23歲那年，有人給松下幸之助講了一個故事，改變了他的商業人生。這個故事中的人生經驗，讓松下幸之助奉為圭臬，領悟了，受益匪淺。
在日本「經營之神」松下幸之助的商業人生中，他總結出了許多極富智慧的經驗，其中很重要的一條就是：站在對方的立場看問題。這條人生經驗源於一個故事，而這個故事據松下幸之助的傳記作品記載，是他23歲那年，一位朋友講給他的，名字叫「犯人的權利」，一起來看看吧。
說是某座監獄裡有個犯人被單獨關著，獄方拿走了他的鞋帶和腰帶，害怕他會自殺，因為這個犯人還有大用，不能出意外。就這樣，囚犯在行走時不得已得用左手提著褲子。不過，他提著褲子還有一個原因，就是監獄裡的夥食實在太差了，給他的都是殘羹冷炙，他不怎麼吃這些食物，結果沒多久，就失去了15磅的體重。
這天，囚犯在牢裡發呆的時候，突然嗅到了一種香味，他一下子聞出來了，是他最喜歡的萬寶路香菸。透過牢門的小窗口，他看到走廊裡有一個獄警正在美美地吸著香菸，他的菸癮犯了也想吸，於是，就極為客氣地敲了敲門。
獄警慢騰騰地走了過來，不耐煩地問道：「什麼事？」
囚犯回答說：「對不起，可不可以給我一支煙……就是你正在抽的萬寶路香菸。」獄警白了他一眼，沒有理會，轉身直接走開了。
這個囚犯沒有放棄，他覺得自己有這個權利，於是想冒險驗證一下自己的判斷，於是，他又敲了敲牢門。這一次，他的決心很大。
那個獄警很生氣，變得惱怒起來，過來衝囚犯吼道：「你想幹嗎？」
囚犯語氣沉著地回答道：「對不起，請你在30秒之內給我一支煙。否則的話，我就會用頭撞牆，直到撞得血肉模糊、失去知覺。假如你的上司讓我醒過來，問我怎麼回事，我就說這是你幹的。當然，他們肯定不會相信我。不過，請你想一想，你必須為此出席每一次聽證會，必須向每一個聽證委員會成員證明你自己是無辜的；再請你想一想，你每次還得必須為此填寫一式三份的報告；還有其他很多麻煩，我就不一一說了，而這一切，就是因為你拒絕給我一支萬寶路香菸，如果你現在給了，我保證不會給你製造任何麻煩。」
聽了這番話，獄警給了他香菸嗎？當然是給了，他甚至還親自替囚犯點了煙！為什麼呢？因為他聽了囚犯的話後，馬上明白了其中的利弊得失。
在這個故事中，囚犯看透了獄警的立場和禁忌，或者說是弱點，因而達成了自己的要求。
這個故事在很多人看來很是尋常，但在聽完後，松下幸之助卻立刻聯想到自己，聯想到與人相處之道和經營之道：如果自己總是能站在對方的立場看問題，不就能摸清楚他們在想什麼、想得到什麼、不想失去什麼了嗎？
站在對方的立場看問題！憑藉這條從故事中得到的人生經驗，松下幸之助在與生意夥伴、客戶、員工等等的相處過程中，如魚得水，人人都願意與他合作，也都願意做他的朋友。松下幸之助，一個小學都沒讀完的年輕人，領導著松下電器公司迅速成長為世界著名的大企業，與這條人生經驗也要著不小的關係。
後來，松下幸之助把這條人生經驗分享給了松下公司的每一個員工。不料，他的妻弟井植薰（後來離開松下公司，創辦了著名的三洋電器）卻說：「這個道理，在我12歲時，母親就這麼教育我了。」
不僅是松下幸之助、井植薰，每一個能真正站在對方的立場考慮問題的人，都不會是簡單角色，只要能做到這一點，你就會發現，對方的所思所想、所喜所忌，你都能有效掌握，就可以從容應對各種複雜的人際關係，要麼伸出援手，要麼防範對方的攻擊，無論是做人還是做生意，都會受益匪淺。（百家號獨家內容）