菲律賓老師正在線上給學生授課 圖片來源：小鯨在線
在線教育是如今最火熱的風口。艾媒資訊數據指出，2020年中國在線教育用戶規模達到3.09億人，其中K12（kindergarten through twelfth grade，從幼兒園到十二年級，即5-18歲的學生）用戶將達3765.6萬人。在眾多科目的學習中，英語為重中之重。
隨著家長對孩子英語學習重視度的不斷提升，網絡視頻技術的完善以及低齡留學潮的流行，K12在線英語教育得到快速發展。根據36氪研究院發布的《K12在線英語教育市場分析報告》，家長每年平均可承擔的K12在線英語教育支出約為8300元。甚至一些收入較低的家長群體為孩子承擔的K12在線英語教育支出佔家庭年收入的20%。
「再苦不能苦孩 ，再窮不能窮教育」，家長承擔面臨高額的英語費用的同時，也不斷告訴自己「都是為了孩子的未來」。
針對在價格不菲的K12在線英語教育市場，深圳藍小鯨科技有限公司（以下簡稱「小鯨在線」）主打「高性價比」策略，定位二線以下市場，主推僅需398元的32節外教課，試圖做青少年在線英語教育的「拼多多」。
「現在在線教育行業在各地的資源是不均衡的。很多的企業停留在一、二線，二線以下的城市並沒有普及。」「小鯨在線」的CEO吳靜認為，目前三四線城市經濟水平提升，家長對於孩子的英語教育需求在擴大，但教育資源卻遠不如一、二線城市豐富。因此，「小鯨在線」主打下沉市場。
為何「小鯨在線」能夠提供如此實惠的在線外教服務？吳靜表示，菲律賓是以英語為母語的國家，口語水平相對標準，師資成本較北美低廉。團隊於2009年開始在菲律賓做實地遊學項目，擁有線下教育基地，以及2000名全職老師，集中辦公教學，控制成本。
不同於vipkid、Edusoho等專做to C或to B的K12在線英語教育企業，「小鯨在線」採取「大to C，小to B」的商業模式，一是直接為孩子提供在線英語教育服務，二為大小教育機構提供優質師資與SaaS平臺，還可為其提供社群運營服務。
「例如某些一直做線下的中小培訓機構，它想轉型做線上，我們就可以幫他定製網校的管理平臺與工具，還可提供英語方面的師資。如果客戶不知道怎麼樣去招生，我們將通過社交工具的裂變模式，幫助他們鎖客和拓客。」吳靜介紹，廈門麥琦教育諮詢有限公司是一家不到20人的小型線下教育機構，疫情期間，通過「小鯨在線」的在線化、社交電商等服務，在沒有流失學生的基礎上，還新增了2倍的學生數量，營收增長10餘萬元。
除了專做K12在線英語教育的企業外，如今好未來等頭部企業也入局該賽道。對此，吳靜表示，他們的進入並不會對市場造成巨大的影響。「教育行業以服務為核心。家長不怕花錢，他們只怕花的錢沒有效果。我們和行業巨頭比，大家在服務上面對的困難和問題都是一樣的。就看誰能把服務的差異化做到極致，這是生存的根本。」在吳靜看來，K12在線英語教育的未來發展，將跟隨整個在線教育市場走向智能化。AI交互將成為在線教育的下一階段。
「小鯨在線」從2009年開始，已在日本、韓國、俄羅斯等非英語母語國家，開展在線英語教育服務，於2019年底正式打入國內市場。在國內擁有優學堂等10餘家合作教育機構，覆蓋學生2000多名。目前，正在進行Pre-A輪融資，所獲資金將用於內容研發、教研教務團隊的搭建，以及品牌的優化。
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