養樂多中國去年增長慢竟是這原因?它成了日本乳企「全村的希望」

文：何丹琳

在日本乳業巨頭在華業務節節敗退的時候，養樂多（華南地區又稱為「益力多」）幾乎成了「全村的希望」。

去年，這家「活菌型乳酸菌乳飲品」生產商在華增長緩慢，原因竟是因為太好賣、生產能力短缺！為此，養樂多近期在中國的新工廠、新公司密集傳出進展——本周二，養樂多正式對外宣布，自6月1日起正式在南通、紹興、蘭州三地成立分公司，同時無錫工廠第二廠房近期也將投產。

小食代留意到，今年5月，這家有80多年歷史的企業公布了截至2019年3月的2018財年（註：日本企業的財政年度通常是按從當年4月1日到來年3月31日來計算的）業績。

隨後，包括日本株式會社養樂多本社社長根岸孝成在內的該公司總部高層舉行了業績會議，詳細披露了中國市場的銷售情況，並提到了本月投入運營的新工廠和新子公司。下面，小食代就帶大家來了解一下。

日本株式會社養樂多本社社長根岸孝成

在華份額高達六成

會上，根岸孝成在談到「養樂多願景2020」第3階段計劃進展時表示，在國際業務方面，養樂多的基本方針是促進現有業務的擴展，並進軍市場（如丹麥和緬甸）。

「國際業務具備長期增長的潛力，我們將主要在亞洲和大洋洲地區開發客戶群，中國和印尼將我們的推動中長期增長。」他說。

左側提及中國、印尼將推動養樂多中長期增長；右下表格披露了亞洲和大洋洲地區2019年3月的2018財年業績

小食代翻閱的會議演示資料顯示，2018財年，在亞洲和大洋洲地區，養樂多的銷售瓶數為2339萬瓶/天，銷售額為1098億日元（約合人民幣70億元），營業利潤為300億日元（約合人民幣19億元）。

具體到中國內地市場，2018年1月-12月，養樂多的銷量約為每天賣出752.6萬瓶，同比增長了7.5%。今晚，小食代在一家大型電商平臺看到5瓶一組的養樂多賣10.7元。大家不妨大致推測一下養樂多在華去年的銷售體量。

最後一欄為養樂多在中國內地市場的整體銷售表現

會議演示資料還「難得地」讓外界了解到養樂多在華的最新市場份額：在2018年10月至2019年3月的過去6個月裡，在中國內地的冷藏乳酸菌飲料市場，養樂多每個月的市場份額依次為59.8%、62.9%、62.6%、62.8%、63.2%、63.1%（註：橙色部分為養樂多份額，其它為競爭對手，可見養樂多和中國最接近的對手之間，有多達49.9個百分點的領先優勢）。

養樂多的市場份額表現

換言之，養樂多在華已經佔據了超過六成的份額，在冷藏乳酸菌飲料市場穩坐第一把交椅。雖然「江湖」地位穩固，根岸孝成依然冷靜地指出，一方面，中國的益生菌市場規模正在擴大；另一方面，也存在將冷藏與常溫乳飲料混同銷售的情況，他形容這是「市場亂象」。

根據市場調研公司Acumen的預測，到2026年全球益生菌市場規模將達到約780億美元，2019年至2026年的複合年增長率預計會超過6.6％。

增長停滯及復甦策略

小食代留意到，在隨後的提問環節，養樂多在中國內地市場的表現成為了分析師們關注的焦點。有分析師問及：「在中國內地，養樂多2018財年銷量未能增長（多少）......請問您認為還有受到什麼內部因素的影響嗎？」

養樂多方面則回應稱，在2018財年，由於生產能力的限制導致供應短缺，這一財年的銷售活動也出現了異常，例如促銷力度減小。「因此，我們的銷售政策未能有效地推動業績結果。」該公司表示。

隨後，在談到中國消費大環境時，養樂多又提到，購物頻率的下降，如消費次數及購買數量的減少，是由消費者信心下滑所導致，而非個人收入的下降。

另外，有分析師問及在中國內地市場，養樂多最新季度（2019年1月至3月）的每月的銷量和同比情況。據該公司透露，在中國內地市場，今年1月，銷量為603萬瓶/天，同比增長20.5％，2月份為540萬瓶/天，同比增長8.89％，3月為644萬瓶/日，同比增長9.65％。

養樂多在華南地區又叫做「益力多」

「在中國（內地），養樂多預計銷售高峰期（2019年7月至9月）將實現高位增長，那麼在2019年4-6月的增長目標是多少呢？」又有分析師問道。

養樂多表示，不方便透露具體數字，但「復甦趨勢正在出現」。該公司指出，三家新的分公司和無錫新工廠將於6月開始運營，「這將帶來實現增長所需的銷售和生產資源」。

最後，還有分析師問到，養樂多中國在2019年1月至12月的「日銷售增長目標」。養樂多方面認為，隨著經濟復甦，銷售額將會增加，「我們將把增長率定位在高個位數。」

新子公司和新廠

「進入今年，我們的佛山工廠在3月份開始投產，無錫的第二個工廠也將從6月開始投產。隨著產能的擴大，我們也將加強銷售體系，開設三個新的銷售分公司，並從6月開始運營。」根岸孝成上月在業績會上提到。

如今，這事兒有了下文。小食代留意到，本周二，養樂多在一份通報中宣布，自6月1日起正式在南通、紹興、蘭州三地成立分公司，並開展全冷鏈配送和銷售業務。至此，養樂多集團自2002年正式進入中國大陸市場以來已擁有46家分（子）公司。

養樂多員工用冷藏車運送產品

「這為養樂多集團的中國事業注入了新動力，意味著養樂多在華東和西北市場的布局進一步擴大，也確保了養樂多從生產、運輸到終端銷售均由養樂多的員工親自完成。」該公司在通報表示。

除了加強區域配送和銷售，養樂多還正在中國內地市場擴大產能。該公司在上述通報中同時宣布，養樂多無錫工廠第二廠房近期也正式投產。

養樂多無錫工廠

小食代了解到，養樂多的無錫工廠在2015年投產，原有一個廠房，此次第二廠房建成投產後，無錫工廠總生產能力可達到380萬瓶/日。

小食代翻閱的上述會議演示資料顯示，截至2019年6月，養樂多在中國內地共有7處生產基地，包括廣州工廠的第二廠房和第二廠房，上海工廠，天津工廠，佛山工廠，以及無錫工廠的第二廠房和第二廠房。

最右側一列顯示的是養樂多低糖的計劃產能，中間列顯示的是養樂多原味產品的計劃產能

可以看到，養樂多目前絕大部分的產能主要用來生產原味養樂多產品，只有部分工廠的部分產能用來生產「養樂多低糖」產品。按照資料所示的規劃，新建成的無錫工廠的全部產能都將用來生產原味養樂多產品。

這也大致可以反映出養樂多低糖和原味產品的銷售比例，目前，養樂多低糖產品在總銷售額中的佔比應該還很小。

養樂多原味產品和養樂多低糖產品

除了擴大產能和加強區域銷售，養樂多還在積極地推動益生菌飲料的消費者教育。

小食代留意到，養樂多每年都會在其「客服強化月」期間，推出一系列消費者互動活動，宣傳益生菌健康信息。據悉，今年的「客服強化月」期間，該公司在全國35個城市開展了459場活動，覆蓋超過10萬消費者。

養樂多今年上半年的消費者人數變化

今年上半年，養樂多的消費者人數有所增長。小食代翻閱的上述會議演示資料顯示，截至2018年12月底，養樂多的消費者數量為7.1824億人，而截至2019年6月底的消費者數量為7.3215億人，新增1391萬人。

最後，不說不知道，養樂多和法國食品巨頭達能之間還有合作。早在2004年，達能和養樂多的合作就開始了，對其持股長期高達21.29%。

不過，達能在去年3月完成了對其持有的養樂多約14%股權的出售，或作價13億歐元，但是仍然持有養樂多約6.61%的股權且仍是其最大的股東。此外，雙方在印度建立了對半持股的合資企業。根據印度媒體的報導，這家合資公司希望能實現雙位數增長。