買新房怎樣「砍價」?這「4個方法」你可能用得上

2020-12-23 房簡單

在很多人看來,買新房是不能砍價的,因為買新房就和去超市買東西一樣,都是明碼實價的,特別是房價已經精確到了個位數或者十位數,比如1057850元,這讓人感覺更不能砍價了。其實這個想法是錯誤的,買新房都是可以砍價的,而且砍價可能會有不小的「收穫」。

開發商在賣房之前需要去房管部門和物價局辦理房源價格備案,並不是自己想賣多少就賣多少錢。房管部門對開發商的實際銷售價是有要求的,不能和備案價相差太大,否則是不能辦理網籤和備案的。開發商向購房者展示的房源價格大多不是備案價,而是開發商的銷售價,銷售價大多高於備案價,然後再通過各種優惠來降低房價,這樣不僅讓購房者覺得舒服,又符合房管部門的備案價。往往開發商的最終成交價都是高於備案價的,意味著開發商還有降價的空間,所以買新房是可以講價的。下面有4個常見的方法,你可能用得上

用備案價砍價

對於很多首次購房的人來說,他們是缺乏買房相關知識的,基本上是被售樓小姐「牽著走」,很多購房者根本不知道有備案價這一說。我們在買房時可以諮詢售樓小姐樓盤的備案價是多少,這樣售樓小姐會認為購房者是有一定經驗的,自然就好砍價了。樓盤的備案價不是「秘密」,反而會被房管部門公開,以此來監督開發商的違規行為。所以去買房之前可以到房管部門或者網上查詢樓盤的備案價,做到心中有數,這樣就知道砍多少價了。

不要表現得「太喜歡」

如果看上了某個樓盤,不要表現得太喜歡,讓售樓小姐覺得非買不可,這樣售樓小姐放價的可能性很小。就算確定要買這個樓盤,也要表現得樓盤很一般,並且拿差不多的其他樓盤來做比較。這樣讓售樓小姐不知道購房者真正的想法,砍價也就相對簡單一些了。

貨比三家

我們去看新樓盤時,最好是多看幾個樓盤,價格差不多的最好,這樣能更好的比較。購房者往往會被售樓小姐的話或者售樓部的氣氛所影響,急匆匆的就交了定金,這樣也就錯過了其他樓盤,其他樓盤更好也說不一定。在看了幾個樓盤後,挑一個最滿意的去談價,表示自己在這幾個樓盤猶豫,如果能再優惠一些就直接交定金。作為銷售來說,最重視的就是現場成交,那些說第二天或者等會兒來交定金的很多都不會再來,而馬上就可以交定金的則很有可能成交。這個時候售樓小姐也會適當的放價,至於能砍多少價就看購房者的本事了。

假裝全款

買過房的人都知道全款買房是能獲得更大優惠的,全款買房一般比貸款買房額外優惠幾個點,100萬的房子可能多優惠幾萬元。大多開發商的現金流都是很緊張的,貸款一般需要好幾個月才能收到尾款,全款往往能幫助開發商更快的回籠資金,所以全款買房一般是很受歡迎的。我們買房時可以直接諮詢全款買房多少錢,貸款又是多少錢,這樣能判斷全款和貸款之間的差距,對於購房者砍價是有好處的。購房者砍價的範圍可以向全款靠攏,這樣砍價還是很有希望的。

以上就是4個比較常用的砍價方法了,最後再提醒購房者,砍價最好挑銷售情況不是很好的樓盤,這樣砍價成功率會很高,而且砍價的金額也會更多。至於那些「網紅盤」,供不應求的樓盤,砍價的可能性就很小了,不要抱很大希望,只要能買到就不錯了。

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