如何招生，長久以來是眾多校長心頭的一塊病。不斷上升的人力成本，讓地推逐漸失去了吸引力，而網絡營銷的費用也是水漲船高。那麼是否有更好的招生途徑呢？毫無疑問，通過朋友圈招生已經逐漸成為很多校長的新選擇，那麼，到底如何才能玩轉微信朋友圈招生呢？小編在此，就來和各位校長分析一下，到底是怎麼做到的？
傳統招生方式主要利用傳單進行宣傳，但是一張傳單的閱讀時間是2秒，對大腦的刺激非常小。相反，線上的微信文章，閱讀時間為1分鐘，傳遞信息短暫卻有效。
對於我們教育培訓學校而言，微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊藏著無窮的資源和流量。自媒體時代，員工、學員的朋友圈等同於一條無限延長的招生產業鏈。
微信官方有數據稱，80%的人會通過朋友圈閱讀信息。
微信朋友圈是以內容決定傳播量，同時藉助社群傳播。從營銷來說，微營銷就是藉助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。相比傳統傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。
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如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛？
現在的信息傳播，不再是強行裝入受眾的大腦，而是潤物細無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事，好活動等等。
1. 人人都愛聽故事
朋友圈是個一個碎片化信息平臺，大量信息會在上面出現。一些簡短的句子、圖文、故事，會因為有畫面或者情節，更容易引發閱讀且更容易吸引家長注意。
認識一位外地的校長，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態。他現在每天評價發布三條內容：
第一條是關於教育的寓言故事；
第二條是學校學員的提分經歷或者家長教育孩子的歷程；
第三條是關於老師的成長曆程、授課經歷等。
故事加上背景、人物、情節，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結尾可以進行一些學校軟文的灌輸。
2.營造恐懼感
當人們感到恐懼的時候，大腦的某部分功能會被激活，從而分泌一定的腎上腺素，從而短期內能提高人體的記憶力和注意力，讓人從輕鬆的環境脫離出來，更加留意周圍的信息。所以，我們可以通過恐懼感去激發家長的教育痛點，從而吸引家長的注意。
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：「孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。」家長並不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。但是你告訴家長：「學習書法，可以在高考時再提高10分」就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。
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如何讓學生家長主動轉發？
轉發是一種社交功能，轉發可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉發。什麼樣的文章，可以增加家長的轉發欲望？
用戶傾向轉發的文章都有什麼樣的特點呢？大家轉發文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。
1. 讓發布的內容帶有社交屬性
分享信息本身就是一種很愉悅的事情，並且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。
2. 實用性
在網際網路時代，很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要，轉發實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交的貨幣。
這裡分享兩個實用性文章的發布技巧：
1.每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構完美結合在一起。
2.每篇文章不斷更換題目持續發布。可以大大降低我們的工作量。
最簡單的微營銷：評論家長朋友圈
家長為什麼會發朋友圈？
尋找存在感。當我們在評論家長的狀態的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更願意關注你的信息。
培訓機構的課程與其說是產品，不如說是服務。當你選擇教培機構的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。同樣是去上輔導班，為什麼不讓孩子去一家認識的呢？
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如何評論家長的朋友圈？
家長的朋友圈內容無非是以下五種內容：生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商。
評論家長的朋友圈，唯一的原則就是：不要點讚。No zan no die!點讚是一種敷衍，特別是來自於陌生人！
1. 生活動態
基本包括這幾個方面：曬孩子、曬美食、曬老公、曬旅遊、曬太陽，家長朋友圈發這些內容的關鍵是為了刷存在感，吸引大家的評論。
首先，描述動態信息，這是為了證明我們在看他發布的內容，然後，通過提問的方式進行互動。
比如，家長是曬去三亞旅遊。可以評論：這裡風景很漂亮啊！山美水美人也美！這是在哪拍的啊，找時間我也要去看一看。
曬美食。你可以評論：xx市還有這麼一家餐館啊！沙拉看起來不錯。位子難定嗎？可以通過這樣一種方式，和家長進行簡單的互動。
2. 轉發文章
轉發文章是社交的需要，代表了轉發者的一種觀念，某種程度上代表了轉發者的價值觀。
首先，粘貼文章的語句，表示我們真的閱讀了。然後，發表一定的感想，表示我們和家長有一定的共鳴。
人們都喜歡和自己情趣相投的人交朋友。在寫感謝的時候，我們可以用自己的語句，表明自己對文章某一觀點的看法。如果是教育類的，也可以舉例自己的經歷，來提高家長對機構的認知和認同。
3. 人生感言
大多都是家長的一些感悟。每一個人生感言，都是一個故事。這時往往是家長感情澎湃的時候，內心往往是打開的，更容易走進他的心理。一句讚美、一句安慰都可以瞬間吸引他的注意。
首先，贊同他的內容，比如：「說的很有道理啊」、「事實真的是這樣的」。然後，與家長進行互動，比如某個孩子感言孩子教育的痛點，我們可以回覆：可憐天下父母心，孩子長大了會理解我們的良苦用心，還可以舉個以前的例子等等。
4.求助幫助
當家長在朋友圈尋求幫助的時候，你的轉發也是對他最大的支持，也是讓他能記住你最好的時機，如果你能直接給他解決問題，這樣是最好的。
轉發之後，可以回復家長，已經轉發出去了，如果有回覆，會第一時間通知你。這樣你發布的信息也就更能引起他的注意，如果我們和家長建立起良好的關係，就能源源不斷的接收到家長的諮詢。
5.微商
家長如果做微商，他最需要的就是產品的直接銷售和影響力的擴大，我們可以偶爾轉發他的廣告，如果有顧慮，可以給這位家長設置標籤，轉發的內容只給部分人看到。
朋友圈營銷，首先我們要有大量的家長好友，這個我們可以通過機構市場部門收集的家長電話進行添加，驗證信息可以設置為「英語王老師/數學張老師定期做英語/數學免費講座」，不要加機構名稱。另外可以通過搜索附近人，按目標年齡段進行添加。
校長們不要小看朋友圈的招生效果。實踐證明，每天堅持朋友圈互動，一個月平均也能招到幾位學生！
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如何利用朋友圈做轉介紹？
利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。
下面小編用三個例子來具體延伸。
1、實例一、學校課程匯報活動，即「分享有禮」活動
日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費，持觀望狀態。對於這樣的家長，需要「推」他一把，也就是「促單」，「分享有禮」活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長「分享有禮」活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天，家長分享9張孩子照片在朋友圈，並編輯文字出現「機構名稱」字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取禮品一份或者代金券。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。
以上活動，只有續費班的學員才可以參加。
匯報課結束之後，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享並獲贊30個的孩子也去前臺領禮品，活動氣氛非常活躍，也會感染到還在猶豫的家長。在對機構教學效果認可的前提下，一場活動下來，續費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉介紹。
家長的一句肯定讚美的話，勝過學校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準度遠遠高於傳單吸引來的客戶。活動吸引來的客戶加入到機構的魚塘中，每天被朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？
2、實例二、99元一周特價精品一對一課程，即老帶新活動
設計一個定價99元的課程，時間為期一周。但老生需要找到一個新生做搭檔，才有資格搶購課程。
在搶課過程中，由於必須老帶新才能報名，所以家長會瘋狂轉發朋友圈，這又會促使很多精準客戶加微信。每到寒暑假，都會用這種方式促銷，當然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。
3、實例三、投票活動
老帶新一周課程結束以後，最後一節總結課，邀請家長觀摩，在觀摩課中，可以結合做投票，選取網絡小明星投票活動，繼續擴散影響力，持續活動效應，並承諾對投票產生的「網絡明星」進行頒獎。
不過投票活動需謹慎。如果僅僅憑藉網絡圖片來投票的話，家長會感到很反感，然而有實體活動的話，在活動和互動中，展示自己實力，所以家長很認同並且希望自己的孩子從中勝出。
活動規則設定為只要拿到400票，都可以拿到獎項。之所以這樣設定，是因為如果設定最高票數勝出的話，會引來一些不必要的家長間的互撕互踩，甚至口水戰，因為家長都想讓自己的孩子拿獎。這樣設置可以有效避免不必要的衝突，而且擴散面很廣，速度也很快，效果非常好。
總結一下，利用朋友圈做轉介紹，可以設計學期匯報相關活動，老帶新搶課程活動，各種活動中的投票活動，以及後期的延伸活動，例如下學期的頒獎典禮，這有利於活動的繼續發酵。這些活動的穿插進行，不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關係，最為重要的是宣傳了自己。
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