先舉個關於談判的例子，很經典。
兩個小朋友，一個是哥哥，一個是弟弟，一起分5個橘子。
大孩子說：「我個子大，我要拿3個橘子」。
小孩子說：「我不同意，橘子是我先看到的，自己多分一個才公平」。
大孩子又說：「我年齡比你大，你要聽我的」。
小孩子又說：「你欺負我，我要告訴爸爸，讓他找你算帳，打你的屁股」。
這時候，兩個孩子的父親來了，問兩個小孩為什麼為幾個橘子，爭的面紅耳赤。
大孩子說：「我要橘子皮，做小橘燈」。
小孩子說：「我要橘子肉，榨橘子汁」。
最終這個問題被解決了，大孩子得到了橘子皮，小孩子得到了橘子肉。
兩個孩子在討論分橘子的過程，其實就是在談判。而且在這個談判的過程中，兩個孩子運用了很多談判的方法。
大孩子說：「我個子大，我要拿3個橘子」。（訴說自己理由）
小孩子說：「我不同意，橘子是我先看到的，自己多分一個才公平」。（講原則和公平）
大孩子又說：「我年齡比你大，你要聽我的」。（動用影響力）
小孩子又說：「你欺負我，我要告訴爸爸，讓他找你算帳，打你的屁股」。（動用自己的資源）
但大多數談判，並不像這個分橘子情況，會有第三者介入，這就需要我們自己想辦法跟對方達成一個結果。其實兩個孩子的訴求並不相同，最好的談判局面就是雙贏。
最近在看「魷魚遊戲」，第6集裡，參賽者是玩一個彈珠的遊戲，規則是：「贏得對方十顆彈珠就算獲勝」。
劇集裡面的情況異常慘烈，每個人有10顆彈珠，雙方都為了贏取對方的手裡的彈珠，輸的人就要被淘汰。
其實我在想，這裡面有一個「文字遊戲」。
規則說，「贏得對方十顆彈珠就算獲勝」，但並沒有說「贏的人手裡必須有20顆彈珠才算贏」，雙方完全可以互相交換彈珠，分別把「自己初始的10顆彈珠輸給對方」。
可惜，劇集中的參賽者們都殺紅了眼，腦子裡想的都是「怎麼才能把對方手裡的10顆彈珠贏過來」。沒有認真聽題，腦子裡只有一個念頭：「我要活下去，我要把對方的彈珠贏到手」。
結合在現實工作中，其實我們每一個人都限制在了表面的規則裡面，殊不知可以轉變一下思路，以奇思取勝，雙方一齊獲得共贏。
01 不要把HR放在對立面
招聘和求職都是平等的，是相互都需要對方的。
求職者需要這份工作，因為能滿足他跳槽的需求。
招聘者需要求職者接受這份工作，因為能幫公司招到優秀的人才，能完成自己的工作指標。
所以，在跟HR談薪時，不要先入為主地把對方放在「對立」的層面，而是需要不卑不亢地、友好地交流，讓雙方的談話保持在一種輕鬆、舒服的狀態裡，這樣在關鍵時刻，HR說不定會因為你的禮貌和專業素養，幫你再爭取一下。
這一點很重要，尊重與被尊重，是談判的基礎。
02 不要報低你的期望薪資
當HR對你的個人能力有意向時，即使你的報價超出他們的預估，但也會與你談判，希望你降薪，從而滿足HR的招牌要求和薪資區間。
但是你的報價一旦報低了，再想漲起來，就很難了。世上沒有後悔藥，當你結束談薪的環節，回到家覺得薪資又低了，再打電話回去要求漲薪，對方反而覺得你這個人太不靠譜，給人落下不好的印象。
即使HR認為你真的不是很合適，對方也不會因為你的報價低，就選擇你。反之，如果你報的稍微高一些，對方依然還是不會選擇你，對吧？
03 不要自命清高
當HR問你薪資時，有的人會回答：「我相信你會給我開一個合理的薪資的」，或者是「我是來學習的，不在意薪資」等等類似的回答。
大公司的HR每天要和好幾萬面試者談薪資，大家都是打工人，你讓HR每天聽好幾個類似的回答，再去詢問、反覆解釋，真的很累人。
大家之所以來面試、跳槽，就是為了合理的薪資啊，這並不丟人。
所以，不要讓HR覺得你很煩，不要給出一些模稜兩可的回答。仲達的建議是：報薪資，別猶豫，乾脆一些。
04 薪資中的坑
大家都知道，當你去面試，報期望薪資10W時？其實到手只有6W多，並沒有問題啊，你可以計算一下錢都去哪了。
薪水=固定工資+績效+補貼+獎金+其他福利
自己要說清楚「到手多少」還是「稅前多少」，是「包含獎金」的那種薪資，還是「每月純收入，獎金、股票年底另算的」？
有沒有「項目獎金」？公積金按照什麼比例繳納？有沒有補充公積金？
有股票嗎？是哪一種形式？
績效獎金怎麼計算？比例是多少？
這些細節問題都要搞清楚的，千萬別忽略了，一旦沒有一條一條確認，等你入職後拿到第一筆工資時，自己在問自己無數次，為什麼只有這麼點？和我預期的不一樣啊！
等你再去找HR確認，他會將「我是按照xxx方式計算的，你當時沒問啊。而且你看，合同上面也沒有寫明確，更何況，我們公司一直都是這樣計算的」。
最後，你也只能無可奈何，對吧？
希望今天的分享能夠幫到你，謝謝！
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