作者：段宜飛 發布時間：
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疫情當前，體育教育行業面臨著巨大挑戰。從懶熊從多個用戶群得知，對大多數青少年體育教育機構，拓新已經是個「不可能的任務」，大家更關心的問題是「如何維繫原有客戶」。
懶熊重新整理了一篇「如何用朋友圈維繫客戶」的文章，希望對大家有所幫助。
教練面對消費者諮詢，可以放開推銷。但平時，教練要是動不動沒話找話，那叫騷擾。
最好的做推廣的場景就是——朋友圈。下面是一張流傳很廣的微商的朋友圈排期表。
現在疫情當前，大家注意力就全部集中在社交媒體上，人群不同，每天不同時間點情緒點也不同，比如說老年人喜歡早晨晨練，中年人下午需要提精神，晚上需要安神。
教練完全可以參考這張表格來的思路，來設定你的朋友圈，最好能像微商一樣定下幾個常規的主題。
大多時候寫朋友圈出現困難，不是因為你不會寫，而是你沒有主題。一旦主題確定，你會發現寫朋友圈輕鬆很多。
特別提醒：不用完全照這個模板來，一天4條朋友圈，還要有兩次不重樣的廣告，先不說消費者觀感，單是寫出4條是一件極其困難的事。
不過，教練員做推廣有一點好處——體育是自帶內容的，一個投入的表情，都是很好的朋友圈素材。同時，也是不漏痕跡地給項目做推廣。
此外，還有各類體育知識的推廣，其實平常人根本接觸不到。關鍵點就是，一定要對小白有用，至少要讓客戶「感覺有用」。（但請你稍微搜索驗證一下真實性，類似於《吃韭菜能壯陽》之類的言論還是少轉發為妙）
一條愛看的朋友圈=80%熟悉+20%意外
熟悉：人們從來都喜歡自己熟悉的東西，熟悉意味著安全，這是寫在人類潛意識中的需求。一條受關注的朋友圈，大部分內容一定是觀眾可以理解的。
發一條「星期六的早晨容易讓人思念」，然後配上一張健身照——如果這是你的感情抒發，沒問題。但如果你每條朋友圈都是這樣「意識流」，雖然這是你的自由，但是推廣效果肯定大打折扣。
意外：就是要提出一些消費者不熟悉的東西，可以是一個新知，一種看問題的角度，甚至可以是幾句俏皮話，或者一個網際網路流行的「新梗」。
即使是專業的文字工作者，也不能保證每條朋友圈都是精彩的表達。但是有溫度、有人味兒的表達，並不是很難。
有一個非常簡單的檢測方法：就把這條朋友圈大聲朗讀出來（有人旁聽最好）。如果覺得不尷尬，那就沒問題。
如果你的朋友圈內容三秒內，沒有引起人們的興趣，你就被刷屏划過去了。
很少有人再願意看「從前從前，在一個遙遠的國度……」這樣開頭的長故事。不是人們的注意力變短了，而是有太多信息要處理，人們不得不縮短每條信息的處理時間。
應對方法也很簡單，就是採取新聞寫作的方式——要把最關鍵或者最精彩的信息放到最前面。
如果是優惠，一開始就寫最誘人的優惠：「滿300減100」；
如果是知識，就在開頭寫上「12-16歲孩子錯誤訓練的示範」；
如果你要講一個故事，怕開頭講太多破壞了驚喜，你可以有技巧地處理：
「【打死也沒想到這個愛情故事，還能反轉！】有這樣一個故事……」。
如果拍的是視頻，這條規律同樣適用。
一個畫面不動地連續拍攝、從左到右、從上到下的拍攝，都算是「隨手拍」。
這種視頻的「流水帳」，如果你是分享生活，沒問題。
但是如果你是帶有營銷的目的，除了極個別內容真的有趣，99%的隨手拍看起來都「無聊至極」（到現在為止，不少機構的抖音快手官方帳號，都是這麼拍攝的。）。
①最簡單的炫技——特寫慢放
戰地記者羅伯特.卡帕說過一句名言：「如果你拍的不夠好，那是因為你離的不夠近」。
抖音上即使很炫的視頻，其實也沒有超出「遠全中近特，推拉搖移跟」這類基本拍攝手法。 如果這些你都不會，最容易讓視頻有趣的方法：1、把鏡頭拉近 2、把速度變慢。
用最簡單的方法，展現運動時的細節、表情、動作。現在稍微高配一點的智慧型手機，都自帶「慢動作」的拍攝效果，就能做到。
如果硬體實在不支持，下載一個叫VUE的App，裡面有慢動作和各類特效供你選擇。
②配上背景音樂
抖音快手上的紅人視頻，一半的功勞都要歸功於背景音樂。
初級一點的，就是根據不同的情緒，配上不同情緒的音樂。即使用《勇敢的心》、《平凡之路》這樣「口水歌」，效果也會不錯。
如果能做到音樂節奏和視頻動作「卡點」，效果會更好（在大多數短視頻App上都有教程模板）
2019年微信更新後，朋友圈視頻會自動播放，視頻能被看到的概率大大提高。用視頻做營銷的效果也會大大提升。
【知識補充】
朋友圈怎麼發30秒視頻：朋友圈拍攝或者自己上傳視頻，只能有10秒鐘，要想發30秒的視頻，下個騰訊自己出的「微視」APP就可以了。
如題，以及微信頭像不要換成紅黃相間「某某機構2周年大促」。
這麼做，其實就是期待著顧客在微信通訊錄一欄裡，不管怎麼樣都能看到你。
屬於2G手機的遺物。當時通訊錄，姓安（首字母是A）的人就比姓張（首字母是Z）的人排得靠前。
現在，人們更常用的方式是「搜索」，想要找誰，直接搜名字或者關鍵詞。
回憶一下，你用微信打開通訊錄一欄是幹什麼的？是為了看那幾個排名前幾、暱稱為「AA-00」的人嗎？顯然不是。
微信暱稱前面加AA、00，這樣的小心思，徒增的是無效信息。
職業+暱稱，就是你最容易被搜索到的名片。
如果你知道「伏地挺身怎樣做才是標準」，說明你擁有了這個專業知識。
但如果你在朋友圈只拋出這個知識點，這就不叫專業度，「專業知識+消費者痛點」才是。
發朋友圈之前，你要想，我裡面會觸痛人「七情六慾」中的哪種情感？
比如說，孩子運動時，媽媽可能最擔心安全；爸爸可能比較在乎輸贏；白領健身最想要的，是吃最小的苦還能瘦…… 指出痛點是什麼，給出科學的訓練方法。就完成了最基本的專業度展示。
每一次用心的朋友圈，就是往你的銀行帳戶中存入一筆錢。
而到了朋友圈推廣銷售的時候，是在從銀行帳戶中取一筆錢。 如果朋友圈濫發廣告，從來不「存錢」，透支你的銀行帳戶，慢慢你就成了別人朋友圈的一張狗皮膏藥，直到別人看到你的朋友圈就自動忽略（或屏蔽）。
經營好朋友圈並不簡單，需要長時間的積累。但發朋友圈也是最簡單事，你可以從每天一條開始，按照上面六條錦囊，一步步實踐。
這些套路，是為了讓你更好的展示自己，而不是硬凹人設。雖說「自古套路得人心」，但當實力配不上套路，很快就會人設崩塌。
本文轉載自微信公眾號「 懶熊青少年體育」。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。原標題《疫情當前，體育教育機構用朋友圈維繫客戶的六個錦囊》。
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