6月16日晚，國內領先的垂直社區平臺Blued母公司藍城兄弟啟動赴美IPO，計劃登陸納斯達克。暫定募資規模為5000萬美元，由AMTD尚乘集團、中信裡昂證券、路通資本、老虎證券擔任本次IPO的聯席主承銷商。
Blued作為藍城兄弟的重要產品和載體，主要聚焦於垂直人群，因為目標人群精準，Blued用戶的粘性驚人，移動網際網路領域垂直社區賽道再引關注。
行業「隱形冠軍」
Blued被高頻使用的背後站著高粘度的用戶群體。他們往往因為與眾不同而感到孤獨。一個能讓他們獲得精神歸屬感的社區，意義不言而喻。
雖然不被大眾所熟知，但根據中國聯通、獵豹移動、YouGov、酷傳等多家第三方機構公布數據顯示，Blued國內垂直群體中市佔率高達90%以上，用戶規模具有絕對優勢，產品及其他綜合服務短時間內很難被超越和模仿，堪稱行業的「隱形冠軍」。
除了在用戶基數上領先，Blued商業價值也逐漸凸顯。
擁有極強獲客能力和極高用戶粘性的Blued在這一賽道的商業化道路上可謂是極具潛力。根據Blued母公司北京藍城兄弟信息科技有限公司赴美招股說明書顯示，截至2020年3月31日, Blued在全球有超過4,900萬的註冊用戶，2019年，Blued活躍用戶的平均每天停留時長超過60分鐘。對比2019年和2020年Q1，ARPPU（平均每用戶收入）分別約為995元人民幣和1010元人民幣。
那麼Blued超高的用戶粘性究竟是如何做到的呢？
多元業務齊發打造全周期服務
說到社交產品，很重要的一點，就是商業模式。無論怎麼玩，回到根本，用戶捨得花錢很重要。用戶付費企業收錢，進而迭代產品，加大推廣才是健康的模式。
不久前，移動數據分析領導者App Annie通過對中國2017-2019年數據分析顯示，陌陌去重後用戶量能達到1.14億，Blued大約只有陌陌的1/3。
但令人驚訝的是，其在收入排行榜卻高居第四位，足見其消費能力，以及未來更大的潛力。
近年來，國內直播領域競爭態勢異常激烈，甚至一度進入「千播大戰」時代。不過，隨著資本寒冬蔓延，該領域迎來一場激烈的洗牌，大量中小直播平臺深陷危機或乾脆倒閉，頭部直播平臺的日子同樣也不好過。
反觀聚焦「小眾」也發力直播服務的Blued，市面上沒有出現幾百家直播產品相互競爭的局面，加上本身用戶天然的沉澱和積累，使得Blued在直播業務方面幾乎沒遇到什麼阻力和競爭，得以從容地不斷完善用戶體驗和運營質量的提升。
根據全球企業增長諮詢公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文最新發布的報告顯示，在購買力不斷提高的推動下，該垂直人群用戶在直播平臺上的付費意願不斷提高。以收入計算，行業內全球在線直播平臺的收入由2014年的4,790萬美元增加到2018年的5.6億美元，年複合增長率高達84.7%，預計由2018年到2023年，該市場規模將於2023年達到24億美元。以收入計算，亞洲行業內在線直播平臺收入由2014年的3,960萬美元增加到2018年的4.5億美元，年複合增長率達到83.4%。據沙利文預測，該市場在2023年將達到18.2億美元，2018年至2023年複合增長率為32.3%。
據有關數據顯示，Blued直播用戶ARPU值是普通直播平臺的3-5倍。單從用戶付費能力上來說，Blued已遠超其它直播類移動應用。
同時，直播為Blued引入新的社交和娛樂場景，驅動著用戶規模持續擴大，加上短視頻、AI圖片社交等功能的陸續推出，用戶使用場景越來越多，平臺用戶收入的隨之增長也就水到渠成了。
招股書顯示，藍城兄弟的會員服務收入在總收入的佔比持續提升，收入組成呈多元化趨勢。招股書顯示，藍城兄弟會員服務付費用戶從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入隨之快速增長，從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的佔比也從2019年的2.1%漲至3.7%。
同時，為用戶提供個性化健康服務的荷爾健康業務，從2019年4月到2020年3月，交易總額增長超過150%。
目前，在提供社交服務基礎上，Blued已發展成為涵蓋視頻直播、公益、大健康、家庭計劃等在內的多元線上社區，打通了垂直用戶人群服務鏈條。
揚帆出海進入無邊界融合時代
最近幾年網際網路出海已是熱門話題，Blued也不例外，背後的邏輯是源於Blued希望打破用戶邊界和產品邊界。
事實上，在全球範圍內，約會類別應用程式相關的消費正在猛增，以2019年為例，這一數據達到了22億美元。與前兩年的總支出相比，整整翻了一番。
正是看到這樣的機會，Blued在海外業務中除了自身運營外，也通過資本動作進行投資布局。2016年，Blued曾參與了Hornet新一輪的融資，以推動其繼續增長。
從效果上看，Blued的出海策略還是相當成功的，其目前已逐漸成長為全球領先的線上社區，海外用戶佔比超過了49%。
根據馬來西亞媒體RojakDaily發布的報告顯示，馬來西亞人在2019年花費2400萬令吉用於在線約會應用，出海的Blued在這一市場也極受歡迎，在消費者花費這一項排名中，高居第四位。
Blued伴隨著其母公司赴美IPO的進程，商業化之路的大幕正在逐步開啟。憑藉資本的助力，藍城兄弟有望將繼續拓展多元化業務，提高付費用戶佔比，發展與健康相關的計劃生育業務，並探索各種新的創新收入來源，為用戶提供更好的服務。
【來源：每日經濟新聞】
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