收藏這份乾貨，教培機構舉辦活動不用慌

招生是教培機構一直重視的保證營收的渠道之一，當前市場上教培機構的數量越來越多，為了維持生源，機構不能坐著等家長「送上門」，而是要主動出擊。

為了讓更多家長學生了解知道，機構通過會開展活動進行宣傳，因為這個是最直接快捷提高曝光率的方式。

但是有機構反映現在做活動沒有很大效果，正常活動開展下來更像是機構在自嗨，沒能夠抓住家長的眼球。那是不是現在做活動已經不適合了呢？

其實不然，搞活動前必須要把活動邏輯弄清楚，不要跟風，看見同行搞活動似乎有一定的成效就盲目跟著，這樣的活動很難看到明顯的成效。

那麼，招生活動的邏輯到底是什麼？如何在不同類型的招生活動中自如運用？

Part 1

了解活動的種類和目的

「活動種類千千萬」，在組織活動前，首先了解適合教培機構開展的活動有哪些。根據運營節點，機構可做的活動有兩大類——開業活動和全年市場活動。

1、開業活動

顧名思義，開業活動是指開業做的活動，出現在新機構開業或者啟動新校區的節點。具體操作環節，可以分為單校活動和聯合活動。

單校活動是指單個機構自己舉辦活動，單個機構舉辦活動可以是設計優惠政策、招生公開課等，而有條件的機構可以舉辦聯合活動，指與公立學校、其他教培機構、社區、商家等一起合作舉辦的活動。

2、全年市場活動

全年市場活動主要包括四類：常規活動、節日活動、特色活動和續班轉介紹活動。

①常規活動——校區或年級生日會、各階段家長會、各類講座等，這類活動目的是給家長提供增值服務，提升家長滿意度，特點是講究短平快，也就是說短時間內策劃組織，不佔用過多精力。

②節日活動——依託植樹節、六一兒童節、端午節、中秋節、國慶節、聖誕節、元旦等一年四季的節日做的活動，節日活動是提高老生家長互動熱情的同時，吸引、帶來新的目標學生。

③特色活動——舉辦口才、演講、才藝比賽等，尤其適配素質類教育機構，這類活動更能展示教學效果，促進續班和優質口碑的提升。

④續班轉介紹活動又可稱為雙響炮活動，續班的同時刺激老生轉介紹。

以上四類活動既可以單獨進行，又可以打組合拳。

無論機構做哪類活動，目的無外乎有3類——品牌宣傳擴大影響、招生宣傳增加生源和增值服務促進續班。

Part 2

容易進入的誤區

機構開展的活動沒有明顯成效，很可能是在開展的過程中進入了一些誤區，讓你的活動事倍功半。

機構在組織活動時，要注意這幾個誤區：

1、舉辦過多的活動

很多東西都是「貴精不貴多、走心不走量」，舉辦活動也一樣。舉辦過活動的人都了解，完成一場活動會耗費很多精力甚至財力，如果活動太多就會削弱了優勢資源，什麼都只能點到為止，沒法將活動做到位就無法滿足參會學生家長的需求。

活動數量越多，出現差錯的機會就會越多，精力跟不上、資金不到位、資源不夠分，這樣一來活動質量很難得到保障，家長的需求也不一定能夠滿足。

因此，機構舉辦活動之前一定要想清楚利弊，不要盲目追求數量，而是要追求活動的品質，才能更好地為家長服務。

2、自娛自樂的活動

教培機構舉辦活動的目的是招生，在開展活動前要明確活動的執行方案，本場活動的目的、定位、目標客戶群等都要有清晰的規劃。

同時，在活動進行的過程中，機構相關人員要做的是服務好家長，宣傳推廣機構，而不要在活動中自娛自樂。

如果正常活動沒有清晰的定位、沒有策劃的創意、沒有執行服務的專業水準、沒有營銷的對位，參會的學生家長沒有從這裡帶走任何值得留戀的東西，那麼這場活動可以說是失敗的。

Part 3

做有吸引力的活動

教培機構組織活動最重要的一點是吸引家長和孩子參與，但絕不是一個通知、一張單頁就能吸引家長和孩子參加的。

真正有效果的活動，首先要讓更多家長注意到你這裡有活動，製造聲勢，讓別人關注到你的活動。

1.吸引家長注意

吸引用戶注意的方法有很多，最直接的是通過現場玩遊戲，激發學生和家長的注意力，讓家長學生感受到活動的愉悅的氛圍並參與其中。

好玩的遊戲不需要自己想，可以藉助網上火爆的遊戲活動，稍微改良就可以加以利用了。

在家長學生參與遊戲過後，機構可以設定一些相關的禮品獎勵，例如機構的周邊產品、體驗課程等。

2.造氛圍、造人氣

光有好的造勢玩法肯定是不夠的，如果活動現場人氣不夠也很難吸引家長的關注。所以需要我們造氛圍、造人氣，激發家長的好奇心和挑戰心。

造氛圍可以根據活動的主題，從活動基本色調設置、互動區域設置、背景音樂設置、細節布置等方面入手。

而造人氣，則可以邀請老學員粉絲先行到活動現場參與活動，為活動造勢。

想要舉辦一場成功的活動，從制定方案開始就要有清晰的目標和定位，了解目標客戶群的需求，再設計具體的形式吸引他們關注、滿足他們的需求，才能實現活動的目的。