大型書系《中國企業家檔案<第五卷：2017-2022>》、《中國企業報》「新時代優秀企業家巡禮」專欄優秀企業家系列報導備選稿件
李佳琦簡介：李佳琦，男，1992年出生於湖南省嶽陽市，南昌大學藝術與設計專業畢業，美妝主博，網絡達人。隨著短視頻媒體平臺爆發，他在淘寶、小紅書、快手、抖音等社交平臺直播賣貨，據說擁有粉絲1億人。2020年6月23日，李佳琦作為特殊人才落戶上海。
（李佳琦）
網際網路營銷師是國家人力資源和社會保障部公布的新的 「中國新十大職業」之一。我們說李佳琦是「第一人」，不是說他做得最早，而是說截止目前他做得最好。因為傑出的成績，剛剛，李佳琦作為特殊人才落戶上海。有人說：「就是一個直播帶貨的，算什麼特殊人才？」
李佳琦主要是「直播帶貸」，但他賣貨掙錢是按「分分鐘」和「秒殺」計算的。他主要是賣口紅、乳液和面霜等女性伺服器。他賣馥蕾詩果萃禮盒套裝，一秒鐘就是228萬銷售額；他攜手外賣平臺，為必勝客、麥當勞、永和大王等餐飲品牌「吃播帶貨」，5分鐘內破千萬銷量；他5秒能售空40萬斤內蒙古扎賚特大米和5萬罐安徽金寨山核桃，7秒售空12萬袋康保燕麥麵，帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。2019年，27歲的他一年收入2700萬元，高過普通上市公司老總。
一、「娘娘腔」的小帥哥
1992年出生於湖南岳陽的李佳琦----這個名字就夠「娘娘腔」的，家景不錯，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作。但小時候的李佳琦卻不像個男孩子，滿嘴「娘娘腔」，還愛拿媽媽的口紅玩。如果是一般的家庭，他這個癖好肯定會受到家長的呵護和糾正。但李佳琦的父母「不一般」，尤其是父親在他自卑孤獨的時候，他鼓勵兒子「走自己喜歡的路」。
於是李佳琦恢復了信心，繼續把自己打扮得「漂漂亮亮」。
李佳琦的大學專業，更是「娘娘腔」。他不僅報考了南昌大學藝術與設計專業，而且對化妝課和舞蹈非常感興趣。一次同學化妝比賽，他還拿過第一名的好成績。當時大學的系主任就關注到他了，還曾經建議說：以後可以從事美妝行業。
老師慧眼哪！
大學畢業，李佳琦做過一陣舞蹈老師，後來到南昌一家大商場裡做著名品牌歐萊雅口紅的美容導購顧問（Beauty Adviser，英語簡稱BA）。做這個行當的往往是女孩子多，到這裡購物的當然也是美女多。一不留神，李佳琦就加入了「娘子軍」行列。
許多來買口紅的顧客，對不熟悉的商品和顏色，不願意往自己嘴上試塗。因為這些試用品往往是多人要用的。可僅僅是試塗在手上等其它部位吧，又看不出實際效果。其他導購還是傳統方式，仍然只是把口紅試塗在自己手上，這樣，便丟掉了許多客戶，銷量業績自然不佳。李佳琦不一樣，他主動把口紅試塗到自己嘴上，不厭其煩。各種顏色和品牌，他一遍遍地為客戶試，效果一下就顯現出來，口碑很好。
這樣，三年下來，他的BA業績最好。
二、直播帶貨第一人
如果，李佳琦就這樣「BA」一直做下去，那一定是一個優秀的營業員，也是為人民服務的八大員之一
但是，社會是發展的。近年來，網際網路和電商、網購如雨後春筍，直逼各大商場和實體店的轉型升級。尤其是淘寶2016年3月直播試運營開始，網上直播帶貨迅速發展成一種新的售貨形式。4月21日papi醬的廣告拍賣活動，有50萬人通過淘寶直播圍觀。2015年成立的網紅孵化機構「美ONE」看到了淘寶直播的機會，於是在2016年底聯合歐萊雅發起了「BA網紅化」的項目。歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由於出色的專業技能和銷售能力被選中。
（李佳琦「帶」的口紅）
三個月後，項目結束，只有李佳琦一人留下了，淘汰率200：1！其他六個人都選擇繼續回線下專櫃營業員，因為那是一份「正當」職業，有確定性的收入；而留下做直播，前途未卜。
美ONE的老闆戚恩僑說，「在時尚零售行業，專業的BA是一股巨大的尚待釋放的能量。除了顏值在線，她們對產品的專業理解及銷售轉化能力是一般網紅比不上的。」他說：「不是李佳琦表現最出色，而是只有他信了做主播這件事！他說，這是李佳琦極度渴望成功的表現！」
李佳琦說，當時自己只有一個信念：只要堅持做一件事情、用心做一個事情，就一定會有回報！
這樣，李佳琦就有了進入直播行業的契機。公司也轉變經營策略，只做李佳琦這一個IP（intellectual property，智慧財產權，引申為品牌等），把流量資源全部給到他。正是這個啟動的流量，讓李佳琦在三天後的淘寶直播中一路開掛。他網購的江湖地位也迅速上升，凡是與他合作的商品，他都能拿到全網最低價！
2018年12月，淘寶直播負責人趙圓圓被李佳琦的老闆的邀請去公司，一起研究討論：如果在其他主播追趕的環境下，如何幫助李佳琦突圍？趙圓圓給支的招是：李佳琦的定位應該是「全域網紅」，去抖音圈粉絲擴大影響力，把淘外流量轉化到直播間變現。
（李佳琦PK馬雲）
接著，公司又尋求李佳琦與一些一二線影視明星的合作，相互「吸粉」。關曉彤、奚夢瑤、王源、陳飛宇、陳星旭、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、魏大勳、小S、沈夢辰、汪東城、戚薇等等都來到他的直播間。一些明星剛開始覺得直播賣貨很簡單，無非就是靠人氣吸引粉絲，與粉絲煽情，接著介紹商品，然後是對方下單。其實，根本不是那麼簡單，尤其是開始介紹商品要粉絲「下單」的時候，那個耐心，那種對商品了解的專業知識，那種應對能力，尤其是幾個小時之內不停地說話的激情，可不是那些明星在片場背臺詞那麼簡單。別說這些明星，就是阿里巴巴的創始人，著名的企業家和創業導師馬雲----馬雲是當過老師的，那口才可曾了得！----2018年的「雙十一」，李佳琦PK馬雲直播買口紅，五分鐘內李佳琦以1000：:10直接碾壓馬雲。
2017年6月，李佳琦從南昌來到上海。當時他說，賺夠2000萬就回江西南昌。沒想到，這個目標很快就實現了。他當然沒有回去，他要飛得更遠！
2020年初，李佳琦花1.3億在上海雲錦東方二期購置豪宅，一套頂樓複式的「樓王中王」，與著名藝人胡歌、唐嫣做了鄰居。
三、吃得苦中苦，方為第一人！
取得這樣的業績，李佳琦說，我不是突然冒出來了，我此前已經至少做了三年的直播了；後來馬雲讚美他說得更到位，他說，「李佳琦付出的代價是不可想像的！」這裡要強調一點，馬雲是很少誇獎人的，更別說是比他小一輩的90後年輕人！
說起第一次直播，李佳琦說：「我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什麼都是我一個人做，包括產品整理，它的文案，它為什麼好，都是我一個人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什麼內容。」另外，他還要面臨很多「鍵盤俠」的「侮辱」，很多人說他就是「網絡乞丐」，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什麼一個男生要做美妝主播，賣的還是口紅。體力和精力也需要你足夠夠強，每天直播三四個小時，都要保持亢奮。
李佳琦賣口紅，有個「口紅一哥」的稱謂，其來歷是這樣的：2016年聖誕節，李佳琦參加官方組織的聖誕妝容活動，在自己臉上化妝。畫口紅的時候粉絲反應熱烈，實時觀看人數在迅速上漲。從那之後，團隊有意觀察，發現這招屢試不爽，於是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。為了讓口紅這個標籤立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續不停地把十多個品牌的口紅全套給粉色試色，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支！
最初兩個小時還行，後面4個小時完全是在煎熬中試完的。他感覺嘴唇先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，後來又完全麻痺，沒有任何感覺。直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣……從那以後，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。從此粉絲封他為「鐵唇哥」。後面覺得這太難聽，遂改為：口紅一哥。
他原來每次直播基本都是平均6小時。現在時間短了些，但幾乎也都是超過3個小時，從8點15分，到接近凌晨下播，有時候比如心願節要接近5個小時。一年365天，但他的最高紀錄是一年累計直播389場！
2017年天貓「雙十一」，李佳琦累到崩潰。日復一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎，每次發作的時候呼吸都困難。他媽媽說，兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。李佳琦說，他不敢休息！只要一停播休息，他的粉絲就會被別人「吸走」……
原來的直播就是他一個人。現在李佳琦是個「腕」了，背後有300多人的團隊支撐，每天超過10個商務排隊配合他。但是，原來是他一人吃飯，現在表面上看是300人，但300人的背後有多少人吃飯哪！而且，工作量至少是原來的300倍哪！
李佳琦現在不止賣美妝產品，賣的東西五花八門，零食、棉被、浴巾、速食早餐、眼鏡框、辣子雞拌麵等等。10月13日，他在賣三隻松鼠的紙皮核桃。有人在直播間評論說，核桃熱量高，李佳琦馬上回應：所有堅果，熱量都高。如果你因為要減肥，不吃堅果，那你生活中要失去很多樂趣。再說了你不是明星，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康、邁開腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過運動減肥。一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售額。
（李佳琦與明星合作）
不僅是做直播，如今他幫品牌做產品推廣，一個全案報價是150萬。
李佳琦還熱心社會公益事業：2019年「雙十二」，他的直播間做純公益扶貧直播，40萬斤內蒙古扎賚特大米5秒售空，5萬罐安徽金寨山核桃5秒售空，12萬袋康保燕麥麵7秒售空，預計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。
2020年1月7日，李佳琦走進遼寧扶農助農第一線。一個半小時的直播中，銷售朝陽小米25萬斤，丹東產魚罐頭40萬罐，風味紅腸40萬根，成交量超過20萬單，銷售金額超過1000萬元。
2020年1月24日晚8點，李佳琦的直播為阿里巴巴發起的「武漢加油」公益項目共籌得捐款7140萬，向武漢捐助9000套醫用防護服，N95口罩40000隻，一次性醫用口罩7000隻。3月26日，李佳琦開了湖北愛心專場公益專場直播，助力湖北復工復產。李佳琦個人向中華社會救助基金會「湖北逆行者致敬行動」定向捐款100萬元。
2020年6月23日，上海市崇明區人社局發布了2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單：李佳琦作為特殊人才落戶上海。