大家去買車的時候，可能會遇到銷售問你，家裡有沒有舊車呀，現在有置換補貼的優惠喲。4S店提供置換服務已經不是什麼新鮮事了，什麼結婚一條龍，喪葬一條龍，休閒桑拿一條龍，這買車換車當然也要一條龍服務，才能跟進時代的步伐。
但稍微懂車的小夥伴會發現，4S店收車的價格低的離譜，但如果你在他這買二手車，價格又會高出行情一大截，這就是4S店利用差價賺錢的一個方式，利用小白不懂行情，專門設計一些「陷阱」來牟利。今天就來為大家揭秘一下舊車置換的諸多陷阱。
1、4S店不一定自己收車
有自己獨立二手車部門的品牌，你會發現他收車的價格很低，賣二手車的價格很高，這就是利用4S店置換舊車不光周期短、時間快，而且流程正規、透明，顧客為了省時省力，價格很低就賣給他們了。
還有的4S店不是自己收車，當客戶看好新車，4S店說可收舊車，銷售會叫4S店二手車評估員檢查完車況，讓客戶稍等，評估員會打電話給二手車販子詢價格，再砍掉2萬左右當利潤，然後讓二手車商直接來收車，不知道的客戶就入坑了。
如果你覺得車價太低，想去賣給二手車商，他們在行業群裡互相通個氣，二手車商們價格一個比一個低，最後你還是得賣給4S店划算一些，不得不說這種聯合壓價真是讓人抓狂。
2、強買強賣
現在在許多城市，4S店都存在軟性的「強買強賣」，在巨大的優惠幅度背後，會增加各種優惠條件，譬如店內上牌，店內保險，店內加裝和店內置換。
而車主也是不想麻煩，所以就從了。也正是因為大多數消費者的這種心態，導致4S店的這項業務也是「態度強硬」，不置換，就沒那個優惠！愛換不換~
大家可以換個想法，其實這一套流程下來，4S店賺的就多了。如果你自己去賣車，然後再買車，自己上牌、買保險、不要加裝之類的，麻煩歸麻煩，自己掙這幾千塊甚至幾萬塊不香嘛？
3、置換補貼
很多4S店在置換的時候都會開出很多優惠條件來俘獲客戶的心，譬如送保養、送貼膜、送打蠟、甚至還有送延保的，意思很明顯，你在我們這裡換了舊車，新車都不用你操心了！而且還有置換補貼給你喲~廠家補貼的喲~，客戶一聽這話，難免會心動一下。
有時候一心動，就把這車給抵了，說實話，無論是新車還是二手車，其中價格差距最少幾千，最多幾萬，送的那些優惠和補貼，都是從這些利潤裡出來的，等於又把客戶坑了一道。
甚至那些送延保的4S店，讓客戶延保之後就只能在4S店保養，等同於把客戶綁定在了4S店裡，這套路一環套一環，城裡人，會玩兒~
日常總結
在置換購買新車時，不要盲目聽從經銷商的花言巧語，一定要留意「糖衣炮彈」背後的陷阱。時刻保持清醒的頭腦，了解真實的優惠力度。而且要把「醜話說到前面」，仔細詢問經銷商後期會不會再加條件等，讓經銷商知道你是「明白人」，這樣就會對你收斂很多。