來源：EMBA微金
一提到瓶裝水，大家首先想到的是怡寶、農夫山泉、康師傅、娃哈哈等品牌。
然而礦泉水行業領導者百歲山近兩年卻成功超越康師傅、娃哈哈等傳統瓶裝水品牌，躋身瓶裝水行業市場的前三甲！
根據裡斯諮詢數據顯示，2017年百歲山銷售額70.19億，並且從2013年以來銷售額一路高歌猛進，不僅如此目前百歲山以10.1%的市場份額位居中國瓶裝水市場佔有率前三，照此趨勢發展，2019年百歲山銷售額有可能接近100億！
數據來源：裡斯諮詢數據
值得關注的是，過去的幾年百歲山在行業的排名實現三級跳，並且在今年眾多行業和品牌經歷著經濟震蕩時，百歲山卻擺脫重圍穩定上升。按照這樣的發展，假以時日，百歲山有望取代行業老大和老二的位置，成為瓶裝水的新晉王者！
疫情面前，銷量不減反增，
百歲山有什麼奧秘？
2020年初，突如其來的疫情，打亂了整年計劃，甚至改變了世界格局。受疫情影響，中國工業產出下降13.5%；社會消費品零售總額下降20.5%；海外出口下降17.2%。
世界最大遊樂場迪士尼停止向10萬餘員工支付薪酬；法國奢侈品集團LVMH上半財年淨利潤大跌84%！童話與華麗世界，也進入至暗時刻。
當然危機中背後往往也蘊藏著機遇。今年以來百歲山卻擺脫重圍穩定上升。
原因有二：
首先瓶裝水行業與文化娛樂產業和餐飲消費市場不同，飲用水作為人體必需品在疫情下得到了超乎過往的關注和重視。無論是鍾南山院士還是白巖松，無一不強調多喝水的重要性；加之大眾健康意識和水源認知的不斷提升，擁有真正礦泉水水源的百歲山在危機的風口中迎來了新一輪機遇，銷量自然不受影響！
其次，不僅在國內，作為第一個走出國門的水企，百歲山的海外市場在疫情持久戰中也獲得了銷售的勝利。以義大利為例，納食獲悉，義大利是全球人均飲水消費量最高的國家，無論運動還是日常都即為推崇飲用天然礦泉水；被迫宅家的需水量更是激增，在疫情下對瓶裝水的水質也有新的認知和要求；而在此期間百歲山亦不斷加強作為真正礦泉水的宣傳和全球優質水源的普及，生產銷售自然供不應求。
連續11年穩坐礦泉水老大位子，
出口量蟬聯瓶裝水行業第一
近幾年，隨著消費者對飲用水常識增長，礦泉水越來越受消費者青睞，百歲山無疑是最大受益者。
全國有六大水品牌佔全國瓶裝水的80%以上份額，但這六大品牌中，僅有百歲山是真正的礦泉水，其它品牌均為天然水，純淨水等。
天然礦泉水是超越一級水源的特級水種，屬於國家礦產資源，開採需獲得國家批准的採礦許可證。所有的高端水都是以天然礦泉水作為水種，這是普遍常識，所以我們不必要特別傳遞這一事實。就像一個美女，不應該強調她的外表，而應該強調她的內在一樣。
目前，百歲山品牌家族擁有惠州羅浮山、廣州鰲峰、浙江四明山、江西宜春等多個天然礦泉水生產，也是目前國內擁有天然礦泉水生產基地最多的品牌。
一直將產品質量視為品牌發展源動力的百歲山，全面推行ISO22000及HACCP質量管理體系。國家監管部門礦泉水的檢測標準相當嚴格，每次抽檢，百歲山礦泉水百分之百合格。
在國內，百歲山的評價比依雲還好。消委會曾經對市面上常見的40款飲用瓶裝水進行了測試，包括11款蒸餾水、4款礦物質飲品（人工添加礦物質）及25款天然礦泉水。檢測結果顯示，與此形成鮮明對比的是，受檢名單上為數不多的如百歲山等國產水各項指標令人滿意，總評分達五顆星，百歲山天然礦泉水更是受檢國產水中唯一一個所有指標及總評分均達到五顆星的品牌，品質勝過洋品牌。
好的品質自然帶來好銷量。早在2011年，中國飲料工業協會首次發布中國天然礦泉水10強，百歲山排名行業第一。自2009年開始，「百歲山天然礦泉水」至今已連續11年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。
近年，雖然眾多品牌介入礦泉水行業，但市場表現不如預期，遠沒撼動行業現有格局。無論從尼爾森數據、還是中國飲料行業協會十強名單來看，百歲山穩居國內天然礦泉水老大位置。至少，目前還沒有足以撼動其礦泉水老大江湖地位的品牌。
不僅如此，2017年百歲山更是正式在義大利投資生產，成為中國第一個走出國門辦廠的水企業。如今百歲山還加速發展斐濟工廠，準備打開全球市場。
目前百歲山已經得到了十幾個國家和地區的市場檢驗和認可，並已初有成效。在國外，景田與依雲等世界品牌比肩而立。全球著名的飲用水生產設備製造商——克朗斯集團也向日本市場推薦進口百歲山水。不僅如此，為進一步加強塑造水中貴族定位，更重金贊助了義大利足球豪門尤文圖斯、義大利馬拉松等。
發展至今，百歲山已成為中國瓶裝飲用水出口量最大的企業，產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等地區和國家。
水中貴族就是百歲山
從水的源頭上，百歲山就奠定了發展的根基。但是光靠水質的好壞，在這個品牌林立的瓶裝水市場中，百歲山依然佔不到便宜。人們認可的還是娃哈哈，農夫山泉，康師傅等知名品牌。如何從眾多的品牌中突圍而出，就成了百歲山的發展目標。
在當時的瓶裝水市場中，大部分的市場價都是1元，適合的是普遍大眾。而百歲山卻更想打造一款高端瓶裝水，與其他品牌進行區分。於是百歲山堅持走水文化之路，讓普通的瓶裝水瞬間也能充滿貴族氣息。
董事長周敬良曾在對外採訪中，一直反覆強調一點，「我們賣的不僅僅是水，更是水文化」
於是2013年老人與少女廣告推出，一瓶百歲山，就給了人們震撼的視覺衝擊，其中蘊含的廣告故事更是讓人津津樂道。水中貴族百歲山的名頭就悄然在大眾身邊流傳開，一時風光無量。
既然推出了水中貴族這個概念，百歲山自然要在高端的路線上進一步深耕細造。除了在水質上保證質量，不出任何「醜聞」之外，百歲山更是進一步將營銷推廣做到底。
電視廣告這個大家都熟悉的大眾媒體傳播途徑，百歲山自然不會錯過。相比其他品牌的擔憂，百歲山一如既往的用自己的水文化在消費者眼中傳播，讓消費者潛移默化的記住百歲山。
而相對電視廣告而言，百歲山對體育營銷更是表現出了無比的熱愛。從尤文到C羅，再到法國超級盃，百歲山用它穩健的步伐，一步步朝體育界，世界走去。百歲山的最終目標不只是做中國的瓶裝水企，還要做世界的水企知名品牌。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示：「不懂水的人，會選百歲山，因為瓶身顏值；懂水的人，更會選擇百歲山，因為百歲山的水源才是真正礦泉水的好水源。」
隨著消費者對產品品質的需求提升，礦泉水水源的潛在市場還被不斷挖掘，如今百歲山已然是國內礦泉水行業第一，但這並不是終點，近三年時間，百歲山實現了3級跳這樣的發展速度。憑藉優質礦泉水水源的獨佔性和積極營銷策略的全面性，業界認為，百歲山將有大幅超車的實力和跡象，預計能在未來幾年成為瓶裝水行業第一。
來自：納食