聲明：本文來自於微信公眾號 微果醬(ID：wjam123456)，作者： 陳奕璇&Ceci ，授權站長之家轉載發布。
當今直播帶貨江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在風口之下瘋狂掘金。
在李佳琦、薇婭等「帶貨主播」成功破圈後，直播行業成為求職界的香餑餑，據智聯招聘近日發布的《 2019 年短視頻/直播行業人才發展報告》顯示， 2019 年三季度主播的招聘崗位數佔整個直播行業的47.69%，大批人聞「風」而來，但動輒銷售額上億的頂級網紅，並不是人人都能當。
2019 年，用戶只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領軍的「直播帶貨」「四大天王」。
「口紅一哥」VS「淘寶第一主播」
繼去年全網爆紅後，李佳琦成為了「帶貨」的代名詞，所及之處幾乎沒有他賣不動的貨， 1 月 5 日晚，李佳琦推銷金字辣味香腸銷售額超過 300 萬元。隔日，金字火腿漲停，李佳琦帶動了其5. 48 億元的市值。
一場直播拉動一家上市公司的市值，李佳琦作為帶貨屆「大魔王」的影響力再次刷新大眾的認知閾值。
2016 年，李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網紅化」項目，在最終篩選的七人裡，只有他堅持了下來，美ONE的老闆稱這是其極度渴望成功的表現。
4 年的摸爬滾打，李佳琦由美妝導購躍身為炙手可熱的頭部主播，身披無數神話： 15 分鐘賣掉 15000 支口紅、吉尼斯紀錄保持者， 30 秒內塗口紅最多的人等等。
耀眼的戰績為其拿下了「口紅一哥」的稱號，但鮮有人知道，這個名號的前稱是「鐵唇哥」。
2017 年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續不停地把十多個品牌的口紅全套試色， 6 個小時共試了 380 支。如今，為了保護嘴巴，在不吃飯的時候他都塗上一層厚厚的潤唇膏，平均十天用掉一支，同時也為此放棄了吃辣喝酒。一年 365 天，他做了 389 場直播，平均每場 6 小時。
雖然出身淘寶主播，但最先讓李佳琦名聲鵲起的是抖音的開通： 2 個月漲粉 1400 萬(如今粉絲數為3752.8W)。 2019 年，團隊將他推薦口紅的金句進行整合和快節奏剪輯，作品「新年必備小金條」點讚達104.2W，從此奠定了其魔性洗腦的視頻風格，「OMG」「我的媽呀」「你們的魔鬼又來咯」等金句讓用戶逐漸「上頭」，短視頻成為其打破傳播壁壘的突破口。
緊接著，抖音走紅帶來的流量開始回流淘寶， 2019 年 618 大促期間，李佳琦 3 分鐘賣出 5000 單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超 600 萬。再到 10 月份，臨近雙11，李佳琦的熱度達到了巔峰，帶著「敬業」二字衝上由明星長期霸佔的微博熱搜榜，雙 11 戰績保守估計逾 10 億。
拍雜誌、上綜藝、出語音導航，再到最近的QQ語音表情包，李佳琦成為「逐漸明星化」的現象級網紅。
他大方承認自己一個月能掙七位數，但同時這是他用三年的私生活來交換的。當時還處在急速上升期的他，在跟家人在泰國旅遊期間因為擔心停播掉粉，而在酒店開起了直播。
敬業的形象讓李佳琦的國民好感度飆升，再加上「全網最低價」的標籤，即便大火過後他的直播間人氣仍舊高企，平均每場直播有上千萬人觀看。
在重角色輕內容的直播帶貨中，李佳琦無疑是今年最大的爆款。
說到了李佳琦，就不得不提薇婭，兩人的名字在去年年底被多次拿出來較勁。
擁有「全球好物推薦官」、「國家的寶藏妙物官」、「淘寶第一主播」等多個官方頭銜的薇婭，做過歌手、主持、甚至服裝批發。在涉水直播前，與丈夫共同經營淘寶店。
2016 年，當時已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播，「出道」四個月引導的交易額便達到了 1 億。
2017 年 3 月，在丈夫海鋒的牽引下，薇婭籤約當時成立不久的謙尋，從搭建直播架構開始，一路破風，帶領謙尋成為淘寶TOP1 的直播機構。
2019 年雙11，薇婭直播間最高同時觀看人數達 4310 萬，比李佳琦的 3680 萬多出了 630 萬，一舉摘下「帶貨王」的桂冠。據其工作人員透露，薇婭今年全年引導交易比去年的 27 億實現了翻倍增長。
▲圖片來源於「淘榜單」
相對於李佳琦的話題出圈，薇婭給我們更直觀的感受來自於她的銷售神話， 2018 年雙 11 直播開啟兩小時引導銷售額便達2. 67 億， 2019 年6· 18 當天引導銷售額超過 1 億，「雙10」單場直播銷售額達3. 23 億......
動輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對地位。不同於李佳琦演藝事業全面開花，薇婭將「銷售」二字進行到底，在接受「燃財經」的採訪時，她提到，相比網紅，她更想做一個企業家。
一個野蠻生長，一個官方出道，雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局，在淘寶大力倡導「直播+電商」時崛起，李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來流量，平臺架構的不斷改善讓他們賣貨更加方便，主播與平臺之間相互成就，才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。
散打哥PK辛巴，誰才是真正的快手賣貨王?
除了淘寶，快手的直播帶貨能力也不容小覷。
根據卡思數據聯合淘寶聯盟發布的《雙十一站外達人機構TOP榜》顯示，在淘寶聯盟統計的來自多個平臺TOP50 達人賣貨榜中，近 4 成來自於快手平臺。而這其中，又數散打哥和辛巴最為大眾熟知。
時間倒回 2018 年 11 月 6 日，當天正是快手舉辦的第一屆「 116 賣貨節」，各大主播正在PK賣貨， 24 小時內銷售額最高的主播當選為「賣貨王」。彼時的散打哥再次在快手打開了直播，他還沒想到，自己會因為這次活動一夜成名，成為當年網際網路圈的話題人物。
散打哥原名叫陳偉傑，廣東梅州人。 2014 年，陳偉傑在快手註冊了帳號，取名散打哥，開始活躍於快手，拍短視頻。作為「最早吃螃蟹的一批人」，散打哥也享受到了最初的一波紅利。在快手開通了直播功能後，散打哥成為一名快手主播，備受快手老鐵用戶歡迎。
一個人的力量畢竟有限，於是，散打哥成立了自己的公會「散打家族」，通過吸納主播，互相導粉的手段形成良性循環的直播矩陣。
電商直播的風口在 2018 年底颳起，而散打哥站在了風眼處。在 18 年快手的「 116 賣貨節」中，散打哥以 1492 萬的熱度值成為「賣貨王」，當天總銷售額突破了1. 6 億。
2019 年 11 月 25 日，散打哥聯同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國際體育中心舉辦愛心助農活動，由明星在主會場演唱，而主播則在分會場帶貨。
據散打哥團隊介紹，當天總銷售額1. 82 億，突破 18 年「賣貨節」記錄。
如今，散打哥的粉絲數量已經接近 5 千萬，從某種程度上來說，散打哥是快手紅人群體的一個縮影，跟隨著快手的進擊而成長。
除了散打哥，辛巴也是快手賣貨必談的人物之一。
在快手擁有 3700 多萬粉絲的「辛巴」原名辛有志， 2017 年 9 月在廣州自創品牌棉密碼，辛有志嚴選，同年入駐快手。
在快手的視頻，辛巴常自稱自己是「農民的兒子」、「淳樸的商人」，喜歡在上面發布自己的創業經歷。
去年 7 月，辛巴和郭富城一起直播賣洗髮水。直播中，郭富城在美顏濾鏡下瞬間成了「網紅錐子臉」，被一眾網友調侃吐槽。「網紅濾鏡」話題背後，辛有志在微博曬出了直播的銷售成績： 5 秒內，成交 55000 單，賣出 165000 瓶。
而真正令辛巴成功出圈的則是那場「 818 天價婚禮」。
號稱花費幾千萬人民幣，請來了成龍、張栢芝、王力宏、胡海泉等明星到場，登上代表著中國最高規格的鳥巢體育場主舞臺……辛巴和妻子初瑞雪的婚禮從一開始便註定是大眾關注的焦點，「網紅結婚花 5000 萬請 42 位明星」的話題在當時瞬間登上微博熱搜，閱讀量接近 7 個億。
一邊是明星演唱，另一邊辛巴的直播賣貨又如火如荼地開展。事後辛巴在微博高調地曬出成績單——婚禮當天辛巴賣貨 90 分鐘，總銷售額達1. 3 億元。售賣的產品諸如婚禮定製款洗護套裝，銷售量 28 萬單，銷售額 3000 多萬元;單價 69 元的口紅，銷售量 50 萬單等等。
難怪有網友調侃，「不僅把舉辦婚禮的 7000 萬賺了回來，還多賺 3000 萬」……
相比於淘寶，快手平臺有其自身的優勢。一方面，快手通過短視頻來吸粉，另一方面，快手通過短視頻來固粉，雙管齊下為快手聚集了大量的商業價值。
2019 年被稱為「直播帶貨元年」，「四大天王」的戰績讓不少人看紅了眼，想趁機入局分一杯羹的大有人在，創業者們的蜂擁而至正預示著「直播+電商」已經成為不少商家賣貨的必然趨勢。
雖然「四大天王」的盛況不可複製，但剛剛興起的「直播帶貨熱」燒的正旺， 2020 年，這把火將繼續燃燒。