潤水平呈現上升趨勢。
（五）影響行業發展的相關因素
1、產業政策
2003年9月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳轉發的《國家信息化領導小組關於加強信息安全保障工作的意見》（中辦發[2003]27號）和銀監會關於《電子銀行安全評估指引》分別出臺，提出要在5年內建設中國信息安全保障體系，給金融信息安全領域帶來了前所未有的機遇。
2006年11月銀監會頒布《銀行業金融機構信息系統風險管理指引》以有效防範銀行業金融機構運用信息系統進行業務處理、經營管理和內部控制過程中產生的風險。提出優先使用具有中國自主智慧財產權的軟、硬體產品。給國內擁有較強自主創新的金融支付信息安全設備生產企業帶來了良好的發展前景。
2、技術更新促進行業的優勝劣汰
從事商用密碼產品的生產單位必須由國家密碼管理機構指定，未經指定任何單位或者個人都不能生產商用密碼產品。要成為國家密碼管理機構指定的生產單位，必須具備較強的技術基礎。同時商用密碼產品必須通過標準不斷提高的產品認證。嚴格的技術要求，促進了金融信息安全行業的優勝劣汰。
3、EMV 遷移帶來的巨大市場機會
EMV 遷移是由國際三大銀行卡組織EUROPAY（歐陸卡）、MASTERCARD（萬事達）和VISA（維薩）共同發起的銀行卡由磁條卡向智能IC卡的轉移，其目的是為了有效防範諸如跨國製作和使用假信用卡、信用卡欺詐等各種高科技手段的金融智能犯罪。EMV遷移期限後因偽卡導致損失的責任和風險由未進行EMV遷移的收單銀行承擔。EMV遷移在亞洲的期限時間是2006年1月1日，在世界範圍內的時間是2008年。EMV遷移過程預計將為包括加密鍵盤在內金融支付信息安全設備帶來巨大市場增量。
4、與國際市場的關係
經過十多年發展，我國商用密碼產品技術與國際先進水平的差距不斷縮小，而且憑藉勞動力成本和製造能力的優勢，產品價格遠低於國際市場同類產品。行業內的企業目前主要以國內市場為主，但隨著競爭實力的逐漸增強，部分企業已開始利用成本優勢進入國際市場。
（六）行業特有的經營模式
金融支付信息安全行業主要的經營模式為訂單化生產經營模式，即客戶（主要是銀行、ATM 機廠商）下達中標通知書或訂單後，企業組織原材料採購、產品生產，最後銷售給客戶。
銀行是金融支付信息安全行業主要下遊客戶之一，其一般上半年進行計劃立項、設備選型測試，下半年集中採購，具有季節性特徵。這就決定了金融支付信息安全行業的收入具有季節性特徵。
（七）公司所處行業與上、下遊行業之間的關聯性，上下遊行業發展狀況對本行業及其發展前景的有利和不利影響金融支付信息安全行業的上遊行業包括晶片、印刷電路板、電子元器件、主機等行業；這些行業技術相對成熟，競爭激烈，部分產品有國產化的趨勢，上遊行業原材料價格整體有下降的趨勢。金融支付信息安全行業的成本整體呈下降趨勢。
金融支付信息安全行業的下遊行業主要是銀行業。隨著金融市場自由化和信息技術的不斷發展，銀行業的制度結構、運作模式和競爭格局正在經歷深刻變革，競爭日趨激烈。商業銀行經營方式逐步由傳統的櫃檯模式向電子化、網絡化模式發展，導致銀行對金融電子設備的需求正處於高速成長期。金融支付信息安全產品是金融電子設備的重要組成部分，是銀行實現安全支付清算必不可少的電子設備，銀行業電子化進程的加快，將帶動金融支付信息安全行業的持續發展。
三、公司主要產品及市場前景
（一）主要產品介紹
公司通過十多年的技術研究和積累，形成了一整套確保金融支付信息安全的解決方案，並形成了產品化、產業化的能力。該解決方案從密碼算法的研究選用、到密鑰的生成、分發、保管等環節，從理論的邏輯構思到具體的物理實現都形成了一整套可實施的設計方法和工藝流程。公司的產品主要圍繞這一技術和方法開發和生產。其主要產品分為加密鍵盤（EPP）、自助服務終端、電話E-POS 和信用卡付費電話。
1、加密鍵盤（EPP）
EPP 是金融終端設備中必不可少的部分，用於輸入密碼、信息加密等功能的終端硬體設備，也是終端設備實現人機互動的橋梁。用戶一旦通過EPP 輸入支付信息後，信息就立即實現被加密，因此，EPP 能有效確保用戶的支付信息安全進入金融系統而不被竊取。根據運用的不同，EPP 可以分為四類：ATM 加密鍵盤、銀行櫃檯加密鍵盤、POS 加密鍵盤、網絡加密鍵盤。
名稱 運用
ATM加密鍵盤 ATM、具有金融支付功能的自助服務終端中的核心部件
銀行櫃檯加密鍵盤 用於客戶在銀行櫃檯辦理業務時輸入密碼、信息加密
POS加密鍵盤 POS機的核心部件
網絡加密鍵盤 用於網上支付時的密碼輸入、信息加密
根據目前的市場推廣和應用程度進行劃分，加密鍵盤各類產品中網絡加密鍵盤處於市場開創期，ATM 加密鍵盤和POS 加密鍵盤處於市場成長期，銀行櫃檯加密鍵盤處於市場成熟期。
公司目前生產的主要產品是ATM 加密鍵盤、銀行櫃檯加密鍵盤。新產品POS加密鍵盤於2007年下半年進入大批量生產階段，網絡加密鍵盤已取得較多訂單，已開始進入批量生產階段。以下主要介紹ATM 加密鍵盤和銀行櫃檯加密鍵盤，POS 加密鍵盤和網絡加密鍵盤的情況詳見本招股書見「第十三節 募集資金運用」之「三、本次募集資金投資項目的背景情況和市場分析」。
（1）ATM 加密鍵盤
①ATM 加密鍵盤的用途
ATM 加密鍵盤的應用比較廣泛，主要運用於ATM、自動存取款機、自助服務終端、信息亭終端、電信打單機、圈存機、自助繳費機等終端設備上。其作用是為個人金融支付信息的安全把關。如典型應用的ATM機，其核心部件主要有兩個：掌管信息安全的加密鍵盤（EPP），掌管現金安全的出鈔模塊，由此可見加密鍵盤在ATM機中的重要作用。由於ATM等自助終端主要配置在戶外，不僅對信息安全要求較高，同時要求加密鍵盤具備防水、防塵、防爆、防鑽、防拆、防洩漏、防監聽、防置換等功能。
②ATM加密鍵盤主要部件
EPP 主要部件有4大部分組成：機械結構、電子電路、控制固件和驅動軟體。
電子電路與機械結構組合構成物理安全的關鍵要素，控制固件是構成邏輯安全的關鍵要素，邏輯安全與物理安全配合才能達到完善的安全性能。而驅動軟體則是應用軟體與EPP 硬體之間的「橋梁」。因此完整的EPP 是一件軟硬結合、精密加工的產品。
③VISA等國際銀行卡組織對ATM加密鍵盤安全性的要求隨著近年利用信用卡及信用卡機具的犯罪越來越多，信用卡及信用卡機具的安全性受到越來越多的關注。VISA作為一個主要的提供支付解決方案的全球組織，有義務為VISA卡的客戶和銷售商提供更高的安全和可靠性的保證。2002年起，VISA提高了其對個人信息輸入設備（即加密鍵盤）安全性能的要求，VISA收單成員只有在銷售點配置了經VISA認證的加密鍵盤，才能享受VISA關於個人支付信息安全問題債務的保護：
VISA 對其成員規定了具體的實施時間要求：2004年7月1日起，所有新配置的ATM 和出鈔設備的加密鍵盤必須通過VISA 認證；2010年7月1日起，所有POS 的加密鍵盤必須通過VISA 認證。
為此，VISA 針對加密鍵盤提出了嚴格的安全認證標準，即VISA 認證，有資格進行VISA 認證的獨立實驗室全球主要有3個，分別是美國的InfoGard 實驗室、德國的T-System 實驗室及TNO 歐洲投資銀行實驗室。VISA 認證有效期三年。
2006年以後，由維薩、美國運通公司、發現金融服務公司、JCB 和萬事達國際組織五家國際信用卡組織聯合推出了PCI 安全認證，PCI 認證是在VISA 認證基礎上升級的安全認證標準，是目前全球最嚴格、級別最高的金融機具安全標準。由於包括ATM 在內的各類銀行自助終端在實際運用中會不斷出現新的被攻擊手法，為了確保PCI 認證的權威性，該認證每隔兩年提高安全標準。要通過並且持續保持PCI 認證，需要較強的技術開發能力和良好生產工藝。
④VISA 認證和PCI 認證是ATM 加密鍵盤進入國際主流市場的「敲門磚」
獲得了 PCI 認證的加密鍵盤屬於目前全球級別最高的金融機具安全認證產品，可以廣泛用於全世界各家銀行ATM ，銀行自助終端和各類自助服務終端設備上，此類鍵盤能有效防止用戶保密信息遭受攻擊，因此目前國際標準ATM 整機廠商只採購獲得VISA 認證或PCI 認證的ATM 加密鍵盤。
⑤公司ATM 加密鍵盤目前取得VISA 認證和PCI 認證的情況
公司生產的ZT588BATM 加密鍵盤於2005年5月通過美國InfoGard 的實驗室檢測，取得了VISA 認證，成為亞洲首個獲得VISA 認證的ATM 加密鍵盤。
ZT598H 加密鍵盤於2006年2月獲得PCI 認證，成為亞洲第二、全球第四個獲得該認證的ATM 加密鍵盤。這標誌著中國加密鍵盤技術已經達到了國際先進水平。自2006年以來，公司的ZT598J 、ZT596E 、ZT598K 和ZT588D ATM 加密鍵盤也獲得了PCI 認證。根據VISA 官方網站披露的信息，截至2007年10月17日，全球只有21家廠商的33款ATM 加密鍵盤獲得了PCI 認證，公司獲得PCI認證的ATM 加密鍵盤產品數量在全球ATM 加密鍵盤生產企業中居第一位。另外，公司還有1款ATM 加密鍵盤通過了PCI 認證的檢測，即將取得認證證書。
（2）銀行櫃檯加密鍵盤
銀行櫃檯加密鍵盤是專為銀行櫃檯儲蓄業務開發的用戶密碼輸入設備。櫃檯加密鍵盤生產技術、加密原理與ATM 加密鍵盤基本相同，只是外部材料和部分工藝流程有所不同。銀行櫃檯加密鍵盤符合人民銀行關於「儲戶在進行個人儲蓄時必須預留個人密碼」的規定，並且多項技術已經申請了國家專利。在實際應用中，從命令集到接口方式，都能夠兼顧各家銀行的不同需求。並提供語音提示和液晶顯示功能的選件。銀行櫃檯加密鍵盤預裝標準DES 、3DES 等算法，可選國家密碼管理委員會加密晶片。銀行櫃檯加密鍵盤內含密鑰管理程序，用最簡單的終端實現密鑰管理，防止密鑰在設置過程中被竊取；密鑰在鍵盤內部採用加密方式存放，強行拆卸時密鑰和相關重要數據會自動銷毀。
2、自助服務終端
公司生產的自助服務終端主要以帶有安全支付功能的自助服務終端為主，包括對支付安全要求較高的銀行自助服務終端，和帶有安全支付功能的其它行業使用的自助服務終端。
銀行自助服務終端產品包括大堂式自助服務終端、穿牆式自助服務終端、超薄式自助服務終端等，銀行自助終端可以實現存摺補登、帳戶查詢、對帳單列印、自助轉帳、更改密碼、自助掛失、金融信息發布、代收代付等多種功能。
以一臺超薄式銀行自助終端為例，主要包括主機模塊、顯示模塊、觸控螢幕模塊、密碼輸入模塊、磁條閱讀模塊、憑條列印模塊等。
公司自行生產的ATM 加密鍵盤和基於自動識別技術的磁條閱讀模塊，是自助服務終端產品的核心模塊。公司從上遊廠商購進其他技術相對成熟的模塊，通過系統配製和系統聯接技術，集成生產自助服務終端產品。自助服務終端產品並不是將各個模塊簡單的集合，而是一項系統集成產品。公司通過長期經驗積累，摸索出大量的系統配製與系統聯接方面的專有技術。
另外，由於各家銀行對自助服務終端的性能要求、外觀設計、使用環境等都有不同的要求，因此自助服務終端產品屬於個性化的產品。公司針對客戶多樣化的需求，依靠長期積累的加密技術、自動識別技術、系統配製和系統聯接等大量專有技術，能快速提出有效的系統集成解決方案。下表是公司銀行自助終端涉及的專有技術情況：
序號 專有技術名稱 用途
保障銀行自助終端各模塊的有效聯接和接口資源得
1 擴口器系列產品 有效分配
2 實用安裝和測試技術 實現各模塊的有效安裝和運行
實現了銀行自助終端門控，防暴，溫度控制，節約
3 ZT-127控制器系列 用電，延長設備使用壽命等性能
4 預熱實用技術 提升銀行自助終端在寒冷地帶的使用要求
5 防水防塵技術 實現銀行自助終端防水防塵
6 散熱處理規範 提高銀行自助終端穩定性
另外，公司依靠自身較強的研發設計能力，為客戶提供ODM 生產服務。比如通過香港的Sunrich公司為沙烏地阿拉伯國家郵政局生產的自助郵包機，為公安部門設計生產的自助籤證系統、為IBM 生產的城市信息亭系統及自助數碼衝印設備等。公司的自助服務終端始終是基於核心技術——金融支付信息安全技術來展開和延伸。
3、電話E-POS （電話銀行理財系統）
（1）產品的用途
公司基於固網簡訊和金融數據加密技術，研製出具有選擇性智能加密、外部設備擴充控制、動態菜單指引交易等創新技術的新型電話理財系統。該系統由兩部分組成，一是帶有銀行磁卡刷卡槽和IC 卡插口的新型加密簡訊電話機，二是系統綜合業務平臺（銀行專用的固網接入平臺）及伺服器和應用軟體。新型簡訊電話機通過電信網絡連接到在銀行的綜合業務平臺後，然後再與商業銀行或銀聯主機聯網使用，這樣，終端用戶就能在固網簡訊電話上實現銀行支付/轉帳、查詢、密碼修改等功能。
（2）與傳統電話銀行相比的優勢
目前市場上傳統電話銀行採用的普通電話終端，是模擬（普通）電話，用語音提示進行操作，不能確保信息安全；而如果採用全數字加密電話做電話銀行方案，價格十分昂貴，不能進入大規模推廣應用。而電話E-POS 充分利用現有固網簡訊電話機的功能，採用合理的密碼算法和專用的電話銀行業務處理平臺，可以實現對電話終端用戶的身份認證和重要通信數據加密，保證用戶所傳輸的重要數據安全可靠，防止非法截獲和攻擊。可以使系統在作為普通電話使用時，採用模擬工作方式，在做電話銀行用時，採用數字加密通信，具有信息加密和普通電話的優勢，既安全又便宜，徹底解決電話銀行系統的安全隱患。同時在電話機上還可外接讀卡器和印表機，實現銀行POS 和票據列印的功能。
（3）該產品屬於國內首創，擁有完全自主智慧財產權，並通過了國內權威機
構的認證
電話E-POS 的平臺技術、終端技術、加密方案以及電話終端所用的加密晶片均由公司自行研製開發，擁有完全自主智慧財產權。該產品先後通過了中國電信研究院簡訊技術的規範測試，人民銀行下屬銀行卡檢測中心組織的機具測試及各專業銀行和銀聯組織的業務測試，也先後獲得了中國信息產業部頒發的電信設備進網許可證和人民銀行下屬銀行卡檢測中心組織頒發的金融機具測試合格報告。
還先後申請了外觀、實用新型和發明專利，部分已獲得授權。
（4）電話E-POS 工作流程圖
下面是電話E-POS 的工作流程圖：
一個處於正常工作狀態的電話E-POS由操作平臺（即加密簡訊固定電話終端）和PSAM卡組成。如果把PSAM卡比作手機中的SIM卡，操作平臺就相當於沒有插SIM卡的手機。PSAM卡經過中國人民銀行PBOC認證，由特定銀行發行，主要用於終端用戶的身份確認。以銀行主機伺服器為核心的金融信息系統中，如果沒有銀聯這個環節，只能處理特定銀行（比如中國農業銀行）用戶的個人業務；如果加入銀聯，則可以處理不同銀行用戶的業務。
（5）電話E-POS 與其他支付工具的比較
不同點 電話E-POS 金融POS
與電話E-POS 終端兼容的 與金融POS 兼容的通
固網接入平臺由證通金信 訊接入平臺設備需要
自主開發，擁有完全自主 從美國 Hypercom 公
成本不同 智慧財產權，所選用的設備 司進口，成本較高，
基本實現國產化，建設成 因此金融POS 的使用
本較低，因此電話 E-POS 成本較高
系統建設、使用成本較低 一般只提供私人消費
可提供的轉 私人帳戶之間、私人帳戶 功能，即私人帳戶向
帳服務不同 與企業帳戶之間的轉帳 企業帳戶轉帳
手續費支付 可設置由轉出方或轉入方 手續費由轉入方支付
方不同 支付
最終客戶群 採購和銷售比較頻繁的個 從事零售為主的大商
體批發戶、企業和家庭用
體不同 戶 場、超市等
方便程度不 購買成本低，可以大規模 專為零售商銷售商品
同 普及，可在室內安裝使用， 而設計
安全方便，並能跨行轉帳
================續上表=========================
不同點 電話E-POS 電話銀行
與電話E-POS 終端兼容的
固網接入平臺由證通金信 使用成本與電話 E-POS
自主開發，擁有完全自主 接近，但在安全性能上
成本不同 智慧財產權，所選用的設備 電話E-POS 大大超過普
基本實現國產化，建設成 通電話銀行
本較低，因此電話 E-POS
系統建設、使用成本較低
可提供的轉 私人帳戶之間、私人帳戶 同一銀行內特定用戶擁
帳服務不同 與企業帳戶之間的轉帳 有的不同帳戶間的轉帳
手續費支付 可設置由轉出方或轉入方 無轉帳手續費
方不同 支付
採購和銷售比較頻繁的個
最終客戶群 體批發戶、企業和家庭用 私人用戶
體不同 戶
購買成本低，可以大規模 使用比較方便，但轉帳
方便程度不 普及，可在室內安裝使用， 只能在同一家銀行的不
同 安全方便，並能跨行轉帳 同帳戶之間進行
4、信用卡付費電話
（1）產品的特點
公司基於自動識別技術和信用卡支付技術，研製出能夠滿足信用卡用戶使用的電話。該電話由兩部分組成，一是具有標準通話功能的電話機，第二是帶有銀行磁卡刷卡槽及磁條讀電路、信號放大和解碼的電子線路，以及IC 卡插口及相應的IC 卡處理的電路。信用卡付費電話通過電信網絡連接到公用通信網絡業務平臺，再由公用通信網絡平臺將信用卡授權數據傳到相應的信用卡授權機構，從而實現以信用卡來支付通信費用。
（2）與傳統公用電話相比的優勢
對於目前市場上傳統的無人值守公用電話機，使用者只能通過購買電話公司的儲值卡或者充值卡才能使用，是一種預付費的商業模式，給使用者帶來諸多不便：第一，使用者必須通過購買電話儲值卡或者充值卡後才能使用公用電話，而電話儲值卡或者充值卡只有在專門的銷售點出售，特別是對外地出差和旅行者非常不便；第二，電話儲值卡或者充值卡是一種預付費卡，佔用了客戶的資金，同時由於每一張電話儲值卡或者充值卡都有殘值存在，會形成一定的資金沉澱，這對消費者而言不公平，阻礙了傳統公用電話的發展。而信用卡付費電話克服了上述缺點，消費者只需要隨身攜帶的信用卡就可以使用，非常方便實用。
（二）公司主要產品的市場供求狀況
在國內外ATM 和高端自助終端市場需求大幅增長的推動下，目前公司的ATM 加密鍵盤處於供不應求狀態。對於銀行自助終端市場，在當前銀行排隊難問題十分突出，銀行大力推廣自助服務的背景下，銀行自助終端的市場需求在快速增長，由於市場份額已主要集中於7-8家企業，因此對這些企業的產能都提出了更高的要求。電話E-POS 作為國內首創、低成本的POS，市場需求正呈跳躍式增長，目前產品處於供不應求狀態。公司的信用卡付費電話產品主要針對國際公用電話機市場，由於信用卡在國外使用較為廣泛，信用卡付費電話受到一定的歡迎，因此未來一段時間內在信用卡付費電話在海外仍然有一定的市場空間。
1、加密鍵盤
公司目前生產的加密鍵盤主要包括ATM 加密鍵盤、銀行櫃檯加密鍵盤。
ATM 加密鍵盤
（1）市場需求分析
ATM 加密鍵盤主要運用於ATM 、帶有安全支付功能的其它自助終端上，屬於核心部件之一。對ATM 加密鍵盤的需求來自於對ATM 和其他自助終端的引致需求。因此，分析ATM 和其他自助終端的市場前景尤為重要。
①全球ATM 發展迅速
根據英國零售銀行研究公司（RBR）發布的《全球ATM市場及到2011年的預測》顯示，截至2005年底全球共安裝ATM154萬臺，比2004年增加9.5萬臺，預測到2011年全球安裝的ATM存量將達到近200萬臺。在2006－2011年期間，將會安裝約147萬臺ATM機，其中的三分之二用於更新舊機器，將近100萬臺。
在ATM使用密度上，2005年底全球平均每百萬人擁有ATM機235臺，而韓國每百萬人擁有1722臺，位居全球第一。
2005－2011全球安裝的ATM 機存量
數據來源：《全球ATM 市場及到2011年的預測》(英國零售銀行研究公司)在ATM 機地區分布上，亞太地區的佔了30.8%，成為全球最大的ATM 機存量市場。美國、日本、巴西和中國佔了全球一半的份額。
中東歐以及中東和非洲地區ATM 到2011年將分別增長130%和120%。前者主要是受俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞巨大的市場需求的推動，尤其是俄羅斯的ATM 安裝量增速尤為顯著；後者主要是受埃及、伊朗、以色列以及沙烏地阿拉伯市場的推動。
2005年和2011年全球各地區安裝的ATM 機存量對比
數據來源：《全球ATM 市場及到2011年的預測》（英國零售銀行研究公司）
②中國ATM 市場容量巨大
根據中國銀聯戰略發展部的報告，截至2006年底我國共有ATM 機9.4萬臺，比2005年底增加1.4萬臺，超過了英國零售銀行研究公司預測的2005年至2011年中國每年1.25萬臺的增量。中國即將成為繼美國、日本和巴西後，第四個擁有ATM 機超過10萬臺的國家，並且有望超過巴西成為全球第三大ATM 機存量市場。在ATM 密度上，中國與世界平均水平相比也是偏低的。根據國家統計局2004年的人口數據和2000年以來人口的平均增速計算，2005年底我國人口總數和城鎮人口數分別為13.1億和5.66億左右。由此計算出我國平均每百人人口和每百萬城鎮人口擁有的ATM 機數量分別為72臺和166臺，與全球的平均水平235臺相比都還有較大差距。
同時，我國金融業為了改善內部管理、提高自身競爭力，大量增設自助銀行網點，積極將低附加值的基礎業務（如小額存取款、轉帳等）從櫃檯窗口轉移到ATM 等電子交易平臺，這將給ATM 帶來較大的市場空間。根據工商銀行招股意向書的披露，工商銀行每年增配的ATM 就超過2,000臺，目前其網絡上分布的ATM 數量已超過19,000臺。
③ EMV 遷移將帶來大量ATM 加密鍵盤的升級換代
EMV 遷移一方面包括銀行卡由磁條卡向IC 卡的轉移，同時也包括終端支付設備的加密強度從低級向高級轉移。EMV 遷移發起組織要求全球各大銀行上交一定的會費加入該組織，如果發生信用卡風險，就由該組織來負責，但前提是必須採用該組織要求的支付設備，而VISA 認證和PCI 認證正是該組織有關支付設備的指定標準。ATM 加密鍵盤作為ATM 機的核心加密部件，成為EMV 遷移過程中必須更換的部件。
從全球來看，對ATM 進行EMV 遷移都基本上處於啟動階段。可以預計，在全球的ATM 向EMV 遷移過程中，存在著巨大的市場機會，如美國在EMV 遷移方案中就主要採用了更換ATM 加密鍵盤的方案。
在我國，ATM 進行EMV 遷移仍處於啟動階段。根據《金融電子化》2005年7月刊披露的數據，各商業銀行從2003年底開始EMV 遷移的工作，所有新設和更新的ATM 都具有接受IC 卡的功能。在2004年底的6.8萬臺ATM 機中，約有4.8萬臺ATM 機需要升級，佔70%。隨著2008年北京奧運會和2010年上海世博會的臨近，各銀行必將加快ATM 機的EMV 遷移速度，如招商銀行、光大銀行就已經著手ATM 加密鍵盤的更換工作。
④加密標準的不斷提高也要求ATM 加密鍵盤每隔4-5年必須更新在2001年以前，絕大部分ATM 鍵盤是不加密的，隨著ATM 安全問題的頻頻出現，大部分銀行已經開始將現有ATM 上的非加密鍵盤更換為ATM 加密鍵盤，已有的加密強度較低的鍵盤也逐步更換為加密強度較高的鍵盤，同時，隨著對ATM 機攻擊手段的不斷增加，相應的加密強度和加密標準也要隨之提高，因此就決定了ATM 加密鍵盤每隔4-5年必須更新。
⑤ 其他自助服務終端對ATM 加密鍵盤的需求
ATM加密鍵盤除了應用於ATM，還應用於其它帶有安全支付功能的自助終端之上。在發達國家，自助服務終端已經形成了一個龐大的產業，涉及金融、電信、市政、零售、郵政、電力等多個領域。在金融領域，ATM加密鍵盤主要應用於除ATM外的銀行自助終端；在電信領域，ATM加密鍵盤可以運用於自助繳費機和自助售卡機；在市政領域，ATM加密鍵盤可以用於城市信息亭終端等；
在郵政領域，ATM加密鍵盤可以運用於自助郵包機等；在電力領域，ATM加密鍵盤可以運用於自助售電機等。可以說，只要涉及到金融安全支付的自助服務終端，都需要用到ATM加密鍵盤來確保支付安全，因此ATM加密鍵盤市場空間非常龐大。
⑥ATM加密鍵盤的市場容量
根據深圳市海派投資諮詢有限公司：《證通金融支付信息安全產品產業化基地項目可行性研究報告》（以下簡稱「可研報告」），未來5年內全球的ATM機市場對ATM加密鍵盤的年需求量約為54萬臺，再加上自助服務終端對ATM加密鍵盤的年需求量約為95萬臺。因此，ATM加密鍵盤全球每年的市場容量約為150萬臺。
在我國，未來5年內ATM機市場對ATM加密鍵盤的年需求量約為4萬臺，再加上自助服務終端對ATM加密鍵盤的需求約6萬臺。因此，ATM加密鍵盤國內每年市場容量約為10萬臺。
（2）市場供給分析
①嚴格的安全性要求（VISA認證或PCI認證），限制了ATM加密鍵盤生產廠商的進入
目前，全球標準ATM整機廠商都要求ATM加密鍵盤必須通過VISA認證或PCI認證，否則不予採購。根據VISA官方網站的信息，截至2007年10月17日，全球只有21家企業生產的33款ATM加密鍵盤獲得了PCI認證，本公司已有5款ATM加密鍵盤通過PCI認證，通過PCI認證的數量居全球ATM加密鍵盤生產企業的第一位。另外，公司還有1款產品通過了PCI認證的檢測。公司還致力於ATM加密鍵盤安全性的持續研究，通過和ATM整機廠商、商業銀行的合作，發現可能的安全漏洞並研究應對措施，以便公司更多型號的ATM加密鍵盤通過PCI認證，同時使已通過PCI認證的ATM加密鍵盤持續達到PCI認證的最新標準。
②在國內市場上，目前只有包括本公司在內的3家企業所生產的ATM加密
鍵盤獲得了PCI 認證
另外兩家為國內ATM 生產商——廣電運通金融電子股份有限公司和杭州東信金融科技有限公司，這兩家公司生產的ATM 加密鍵盤主要為其自產ATM 做配套使用。
（3）ATM 加密鍵盤的發展趨勢
①從 ATM 加密鍵盤目前發展趨勢來看，加密鍵盤由專業廠商分工生產是主流趨勢，原因有以下幾點：
第一、ATM 加密鍵盤認證的標準和要求不斷提高，要求生產廠家必須不斷加大持續研發和認證的投入。比如維薩（VISA ）、萬事達（MASTERCARD ）等國際銀行卡組織都在強制推廣PCI 認證，該認證不僅需要較長時間的技術積累，而且每隔兩年還要提高安全標準。因此只有專業生產廠商才有足夠的人力、物力來保持技術的不斷更新。
第二、ATM 加密鍵盤作為保證ATM 支付安全的核心部件，對安全性能和產品質量都有較高的要求，要形成批量定製能力不僅需要較大的投資，還需要具備嚴格的生產工藝管理、完善的質量控制體系等，只有專業廠家才能做到質量更為穩定可靠，而且生產成本也相對較低。
第三、從ATM 廠商本身來說，為了提升市場競爭能力，越來越多的ATM生產廠商將有限的資源集中於改善ATM 機本身的功能，而將可以外購的零部件，包括加密鍵盤、出鈔模塊、列印模塊等進行外購。
②目前全球主要ATM 廠商加密鍵盤的採購情況
歐美高端市場：NCR 、Diebold、WincorNixdorf （也是全球前三大ATM 廠家）、Triton、Keba 等廠商主要從VERIFONE 、SAGEM 、THALES 採購加密鍵盤；
日本市場：日立、OKI 、富士通以前主要為自產自用，現已大批量採購本公司產品，尤其是日立已大部分使用本公司的ATM 加密鍵盤。
新興市場：俄羅斯Shtrih-M、SYSTEMA 全部向發行人採購加密鍵盤；烏克蘭RUNTEC 全部向發行人採購加密鍵盤；巴西Itautec採購SAGEM 加密鍵盤。
韓國、臺灣等亞洲市場：韓國曉星、LG 等廠家的加密鍵盤以前是自產自用，但都已向發行人採購樣品或正在進行深入商務談判，並準備逐步採用發行人產品；臺灣三商的加密鍵盤以前自產自用，但目前已轉向發行人採購。
國內市場：廣電運通、廣州御銀所需的加密鍵盤目前主要自產自用，但已向發行人採購樣品進行測試，而長沙長遠、北京富通、中鈔科堡、神州數碼、深圳辰通等其他廠家主要向發行人採購。
因此，從目前的實際情況和發展趨勢來看，ATM 整機廠商對外採購加密鍵盤已是大勢所趨。
（4）ATM 加密鍵盤的競爭優勢
①獲得金融機具領域全球最高級別的認證數量居全球第一位目前國際標準ATM 整機廠商只採購獲得VISA 認證或PCI 認證的ATM 加密鍵盤。由於加密鍵盤的生產、銷售有嚴格的市場準入門檻，通過權威的VISA認證和PCI 認證難度較大，外圍企業進入的壁壘較高。
2005年，公司成為亞洲第一家擁有VISA 認證產品的ATM 加密鍵盤生產廠商。2006年，公司成為亞洲第二家、全球第四家擁有PCI 認證的ATM 加密鍵盤生產廠商，目前已有五款ATM 加密鍵盤獲得PCI 認證，獲得PCI 認證的產品數量在全球ATM 加密鍵盤生產企業中排名第一。
②公司已取得該細分市場的國內行業領先地位
在國內，公司已成為國內多數ATM 整機廠商的供應商，包括長沙長遠、中鈔科堡、北京富通、神州數碼、深圳辰通智能、杭州東信等。
③公司的ATM 加密鍵盤已為多家全球大型ATM 廠商所採購，並被納入其供應鏈管理體系中，建立了戰略合作關係公司目前與全球產量排名前10的ATM 廠商包括NCR 、DIEBOLD （迪堡）、WINCORNIXDORF （德利多富）、HITACHI （日立）、OKI （衝電氣）、FUJITSU（富士通）、TRITON 等都有業務往來，部分ATM 整機廠商已成為公司穩定的合作夥伴和客戶。
與全球大型ATM 廠商建立了戰略合作關係後，公司可以與相關廠商進行ATM 加密鍵盤的聯合設計開發，達成技術同盟；可以在模具製造、生產工藝、物流採購上得到ATM 整機廠商的指導，推出符合國際一流水平的ATM 加密鍵盤；可以給自身質量管理體制帶來較大的變革和提升；可以及時獲得ATM 加密鍵盤發展動態和最新的技術標準。
以日立公司為例，公司從2002年起就與日立公司開展合作，雙方的合作從簡單加密鍵盤開始，發展到目前符合國際標準要求的3DES 加密算法加密、並通過PCI 認證的加密鍵盤。在日立公司嚴格的產品質量要求下，公司不斷提升質量管理水平，產品質量穩步提高，目前已成為其ATM 加密鍵盤最主要的供應商。
公司還是富士通、衝電氣、德國ATMServices 公司（該公司專門為NCR 的ATM提供維護服務）的ATM 加密鍵盤的主要供應商。
④作為ATM 核心部件的供應商，與ATM 廠商建立了相互依存的關係，為其他企業的進入設置了壁壘。
出於競爭的壓力和長期發展的需要，ATM 機廠商通常需要與供應商建立和保持穩定的合作，基於以下因素，雙方在長期合作的過程中逐漸形成相互依存的關係：
第一、ATM 廠商培養或挑選一個符合條件的核心部件供應商需要花費較長的時間和較大的代價，因此不會輕易變換供應商；一旦改變，將付出較大的轉換成本；
第二、作為核心部件供應商，需要具有快速的研發能力、及時穩定的量產能力、良好的彈性生產能力、全面的服務能力，成為核心部件供應商的門檻較高；
第三、ATM 加密鍵盤是ATM 的兩大核心部件之一，ATM 廠商必須選擇一流的核心部件的供應商，才能靈活、及時的滿足市場ATM 需求。
⑤公司已經具備成為全球大型ATM 廠的供應商的研發、生產和管理體系，能夠滿足全球大型ATM 廠商選擇供應商的嚴格標準由於涉及到金融支付，全球大型ATM 廠商對供應商的選擇非常嚴格，主要體現在：
第一，技術方面，產品需獲得國際權威支付組織的認證（VISA 認證或PCI認證）。
第二，生產方面，需具有標準化的業務流程和良好的裝備水平（公司建有標準化的ATM 加密鍵盤無塵生產車間），具有相對穩定、較大規模的彈性生產能力，及時滿足ATM 整機廠商的供貨要求。
第三，管理方面，需具備良好的生產組織和管理能力，在勞工保護、環境保護、職業安全等方面具有健全的管理體系。同時，管理人員具有相當的國際商務經驗。
⑥積極介入全球大型ATM 廠商的銷售體系，開展更深層次的合作，以尋求進一步提高公司ATM 加密鍵盤的全球市場份額發行人目前已經成為美國NCR 、韓國曉星的ATM 國內代理商，通過與這些跨國巨頭在銷售領域的合作，能夠加深雙方的了解和認可，增強跨國巨頭對發行人ATM 加密鍵盤的信任，逐步將發行人ATM 加密鍵盤納入其採購體系，提高發行人ATM 加密鍵盤的全球市場份額。
（5）發行人進入全球大型ATM 生產廠商供應鏈也存在的部分劣勢
雖然發行人憑藉著自身的優勢，產品已進入多家全球大型ATM 機廠商供應鏈，但是進入全球大型ATM 機廠商供應鏈也存在的部分劣勢。
第一、隨著合作的深入開展，發行人業務對全球大型ATM 機廠商會形成一定的依賴；
第二、對公司的產品售後服務和技術支持方面提出更高的要求，迫使公司要在全球範圍內部署營銷維護網點，以更好進行銷售及售後服務；
第三、由於出口比重的增加將會加大發行人國際市場的風險。
銀行櫃檯加密鍵盤
（1）市場容量
銀行櫃檯加密鍵盤主要用於銀行的營業網點。至2006年12月31日，全國主要銀行營業網點數量如下表所示：
序號 銀行 網點數（個）
1 郵政儲蓄銀行 35,000
2 農村信用聯社 34,000
3 中國農業銀行 31,000
4 中國工商銀行 18,764
5 中國建設銀行 14,250
6 中國銀行 11,000
7 交通銀行 2,650
8 廣東發展銀行 500
9 招商銀行 400
10 民生銀行 240
- 合計 147,804
數據來源：各銀行網站
根據合理估計，每個網點配用五臺櫃檯加密鍵盤，備用兩臺，每個網點共需7臺加密鍵盤，上表統計的銀行對櫃檯加密鍵盤的需求合計達103萬臺，如果包括浦東發展銀行、光大銀行等銀行和城市商業銀行使用的銀行櫃檯加密鍵盤在內，估計總數將超過120萬臺。
轉三
中財網