如何操作網際網路知識付費項目?如何搭建完整的知識付費項目盈利運營體系？

知識付費這個話題出現幾年了，知識付費的商業模式可以簡單地理解為人的焦慮。它總是強迫他們學習有用或無用的東西。認為擴大知識、豐富經驗是成年人以後必須做的事情。

至於知識付費產品的質量，它是有用的還是無用的。我不想對此發表太多評論。一些你認為對自己有用的知識產品就花錢就是了，今天我會從五個點高速你如何玩轉知識付費項目？如何快速構建完整的知識付費作業系統。

一、知識付費人群定位：

知識付費消費的主力軍必須是20-50歲，年齡太小，沒有判斷能力的人群不要，因為一般來說，這些需要父母來幫助孩子做決定，他們在18歲之前不能為自己做任何決定，就好像他們選擇學校和專業，隨便選的人太多了，更不用說選擇知識付費產品了。即使你要為K12的知識買單，你的產品設計也還是要要針對學生家長，讓家長認為你的產品對孩子有用，那你的成交率才會更高。

基本上過額50歲以上的人都是混日子。他們中的大多數退休去打球。大多數老年人要麼幫助他們的孩子帶孫子，要麼到老年娛樂中心去玩。中國的老年人，中國的阿姨顯然不是知識付費的核心群體。

產品定位一定要準確，要知道取捨，你的產品一定不能全是受眾。如果每個人都是受眾，那麼你的產品意味著對於每個人都是無用的，知識付費產品也是一樣。定位好一個領域趣做，為某個群體中提供價值，你的內容變現也更加容易。

二、傳統的知識付費和網上的知識付費玩法：

傳統的知識付費玩法非常單一。如果你寫了一本好書，去出版社出版一本書，費用由你自己承擔，或者由出版商為你解決。

網上的知識付費玩法就多相當多，基本上是由年度會員或終身會員支付，包括免費會員和付費會員。知識付費平臺的內容大多屬於大型綜合型。當然，也有個別講師提供的培訓課程，網上課程主要是基於個人IP變現。

事實上，現在這個網絡平臺知識付費玩法並沒有那麼多的約束，也不會局限於某個市場行為，或者人脈資源。它完全基於市場去做。你做成功與失敗，能否得到用戶的認可，檢驗的標準是市場，這就是為什麼網上在線知識付費比傳統知識付費更有吸引力的原因。

三、知識付費系統建設時間：

一個好的知識付費系統建設時間至少半年，包括內容的收集整理和原創課程的開發。知識付費體系必須有自己的核心競爭力，關鍵是要找出別人做不到的地方。特別是，你手中的課程必須有核心競爭力。任何百度搜索都充滿了與你相似的內容，甚至更好的內容，那你還是回家洗洗睡比較好。在你的專業領域，知識付費必須比其他人做得更好。在網際網路時代，如果做不到行業第一的位置，實際上很難做到規模化。

網際網路的存在使世界變得平坦。儘管仍有許多障礙，但解決這些障礙只是時間問題。在相對穩定的行業環境下，馬太效應將發揮到極致。只有第一梯隊和第二梯隊才能吃肉，後面的基本搶口湯。因此，如果你不能在某一領域做到該領域的前排，就很難做得更大。即使一個小小領域，達到極致，你也會比別人好過。

四、知識付費體系渠道轉化陣地：

知識付費是可以說是快速實現的項目之一。目前，我知道初期運營成本最低，網際網路項目中最快速增長的，一個好的知識付費項目能賺取數百萬的收入是很正常的，很多人在你看不見的領域悶聲賺大錢，與天貓淘寶項目相比，初期投資非常小。適合小團隊使用。淘寶玩家現在很難有生存感，那些願意分享的人可以真正嘗試知識付費項目。

清晨一直倡導的是個體創業者的創業方式，讓你的生活更美好，當我們想到要承擔家庭責任和社會責任時，卻發現自己明明知道，生活仍然過得不好，那將是很糟糕的，所以該努力時就拼盡全力！

網上知識付費體系建設，清晨在這裡建議以公眾號作為主要的轉化陣地，不管你承認與否，微信公眾號仍然是最佳轉發方式，第一基本都有微信，第二微信公眾號生態系統相對完善，主要是推廣問題，把這點解決了，那就會形成滾雪球效應，因此，線上知識付費圍繞著微信公眾號來設計！

五、課程支付系統：

設計上可以是用戶看上某一節課程之後付費，也可以設計選擇會員制，年費或者終身會員付費。

目前市場上微信公眾號課程付費設計上有三種付費的方式：

一、是使用更成熟的第三平臺，比如小鵝通、短書等，但但是成本高，單是系統，一套普通專業版的價格在幾千以上，這些第三方平臺適合於一些本身自己沒有開發能力和維護的團隊，這種平臺多得是，百度一下知識付費系統ok，根據自己實際情況選擇，只需要一個認證的微信官方帳號。

二、是自己開發的。如果你有獨立的開發能力或者很少的維護工作，你可以選擇一個寶來開發一個知識付費系統，幾百塊，兩個開發和維護。付錢吧。如果以後技術保養跟不上大批量的話，會很麻煩的。當然，我們有信心做得好，也有信心建立自己的團隊，編寫自己的程序。

三、當然還有知識付費平臺可以用來開支付專欄。今日頭條、知識星球、喜馬拉雅山等都是不錯的選擇。你不需要技術開發能力，只需要滿足平臺開通支付專欄的標準就行，微信上的知識付費玩法就是裂變，你可以參考新世相，這是一個裂變的好例子。

淘寶網店銷售，把原創的課程都放在淘寶網店銷售，幾百元的裝修費和買一個自動發貨插件，注意不違規，淘寶店也是一個很好的銷售渠道。

付費社群，如果你的內容做得很好，你可以建立你的粉絲群。粉絲之間的實時互動和內容共享，以及多個粉絲之間的互動。然而，不管是免費或者收費群，最終還是很容易變成死群，想要避免死群，每天更新活動內容是關鍵。

另一種社區是網站社區，一般用DZ模板論壇來完成。很多老的銷售教程都使用DZ模板，類似的還有很多，比如腳本製作、零食教程等等。

一對一的現場輔導，這裡舉例：譚州學院，基本上所有與網際網路相關的課程或者一對一的現場輔導，都可以在譚州學院上找到，比如淘寶運營的，前端開發的，PHP學習的。許多網際網路新手的第一個學習平臺是譚州學院。

總結：

事實上，清晨不喜歡談論風口，很多人在做項目時都會談論風口，真正的風口是行業大佬創造的，大佬基本不跟著風口走，大佬們只會製造風口，你聽大佬忽悠，除非你家有礦，否則老老實實把你該做的做好。

未來，所有的生意都將是線上線下的結合，傳統產業將以網際網路為基礎，這次疫情就很好的為所有人上了一課，年輕人不要輕易地嘗試傳統產業。行業大佬已經佔據了傳統產業資源的95%，網際網路是年輕人的天堂。記住，社會越穩定，馬太效應就越明顯，行業的財富也會被行業巨頭吸走。

作者：清晨

來源 公眾號：清晨筆記

本文部分素材來自網絡整理髮布如有侵權請聯繫我們刪除