自從我開始做短視頻新媒體培訓以來，
百分之八十的粉絲都在諮詢同樣一個問題，
那就是：直播帶貨到底能不能賺錢？如何快速賺錢？
我作為培訓機構的負責人，
當然必須負責任地告訴大家：肯定可以賺錢啊，
你沒看到那麼多人通過直播賣貨，
不僅買了樓房，還換了豪車。
你作為人類的一份子，
當然也可以通過直播帶貨發家致富啊！
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今天下午，
我們團隊專門前往陝西省體育場的和眾體育進行了一場線下直播培訓課。
和眾體育是一家專業銷售體育用品的機構，
通過二十多年的發展，已經在多個領域成為陝西的頭部經銷商。
老總老於是個敢於嘗新的人，
看到去年很多網紅直播帶貨幹的如火如荼，
他也積極鼓勵員工開始學習短視頻運營，以及抖音、快手直播帶貨。
說幹就幹，
在我們公司的建議和指導下，迅速開闢了直播專區，
幾名工作人員也進行了專業的學習和指導。
但是直播是個長期積累的過程，
是個靠實踐才能錘鍊成金的項目。
於是，
我們從零基礎開始，
讓和眾體育通過線上直播打出一片新天地來。
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儘管幾名接受培訓的員工對於直播還非常陌生，
但是在我們專業團隊的精心指導下，
從硬體設備和軟體服務都做了精心的策劃。
加上開播前多次現場的指導，
讓員工對於這種新的銷售模式也產生了濃厚的興趣。
我們教她們如何做直播前的準備，
教她們如何選品？
教她們如何避免冷場？
教她們如何介紹產品？
教他們如何把銷售技巧巧妙地利用到直播當中，
教他們如何真誠地服務於自己的粉絲，
以及要求不同的銷售人員，都要養成自己獨立的人格。
而最讓她們受益匪淺的是關於直播帶貨的理解，
所謂直播帶貨，其實核心不是在賣貨，
而是要和粉絲產生信任和聯動，
讓粉絲覺得你真的是拿出了好東西、非常便宜的價格。
真正的讓粉絲覺得，此時此刻如果不買，就會後悔好幾天。
讓粉絲在交流互動中，即時產生消費的衝動。
而要做到這一點，
恐怕一般的主播不經過非常之努力，
是很難做到的。
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今天有幸觀看了一段有關中國第一帶貨女主播薇婭的紀錄片，
據數據統計，2019年，她通過淘寶等直播平臺創造了27億的價值。
遠遠超過了很多幾百幾千人的大公司。
不過薇婭謙虛地說，
是直播電商成就了她。
但是，
如果大家看看她的經歷，就覺得一個大網紅真不是一般人可以承受的起的。
薇婭一般是晚上7點開始直播，到深夜12點結束，
然後接著和團隊、企業溝通選品，
一直到凌晨7點下班，
9點鐘回家吃飯，
接著睡覺，
然後下午三點起床接著工作。
薇婭有個女兒，
很少見面和照顧孩子，
女兒總說：為什麼其他同學的媽媽每天都可以接同學回家？
薇婭苦笑著說：事業和家庭真的很難平衡，也不可能平衡，
她無奈地說：我只能做到，儘可能地抽機會去陪伴孩子。
問到薇婭關於直播帶貨的秘訣，
她說，也許真的不是賣貨，而是陪伴，
很多人孤獨的時候，或者心情不好的時候，
都會到直播間找她聊天，一聊可能就是一天，
聊著聊著，也會看到我有什麼好東西順便就買了。
「也許你只有和粉絲做朋友，你才能真正贏得粉絲。」
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所以，
我們最近在給直播電商的企業進行現場輔導，
說的最多的就是實踐和堅持。
因為直播帶貨的實操性很強，
如果你只是停留在理論的階段，
永遠不可能賺到一分錢。
但是很多人以及很多企業，
往往堅持一個月兩個月可以，
等堅持到第三個月的時候，
基本就沒有耐心了，
老闆一句話，
就把整個團隊給解散了。
也許很多人說，
我們都聽說過「最後再挖一米就是鑽石」的故事，
但是你挖多深，你挖多久，才能接近那最後一米，
永遠我們不知道答案，
也正因為如此，
我們慶幸自己及時止損，
也遺憾於不得不停止這樣的結局。
就拿馬雲來說，
20年前，
他是如何預測到今天網際網路產業會如此的發達？
有人說他是命好，恰恰碰上了風口，
但是反過來說，
即使風口來了，你沒有做任何準備，
恐怕風口就會變成一場災難，
或者你根本不會看到、經歷這場風口。
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幸運的是，
已經有越來越多的個人和公司，
在我們的幫助下走上了短視頻和直播帶貨的發展之路。
也因為這是5G時代最大的一個風口。
所以，
他們收穫財富，也必然會成為現實。
而我們，願意做他們永遠的服務者。