如何在 YouTube 上創造現象級的紅人營銷?

2020-12-25 創意廣告

營銷圈還有人不認識李佳琦嗎？

作為電商屆異軍突起的網紅，掏空美妝女孩錢包的「魔鬼」，他曾創下一分鐘賣出14000支口紅的戰績，甚至還在直播中碾壓式地「擊敗」過馬雲，是行業內公認的帶貨王，也是品牌商眼中流量和銷量的「雙保險」。

圖片來自@李佳琦微博

隨著李佳琦們的出現和爆發，網紅在營銷活動中發揮的作用正在被更多品牌所認可。在海外市場中，網紅營銷也同樣被十分廣泛地應用著。從國內的抖音到海外的YouTube，隨著大量優秀創作者的湧現，和網紅合作向全球帶貨這一營銷模式的潛力，也變得愈發難以估量。

所以，對於意在海外開展營銷活動的出海品牌來講，如何利用 YouTube 之類的平臺紅人有效地促進生意增長，成為了一個急需解決的課題。那麼具體應該怎麼做呢？遵循下面幾個要點，相信會有所幫助。

在 YouTube 上刷視頻時，相信很多人都有一種渴望發現更多的好奇心，不知不覺就會開啟一種「上癮」式的搜索模式。大家都很喜歡在這類平臺上去了解流行趨勢、認識更有趣的網紅，或者去接觸各種品牌和產品的信息。有數據表明，有90%的購物者是在 YouTube 上發現新的品牌和產品的。[1]

90%的購物者是在YouTube上發現新的品牌

所以對於品牌營銷來說，完全可以利用人們在 YouTube 這類視頻平臺上產生的強烈探索欲望，去有效提升自己的知名度。

舉兩個現實的例子大家就會明白，美國個人護理品牌 Edgewell Personal Care 最近在為旗下的另外兩個品牌做營銷活動，其中一個就是著名女性剃鬚刀品牌 SchickIntuition 的新產品推廣。

基於用戶在瀏覽視頻時願意去「發現」的屬性，Edgewell 與 YouTube 的內容平臺 FameBit 合作，確定了一批與品牌調性相契合的創作者來製作產品內容，其中就包括「夜間護膚流程和技巧」這類本身就是紅人創作風格的內容。

YouTube 紅人 Aspyn and Paker 拍攝的

之後他們發現，在這個廣告系列的自然觀看量中，有50%的人是通過 YouTube 的瀏覽功能看到的。[2]也就是說，在這一特性的輔助下，YouTube 網紅確實可以有效幫助品牌提高知名度。

當然了，這樣做的前提是品牌要先去認識創作者社區。在這一點上，FameBit 的一站式創作者服務就很方便，它可以幫助品牌去深入了解要合作的網紅，比如形象是否符合品牌價值、領域和產品是否契合、口碑如何等等，總之就是選擇更加優質可信的創作者來為品牌服務，避免掉入「網紅陷阱」。

FameBit創作者社區

要推廣的另一個品牌，就是 Edgewell 旗下的英國男性護膚品牌 Bulldog。因為這個品牌在美國有提升知名度的訴求，所以他們用同樣的推廣方式，找到了來自時尚、遊戲、體育和音樂等不同創作領域的男性網紅來宣傳 Bulldog 男士護膚，希望能通過他們來覆蓋主要的受眾。

YouTube 紅人 Alex Costa 介紹產品

重點來了，與網紅合作並不是全部，除了找到與品牌相契合的創作者做內容，Edgewell 還付費在 YouTube 上製作了6秒的 Bumper 廣告和15秒廣告。原因很簡單，雖然網紅們已經具備一定量的粉絲和很好的口碑了，但這並不代表只依靠網紅就能成功。全面且有效的網紅營銷應該放眼在全渠道，不僅要充分利用「人」的影響力，還應該利用付費推廣將視頻投放給更多的目標受眾，以此來擴大產品內容覆蓋面，提升品牌的知名度。

事實證明，網紅內容加付費推廣的模式是有效的。在 YouTube 上投放後，Schick Intuition 的廣告回憶度提高了229％，購買意願提高了113％；Bulldog 的產品購買量增長了127％，與行業標準相比，其網站的點擊率提高了整整2倍。[2]

而更值得我們思考的是，這樣的結合併不是 Edgewell個例的嘗試，好時（Hershey）也曾經在與 YouTube 網紅合作時使用了同樣的付費廣告策略。

它在推廣限量版產品 Hot Cocoa Kisses（熱可可之吻）時，不僅使用 FameBit 將產品融入到創作者頻道中，同時也付費製作了 Bumper 廣告和15秒廣告。這樣的策略帶來了更高的廣告觸達率，讓網紅的關注者們和除此之外的其他目標觀眾都能接受到產品廣告，推動消費者的購買意向增長了12%，搜索量增加了551%，這個活動使產品一度上架就被售罄，成為了推動零售額超過900萬美元的關鍵。[3]

到這裡，其實我們已經看到了一些成功的訣竅。但是對好時（Hershey）來說，這還不是全部原因。

另一個推動好時（Hershey）在網紅營銷中取得成功的原因，就是他們敢於大膽地放開控制權。

雖然「放權」會讓很多品牌感到有風險，但是好時（Hershey）還是選擇相信自己合作的網紅，讓他們根據自己的理解和風格自由創作產品內容。最後，針對新品熱可可之吻，網紅勞裡·香農（Laurie Shannon）在她的頻道上呈現了一支用「Kiss」製作美味蛋糕的挑戰視頻；另一個網紅羅珊娜·潘西諾（Rosanna Pansino）也發布了一支以假日為主題的「Kiss」品味挑戰視頻。因為符合網紅頻道的一貫風格，產品內容也融合地頗為巧妙自然，所以這兩支視頻都深得觀眾們的喜愛。

YouTube 紅人Laurie Shannon 拍攝的產

我們知道，YouTube 創作者們都是在某一領域中深諳觀眾喜好和品味的人，他們已經與觀眾培養起了專屬默契，很清楚觀眾們到底想看什麼。所以，他們真的很擅長製作能引起觀眾共鳴的內容，也更容易根據產品的情況去靈活地應對各種想法和需求，以更加自然的方式把產品介紹給觀眾。如果品牌在營銷活動中能認清這一點，敢把創作權交給網紅，很可能會收穫更加驚豔的內容創意。

最後還有一點，就是要充分利用網紅的視頻去提升消費者的購買體驗。不管網紅在視頻中玩出了什麼花樣，最終的落腳點都是為品牌「賣貨」，而網紅需要做的不僅是吸引觀眾來看，更要方便他們的購物行為。

為了達成這個目標，Schick Intuition 和 Bulldog 選擇集成了 FameBit 購物貨架。這相當於為消費者鋪設了一條便利的購買路徑，用戶在看網紅的視頻時，直接就可以在觀看過程中買到喜歡的產品。這樣做帶來了讓消費者和品牌商皆大歡喜的結果：兩個品牌購物貨架的點擊率都比行動號召廣告購物基準高出了2倍以上，有效地提升了品牌購買網站的訪問量和銷售轉化，消費者也得到了更加便利和流暢的購物體驗。[3]

直白地說，網紅在營銷活動中的潛力真的是巨大的，想精準地給消費者帶貨，靠這些有群眾基礎的號召者的「人氣」在一定程度上確實是比單純的廣告賣貨效果要好。如今，全世界不論是新興企業還是傳統公司都在積極挖掘網紅營銷的價值，而基於如此多成功的案例，我們也有理由相信出海品牌能在 YouTube 及其創作者的身上收穫更多驚喜。不管前路如何，網紅營銷的風口依然正盛，想趕上這班車，建議出海品牌們不妨到 YouTube 上親自體驗一番。

本文數據來源：

[1]Google/Magid Advisors, Global (US, CA, BR, UK, DE, FR, JP, IN, KR, AU), 「TheRole of Digital Video in People’s Lives,」 n=20,000, A18–64 general onlinepopulation, Aug. 2018.

[2]How to build a full-funnel influencer marketing campaign,Kristen Shipley,Ashley Wiers,July 2019

[3]Howone brand 『sold out』 of a new product by buying into the power ofinfluencers,Kristen Shipley, May 2019

相關焦點

  • youtube引流到亞馬遜有哪些方式?怎樣在youtube上找紅人?
    在所有亞馬遜站外推廣渠道中，youtube紅人營銷應該是非常重要的版塊，通過youtube引流到亞馬遜可以為自己增加流量。那麼youtube引流到亞馬遜有哪些方式？怎樣在youtube上找紅人呢？
  • 亞馬遜賣家如何通過YouTube紅人營銷引流|hotlist
    YouTube紅人推廣有非常多種不同的玩法，在本文中，深圳熱點營銷公司小編將介紹幾種常見的形式，方便各位跨境企業小夥伴根據自己的目標情況選擇合適的方案。新品推廣顧名思義，這類推廣旨在將新產品引入市場。當然，這在Twitch等平臺上效果最佳，在該平臺上，他們可以直播，也會將精彩視頻上傳到自己的YouTube頻道。有些人還會在YouTube遊戲中進行直播。日常推廣品牌通常會定期進行日常推廣。這類推廣的主要目的是將產品和品牌保存在人們的記憶中。許多品牌都開展日常推廣活動，既要保持品牌知名度，又要產生新的銷售量。
  • 如何找到靠譜的紅人?Youtube紅人尋找方法詳解及常見問題解答
    關於Facebook和Instagram的網紅營銷玩法，可參考教材《海外網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。 先分享「如何找到靠譜的紅人」以及「跟紅人取得聯繫」，方法可能有大多數人知道，但小技巧就不一定了，而其實小技巧是最關鍵的，最有決定性作用。
  • YouTube上如何找到優質的網紅推廣?
    近幾年，越來越多的公司意識到意見領袖的營銷力量，在營銷策略中紛紛把紅人營銷列為重要渠道。從Google Trends也可以看到，Influencer Marketing的熱度在過去的三年多的時間保持直線增長。
  • SHOPYY:如何玩轉YouTube視頻營銷
    YouTube是全球Top級的英文視頻網站，每天通過YouTube搜索視頻的流量，僅次於google搜索。每天都有無數的人在YouTube上搜索、觀看視頻，YouTube絕對是外貿獨立站賣家宣傳產品的絕佳陣地。今天我們將會帶你一步步創建一個優化的YouTube頻道，講解如何用YouTube頻道中打造品牌價值，吸引更多潛在新客戶。
  • 如涵斬獲兩項TopDigital創新營銷獎,IP營銷+紅人KOL營銷獲行業肯定
    如涵獲得TopDigital創新銅獎-IP營銷、TopDigital創新銀獎-紅人KOL營銷兩個獎項。新勢力上新還結合公益捐助基金會,每成交一件公益款,店鋪就會捐出1元給到野生動物信託基金會用在對大象孤兒,小象們的救助上。通過此次站內站外的營銷閉環,不僅打造了小飛象IP爆款,也讓粉絲在購買中表示了對公益活動的支持,一舉兩得。
  • 一文看懂:紅人營銷的本質、現狀、科學方法,及4大趨勢|Morketing...
    微博、抖音、快手、小紅書等平臺上「紅人生態」逐漸形成，以KOL為代表的「紅人們」成為一支不可忽視的營銷力量，品牌主已經相繼嘗試「紅人營銷」模式。11月27日，在Morketing Summit 2020第五屆靈眸大賞主論壇上，IMS（天下秀）WEIQ事業部總經理邵磊帶來名為《在紅人新經濟時代，品牌如何聯動紅人撬動流量價值？》
  • 站外引流篇:抓住3個技巧,讓你在YouTube上找到靠譜紅人
    YouTube視頻營銷一直很火，因為它以視頻形式展示在大家面前，轉化率也相對更高的，尤其是一些3C類、美妝類產品，如果只是簡單的圖片展示，用戶就感受不到產品的立體性，而通過視頻則可以很好地展示產品特性，包括外觀、性能以及使用效果等等。 作為全球最大的視頻分享網站，YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點的推廣。
  • YouTube營銷十問十答,這樣引流效果最好!
    專注於外貿業務線上推廣運營，通過數據驅動實現數位化營銷，助力企業出海。
  • 亞馬遜賣家如何利用YouTube自己尋找紅人?
    亞馬遜賣家如何利用YouTube自己尋找紅人？亞馬遜剛起步，可能沒有太多預算在紅人費用上，那麼小賣家自己怎麼找YouTube紅人呢？除了產品關鍵詞，還可以利用產品大分類關鍵詞以及深入分析產品功能，利用產品適用人群其他相關關鍵詞來尋找紅人。二是利用過濾功能篩選直接找頻道、播放列表，也可以按照降序篩選觀看次數，觀看次數高的視頻可點擊查看博主粉絲，判斷是否是紅人。在篩選紅人時，有哪些指標可以幫我們確定呢？
  • 進行海外紅人營銷的意義何在?
    跨境中界站：進行海外紅人營銷的意義何在？顧名思義，紅人是有能力影響他人行為的人。基本上影響他人的能力。想一想，您是否曾經向朋友推薦過某種菜/餐廳？當所述朋友在餐廳用餐並點菜時，這本身就是一種影響。這也使您，也就是閱讀本書的人，成為紅人。紅人在他們擅長的內容（例如運動，美容）以及追隨者人數和影響力方面有所不同。這些人對特定主題很了解，他們與追隨者積極溝通，並且具有一定的權限。換句話說，人們會向他們尋求信息，並且對理解他們對某個主題的想法感興趣。 因此，品牌喜歡利用有影響力的紅人-尤其是擁有大量追隨者的紅人-來吸引廣大受眾。
  • 聯繫紅人/KOL郵件模板及建議,適用於Ins/TikTok/YouTube等
    已經有千百次的事實證明，紅人/KOL/Influencer營銷是最有力的工具之一，因為你可以接觸到你的目標受眾，提高你的品牌知名度，加強你在市場上的地位，最重要的是節省你的資金。以下是我們關於如何與紅人開始對話的建議和聯繫紅人的郵件模板。
  • 「savesoo」油管(Youtube)紅人推廣的那些事
    油管（Youtube）紅人推廣大家應該都不陌生，應該也沒有賣家是不想做油管（Youtube）紅人營銷的吧。為什麼要做YouTube？大家在做紅人推廣的時候，也需要注意以下幾點：1. 找準自己產品的定位，尋找合適的Youtube紅人尋找紅人是一個重要的步驟，也是開始的第一步。但是往往很多賣家都會因為沒有找準產品的定位，開始盲目尋找紅人。賣家一定要花時間去評估紅人，只有為產品找到合適的網紅KOL，營銷才會有效果。
  • 2020年度星引力紅人盛典收官,創星公社MCN母嬰紅人計劃再升級
    專注為品牌創造具有傳播力的優質內容創星公社MCN作為一家專業母嬰內容營銷機構，一直專注於多個核心內容平臺的深耕與持續突破，除了凝聚越來越多的優質母嬰博主外，還堅持自孵化專業的優質母嬰創作者，致力於將足夠專業硬核的內容分發進大眾流量中，為品牌創造超出用戶預期的優質內容，精準觸達核心母嬰人群。
  • 跨境中界站:海外紅人營銷核心概念講解
    對網紅營銷的看法從本質上講，紅人營銷掌握了名人代言的概念，並將其轉變為更現代的內容營銷活動。最重要的是，紅人營銷是相關的。如果您一直在考慮將網紅營銷作為您業務的一種技術，那麼從推廣和活動管理到介於兩者之間的任何地方，擁有經驗豐富的網紅營銷代理都是至關重要的。 營銷專家方法為品牌找到合適的紅人是啟動成功的紅人活動的關鍵。
  • YouTuBe始終是海外紅人營銷首選
    ，聚集了全球60%的年輕一代，各種網紅博主始終佔據流量大頭，一個博主一天的出貨量可能是一個企業全年的出貨量，由此可想而知為什麼要做海外網紅營銷。每月有超過32.5億小時的視頻在YouTube上被瀏覽。 4. YouTube上的女性用戶佔比38%，男性用戶佔比62%。 5.
  • 如何做好海外紅人營銷?只需這三點
    今天～專注海外網紅營銷多年的SocialBook在這裡將結合自身長期的海外KOL網紅營銷經驗，為大家2020下半年的海外網紅營銷計劃提供一些意見參考，希望大家能夠對網紅營銷多一些了解，同時也可以思考如何優化自己的海外網紅營銷。1.
  • 找YouTube紅人推廣時,如何寫一封網紅無法拒絕的郵件|hotlist
    在本文中，深圳熱點營銷公司小編將幫助各位跨境賣家一一縷清郵件溝通的重點。有效的郵件可以讓紅人迅速理解我們的目的，他們需要遵守的原則，並可以衡量活動的效果。相反，無效郵件只會耽誤大家的時間，最終因為缺少關鍵信息，要麼導致網紅合作意願不高，要麼導致後期落地執行不是我們的初衷。在我們的合作郵件中，一定要包含的基本要素分為以下11個：1.
  • 網紅營銷乾貨 || YouTube網紅營銷指南
    用戶92%在手機上觀看視頻的用戶會與他人分享。 更重要的是隨著社交視頻內容營銷的快速發展，而Google更是考慮搜索偏向視頻內容的顯示，視頻信息在所有營銷渠道中的重要性都有所增加。 原因很簡單，Youtube上都是直接了當的產品視頻，潛在客戶能在視頻開始播放後數秒內明白這是不是自己想要的產品，再也沒必要苦苦去某個供應商的官網看那些枯燥乏味的圖文產品介紹了。 因此短視頻營銷，正是內容營銷的核心，在5g時代其推廣效果無可取代，誰能把控住短視頻營銷誰就能得天下。 那說了那麼多，到底如何做好YouTube的KOL網紅營銷呢？
  • 進入日本紅人營銷之前應了解的5個事實
    紅人營銷在許多公司的營銷策略中起著不可或缺的作用，日本市場也不例外。日本有影響力人士的行銷相當龐大，但規則與美國或英語國家的規則大相逕庭。根據過去幾年我與代表全球品牌與紅人和博客作者合作的實際經驗，我想分享有關日本紅人營銷的5個獨特事實。 1.語言障礙 日本的英語水平很低 語言障礙是日本社交媒體和紅人營銷領域最獨特的方面之一。