教培機構秋季學期招生攻略,拿來即可用

2020-08-28 今託管

暑期招生的硝煙還未散盡,秋季招生戰即將展開了,疫情之下,不少教培機構都面臨著招生壓力。

受疫情影響,不少教培機構暫停了長達半年甚至更久的線下培訓活動,秋季學期即將到來,教培行業也逐漸復甦,例如錯過了暑假旺季的北京教培機構也逐漸恢復線下培訓活動。


一般秋季招生時間在8月20日-9月10日之間,教培機構要充分利用秋季學期開學前後的時間開展各類招生活動,完成招生目標。



但是當前越來越多的教培機構出現,酒香不怕巷子深的時代也已經過去了,機構如何才能利用有限的時間完成招生目標?


隨著K12階段的家長越趨年輕化,他們更加重視體驗感,因此單純派傳單已經無法吸引到家長的關注了。想要贏得家長的青睞,一定要從家長的需求入手。


方案一


地推+拼課


地推仍然是一個行之有效的宣傳方式,能夠在第一時間接觸到意向客戶,以及及時給予反饋。但是傳統的地推效果有限,機構可以結合網際網路,利用線上線下相結合的方式,幫助機構推廣宣傳。


但是今年疫情影響了不少人的收入,在同等需求的情況下,家長會優先選擇性價比更高的機構。機構可以在這時推出「拼課」活動,家長們通過拼課,既能夠相應地減少報班費用,同時也能夠幫助機構提高招生率。



在地推開展前,機構要做好所有準備工作:


1、發布課程團購,課程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構實力展示。


2、提取課程優惠信息,製作推廣單頁,單頁設計要點如下:


①印好二維碼


智慧型手機普及的時代,二維碼會方便家長掃碼報名轉發,能夠迅速擴大宣傳。


②單頁設計要簡單易懂。


單頁的目的是為了讓消費者看待機構能夠為他們提供有價值的東西。


例如各大獎項等的內容不用出現在單頁上,對客戶來說不太在乎你過去發生什麼,而在意你現在能夠給他帶來什麼。


③風格幽默風趣


單頁讓客戶第一眼看上去就感興趣,推薦幽默搞笑風格,聚攏客戶的目光。


④單頁內容分析


1000元課程99元體驗:看到數字的時候會給人衝擊感,當家長看到課程時會覺得課程是超值的,他能夠從中得到好處。


100個名額速來搶購:吸引真正有需求的家長,名額限量能夠讓家長有緊迫感。


不滿意包退款:給家長加上強有力的鎖,讓其表示認可和放心,這個時候部分家長會從不信任到慢慢放下防線。


有條件的機構可以在現場報名轉發送好禮,讓猶豫要不要報班的家長再來一次衝擊波。


準備一系列禮物,禮品類型主要為家長,特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個,家長付款99元時還能拿上88元的禮物,會覺得怎麼算都不吃虧。


方案二


家長會


2020年百度發布的《百度平臺K12人群洞察報告》顯示,媽媽為K12階段的孩子教育中核心決策人,因此想要提高招生率,可以從家長入手。


機構可以定期公舉辦「家長會」,向意向家長介紹機構情況,進行成果展示等,同時也可以對家長在家的孩子教育問題進行解答等。



1、讓家長看


在開展家長會前,可以適當地裝點機構環境。向家長展示會員作品或集體表演,展示的同時介紹下一階段升級的課程體系。


2、讓家長說


在會上,可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法,而老師和家長可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討


對於老學員的家長,可以請他們在會上談談對學校、對老師工作的建議或意見。


除了老師和家長的談話,還可以可以讓學生和家長對話,說說他們各自的困惑和心裡話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動,增進理解。



3、老師匯報教學成果


用成績說服家長是讓家長續費最有效的方式。當老師在匯報班級情況時要注意:


①切忌一言堂,應是多種角色的共同參與,可以請學生、任課老師一起匯報。


②凡是涉及少數同學的問題,對大多數家長來說不是熱點,不能引發多數與會者的共鳴,儘量不講。


③和家長個別談話,要講究語言藝術。對學生的優點要放大,對學生的缺點要縮小,多讚揚,少批評。


總之,只要正確地引導、溝通、協調配合,中心、家庭目標一致,兩種教育力量擰成一股繩,必能提高教育的效果。


方案三


異業合作


除了機構本身開展各類招生活動外,有條件的機構可以和第三方合作,擴大招生渠道。例如和附近商場、餐飲店等開展異業合作。


1、商場購物券合作,家長報名送商場購物券,商場擺放機構展架,相互引流。


2、周邊電影院觀影合作,報名送觀影券,影院內擺放機構展架。


3、周邊醫療健康類商業合作,例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。


4、周邊餐飲業提供優惠券給XX素質教育綜合體派發,同時在店內憑券享受「凡參加XX素質教育綜合體諮詢,可享受本店商品8折優惠」。



方案四


促進暑假班學員續班


暑假班和秋季學期在時間上是承接著的,機構除了要關注秋季學期招生工作,還要重視暑假班的學員續班工作。做好暑假班續班,能夠為機構提高秋季班的招生率。


1、戰略上高度重視,在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期招生的續費工作。


在制度上,作為老師日常工作的一部分,或者安排專門的老師進行暑期生的續班工作,獎勵上要設計臨時的暑期招生續班獎勵


2、戰術上我們要制定規範的、周密的續班工作。


當下有很多的學校把暑期課程的結課時間延長一周,這個主意不錯,但是治標不治本,打動不了家長就是延長的時間再長也未必能夠達不到預期的效果。


機構要做的應該是讓家長在入學的第一時間就感受到學校對孩子、對家長的關注和重視,體會到學校的附加增值服務,讓家長有這個暑期培訓的錢沒白花、這樣的學校孩子交給他我放心的心理。


機構的客戶和用戶的體驗感會直接影響招生率和續費率,因此機構要開展招生活動以及做續費工作時,要著重抓住客戶的心理,向客戶展示的正是他們想要的,這樣能夠更好地開展招生工作。

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