轉眼又到開學季，估計很多培訓機構的校長已經在發愁招生計劃了。
今天來給大家梳理一下新學期的招生指南。
一、暑假班續費完成了嗎？
暑假課程即將結束，續班率依舊低迷，還想再掙扎一下？家長雖答應了續班，但是交起款來卻拖拖拉拉？還有那些遲遲不續班的家長，難道就只能任由流失？
顯然，現在是秋季續班的最後節骨眼，如果你不抓緊，之前努力恐要白費。
前幾天，深圳的一家機構校長跟我抱怨說，暑假馬上結課了，低價引流來的學生，續班的寥寥無幾，一暑假白忙活了。
其實不然。現雖處於暑期課程收尾階段，但是它對續班率的提升作用卻不容小覷。如果利用得當，它將會變成刺激家長續班繳費的黃金節點。
那麼，我們具體要怎麼做呢？
說到續班問題，教育機構都會非常煩惱，究竟如何才能留住孩子、留住家長呢？
1、灌輸暑秋課程體系化意識
續班意願不強的家長，他們大多是因為有這樣的顧慮：
暑期已經對秋季的課程進行了預習，還有什麼必要報秋季班呢？
究其原因，是因為家長對我們的課程沒有體系化和連貫性的認知。所以，你得向家長傳達你的課程是健全的、呈體系化存在的，講明暑秋課程的聯繫。
比如，通過推薦進階類課程規劃：
（需注意續報課程與暑假課程的關聯性，要讓家長認為不學秋季課程，暑假這期就白學了，所以很多家長想到這一點也還是會續費的。）
2、建立師生情
外化教學過程，記錄孩子成長變化，拉近師生關係
課後點評不僅僅是教學成果的總結，同時是我們和家長溝通的主要載體。
目前，家長雖然有心輔導孩子，但是因為工作等原因往往無法深度了解孩子的課堂表現。
所以我們需要在課堂點評處給家長一個概述：告訴他們每節課教了什麼內容，孩子又有什麼收穫，以及孩子的表現。
通過頻繁的師生互動，增加家長對機構的信任，提高家長滿意度，促進續費。
3、展示教學成果
總結學習報告，讓服務更具價值
學員的成長是教與學的過程，品牌的口碑積累也不可能一蹴而就，學員檔案記錄成長中每個細節，家長見證孩子的學習過程，口碑積累自然越做越好。
二、想要招生，你的市場準備好了嗎?
市場推廣 = 品牌曝光率 = 招生率 = 口碑
目前主流的市場推廣方式主要還是以線下為主，但是當線下推廣遇到瓶頸的時候，該教育培訓機構就要往線上推廣、引流等去進行全新的曝光嘗試了。
例如一場【教師節助力贏學費】活動：
在這一天，家長學生會比往日更樂意幫我們轉發活動；學校可要抓住這難得的機會，借大家的朋友圈做一波宣傳，幫機構實現裂變推廣效果，帶來漲粉，獲取新客名單。
線上：製作一張推薦海報，只需完成裂變任務，老生即可在教師節當天在店內領取一把卡通雨傘（或其他實物獎品、限量），新生則獲得3次體驗課。
任務人數，根據送出的獎品價值來設定，價值越高活動吸引力越大，助力人數要求也可以高一些，一般是2～5人不等。
海報背景，建議設計教師節活動海報圖，更有節日氛圍，有利於活動傳播。
線下：同步開展校區線下教師節活動，現場準備易拉寶/DM單等物料，引導用戶掃碼參與線上活動。如有家長群的話更佳，在群內同步獎品剩餘數量，營造緊張氛圍，不斷刺激大家去轉發。
活動結束後：
對未完成任務的新客，發放體驗課優惠券，降低潛在新客的流失。
對完成任務的新客，邀約到店體驗上課，做進一步的正式課轉化（這屬於課程顧問的任務，稍後就會講到）
三、課程銷售的培訓
市場引流的工作完成，接下來就是銷售轉化的重點了：（這也是為什麼一直建議把銷售/市場負責人員分開考核的原因，如果是同一個人無法考核出，是市場的資源質量差，還是銷售的轉化率有問題）
SOP（標準化流程管理）服務開學季活動全員營銷性培訓電訪、接待、談單、籤約的技能打磨課程顧問成長最快的是來自自己團隊的互相分享，而不是從外面請什麼招生團隊幫你招生。顧問團隊一定要有分享的氛圍，讓團隊業績最好的人來分享自己的諮單過程，團隊每周需要做一次復盤總結，大家分享心得經驗。技能是熟練經驗的積累沒有這個積累過程，任何形式的技巧也只能是紙上談兵。
四、教學的重要性
無論哪種招生方案，必須有個大前提，就是機構的教學質量一定要過硬，體驗流程要好，超出用戶的預期。否則用低價引流方案則是搬石頭砸自己的腳。轉化率低不說，反而帶來不好的口碑。
如何提升教學服務體系：
搭建既符合教學效果又滿足商業運營的教學體系課堂VS課後服務標準化流程建構科學規範教學流程和教師考核