轉眼又到開學季，估計很多培訓機構的校長都準備開始啟動醞釀已久的招生活動方案了
相信很多機構都會推出0元試學或低價體驗課的活動。
給大家分享些市面上比較常見的幾種方案
1 微信助力排名或微信砍價，淘寶很多這樣的招生工具，有些營銷公司就專門提供這樣的工具，還可以幫你策劃出方案。
2 朋友圈轉發招生海報，積攢，並添加海報老師微信，即可獲得多少節免費體驗課。
3 線下推廣+一鍵群發工具，在學校門口找到家長後送些開學禮品，然家長掃碼即可一鍵群發所有好友。但這種工具慎用，很多家長事後發現會不爽，容易帶來負面影響。
4 僱傭招生團隊，購買大量的學生禮品，一定要足夠吸引人的那種，在校門口找到精準客戶，讓家長分享招生海報到3-5個群既可以領取。為了減少成本，可以找些不同學科的機構，聯合招生，招生團隊負責收費承擔禮品和人力的開支，把招來的學生給到機構即可。
5 社群裂變+佣金即時返現，這個就要藉助專門的分銷裂變工具了，剛興趣的朋友可以百度搜搜，有很多種，比如在老學員家長群裡，發個99元新生體驗課程，老學員轉發後有人購買即可返現30元到微信紅包，從而大大刺激了老帶新的動力。
無論哪種招生方案，必須有個大前提，就是機構的教學質量一定要過硬，體驗流程要好，超出用戶的預期。否則用低價引流方案則是搬石頭砸自己的腳。轉化率低不說，反而帶來不好的口碑。
一般做到以下幾點都可以大大提高教學轉化率：
1 開課前一定要通知到位，提前告知家長具體位置，避免走錯路耽誤上課時間，影響情緒。（授課老師最好提前加家長微信，建家長群，提前跟家長做個課前溝通）
2 第一天上課，一定要親自迎接家長，籤到，跟家長打個照面說介紹自己是授課老師，不要讓家長過來都不知道老師是哪個，開課5分鐘後如果有缺勤，前臺要打電話問下什麼情況
3 儘量每般配一個助教，協助老師拍照片，每個學生最好有個特寫，沒有助教請前臺老師進去幫忙拍照。
4 第一天上課要給孩子們樹立良好形象，上課紀律和積分獎懲制度，儘量記住每個孩子姓名。
5 下課結束後，給孩子發放積分卡，一定要重點說明積分卡的用途，不然孩子不重視（也可以準備些小糖果）
6 第一次課不要教太多東西，重點是要多跟孩子互動，可以玩個破冰的小遊戲，同學們之間相互熟悉，讓孩子喜歡上你的課堂。
7 第一次課結束前10分鐘，邀請家長進教室（家長來的時候就要跟家長提前說好）解說下上課內容和教學理念及需要家長配合的地方。
8 上課結束後，晚上花點時間寫下孩子的上課表現，並發孩子的上課照片給家長。體現老師對孩子的細心和關注。
9 最後一天，也就是最後一次成果展示課，一定提前準備好，讓家長看到孩子這幾天的蛻變，然後再說接下來的上課安排和計劃，續費就是自然而然的事情了。很多機構喜歡最後一次課把孩子和家長分開，第一節授課老師帶孩子複習展示的內容，宣講的老師則會在另一個教室給家長「洗腦」，灌輸學習理念。第二節課，再讓孩子展示給家長看，配合的好，最後成交率自然就很高了！