01編輯/展迪拓客招生——蔓蔓
一、市場分析
近幾年隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下， 招生愈發艱難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。 以服務教育培訓學校，提供招生需求的展迪營銷策劃分析：學校，已然成為培訓學機構「兵家必爭之地」。反觀家長，對於這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何才能讓培訓學校把人拉進碗裡來呢？
二、藝術班招生的幾大痛點
第一痛：展迪進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是採用傳統跟風的營銷方 式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、 蹲學校點等這樣的方式，效果就大相逕庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。
第二痛：投入比
招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的 boss，得考慮投出比入產例。 如何發費最小的投入，產出最大的效益。
第三痛：人員管理 作為意向用戶數量龐大的藝術班，由於目前的招生方式所限，很難做到及時的二 次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。 而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。
三、策略+方案
發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是得，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的項目；專人到學校散發傳單；其中在學校的傳單散發不僅僅是在寢室樓，應該增加食堂發傳單的數量。製作的傳單必須精心設計，增加可讀性，要有吸引力。要在重點地區懸掛條幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定場所張貼海報；要找口才優秀的人做諮詢；編寫一本學生完全手冊。在這本手冊裡，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有學生來諮詢時，送上一本。讓內部的學生進行宣傳；例如：針對學影視動畫全科班的學員可以半價或者八折價學平面設計技能課程（對內部學生可以採用＂多學其他課程可以優惠學習＂的方針）就是提升附加值，這種類似的優惠政策可以做。對老學員要進行電話回訪；請專業的的老師進行試講，進行會議營銷在工作室外，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來諮詢時參看。在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。可以在更大高校的百度貼吧、論壇上做宣傳．將自己工作室的優秀作品宣傳出去，目的是讓內部學員轉發，增強影響力。必須全面招生，常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生團隊。三是招生演講會、展覽會、進行宣傳推銷。有的時候不一定傳單的格式就是傳統傳單模式，也可以製成課程試聽卡，免費試聽一節或者兩節這樣類型的，實際的效果可能會好些。可以免費試學一周（時間自定），滿意後再付款，這樣可以打消學員的顧慮，讓他們了解工作室。還可以以一兩種招生稍冷淡的課程進行促銷優惠，前期主要是做口碑，不斷讓老學員帶新學員，眼光要長遠。教育培訓機構如何發簡章招生？快速招生50人往期回顧
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