二手房買賣，從古至今，都是一場沒有煙火的戰爭。
因為賣的人總想賣貴，買的人總想撿漏，實打實的利益之爭，在這場戰爭中沒人會願意主動讓步。所以，作為買家的你，尤其是第一次購房，想要在這場戰爭中獲得勝利，爭取到屬於你的最大利益，這篇文章中提及的4個技巧，希望你能仔細的看下去，並且充分利用。這樣才能應對自如，識破萬千套路，買到稱心如意的好房子，並且少花錢。
01
一、買房前，對於目標小區要了如指掌。
對於這點非常重要，關乎你會不會被中介套路。因為對於買方來說，無法掌握太多房屋的資料，所以只能儘量從小區下手，掌握更多的信息，比如同面積的戶型、朝向，還有小區內在的配套，周邊的配套，對比其他小區，弱點在哪裡。
那可能有小夥伴會問了，如何才能了解呢？
我給大家一個建議，就是多看房，最好小區多看看，周邊的小區也多看看，起碼看個30套以上，否則真的不能稱得上有了解，更別說了如指掌了。
因此，多跑跑、多看看、多比較，才能夠心中有譜，對付中介和業主，才更有底氣。舉個例子，當中介告訴你為啥這個小區的價格比隔壁貴，就是因為物業、小區配套、戶型朝向好。如果你沒看過，你肯定無法反駁，也找不到什麼理由讓房東降點價格對吧。
但如果你都看過了，能說出個一二三，必然會讓房東和中介高看你一眼，不會覺得你是嫩頭青，可以隨便宰。
二、了解清楚業主賣房的原因。
一般來說，業主賣房無疑就以下幾點：剛需置換、投資套現、移民搬遷以及轉手。
對於我們購房者來說，一定要了解清楚業主到底是以上哪種情況？得靠自己了解，千萬不能通過中介的嘴巴去了解，因為他大概率不會告訴你實話。
所以，你可以通過業主的鄰居去了解清楚，或者請一些朋友去幫你調查下，是否業主欠錢，負債過高等情況。
我朋友就曾遇到這種情況，中介告訴他說這個小區有一個筍盤，因為業主要移民，剛放出來，價格便宜20%，如果確定要的話，還能再幫我朋友爭取便宜一些。但有一點，就是需要馬上下定金，跟業主交易，業主急著去國外。
我朋友一聽就非常心動，馬上就要轉10幾萬定金錢給中介，好在他弟弟及時勸住了他，說事出反常必有妖，最好再好好了解下。後來，他弟弟通過朋友，了解到原來業主炒股虧錢，這套房子天天一群債主來追債。如果現在買的話，日子免不得有一大堆爛攤子。
所以，要大家了解清楚業主的賣房動機，是非常有必要的。這有助於我們針對性的制定買房策略，明確自己優勢，找到議價空間。
比如投資套現、移民等急需要錢的情況，首付比例高、不做公積金貸款可能是更好的競爭因素。總而言之，你能抓住業主的痛點，你就有了更多的手段，來逼迫業主讓步。
三、砍價。
這一招一定要學會，這關乎你能不能用更低的價格從房東手上拿到房子。尤其是橫盤期或者小區不火，半年都成交不到幾十套的那種，這種情況下，你不薅房東的羊毛，什麼時候薅呢？
那具體怎麼薅呢？首先，你要保持冷靜，一定不要讓對方覺得你急於買房，千萬不要表現得很喜歡，而且不要一直跟房東在價格上面糾纏，儘量避開價格。
其次，多聊一些房子以外的事情，比如房東在哪裡工作啊，孩子多大了等等家庭問題，別小看這些問題，尤其是在一個城市居住，人和人之間說不定是有聯繫的。
我就曾遇到過一個房東，在聊天的過程中，了解到我們曾是一個學校出來的，而且我認識的一個師姐，竟然跟他同班，關係還不錯。為此，我就一直打校友牌，說我剛畢業不久，賺了幾年錢打算來買房子，手頭錢不多，很多都是借的。
潛臺詞就是在說，你作為我的師兄，沒道理看著師弟買房，不給點折扣吧？過幾天我去師姐那邊一說，你不就沒啥面子了嗎。最後，我這位師兄給我多便宜了幾萬塊，畢竟他也不是很差錢的主。所以說，家庭、工作、孩子這些都最好從聊天中談出來，說不定就能找到共同點。
最後，一定要敢還價。而且還要鼓動中介幫助你一起砍，你可以許諾給中介一些甜頭，讓中介在中間充當白臉，你做黑臉。我舉個例子，比如這套房子是500萬，你想著砍個50萬，可能你會覺得很難，怎麼可能做成。但只要有人配合，還是有機率的（當然，不能是在樓市火熱時期，或者房東這套房子已經低於市價很多的情況下）。
你可以告訴中介說，你的心理價位是540萬，如果能砍到這個價格，你可以繞過他的公司，私下多給他5萬的佣金。對於大部分中介來說，肯定不會放棄這個機會，會想方設法的幫助你。
這時候你和業主的談判，就多了一位得力幫手。2對1，勝率就會比較大。緊接著就是談判期間，業主開了500萬，不管你用沒用上面兩個技巧，你都先回個420萬。有些小夥伴可能就會疑惑了，你這樣說業主不是分分鐘就要趕你走了嗎。
確實，遇到一些火爆的業主可能真會趕你走，但不是有中介嗎？這個時候他的作用就出來了啊，兩方協調，把局面穩下來，然後繼續談啊。可以肯定，業主不會同意這個價格，沒事，我們拋出420萬這個價格，本身就是在降低房東的心理預期，和告訴他我們的底線，只要他讓步了，就能一步步的磨下來。
對於這招因為篇幅問題，我就不繼續展開說了，懂得都懂，不懂得記得看我下一篇文章，我會告訴你們怎麼談。
四、記得產權調查。
最後一步我們就不談怎麼砍價了，要提醒大家一件重要的事情，就是記得產權調查，這個很重要，關乎你買了房子之後會不會有許多手尾跟。
因此，在下定金之前，一定要讓中介帶著你和房東，一起去當地房地產交易中心查詢房產信息。可以查到很多關鍵信息，比如：產權人的信息、房屋的抵押狀態、租賃狀態、房屋類型等等。
我就有位朋友就曾遇到過房子查封的事情，在下定金的時候沒先做好產權調查，就直接買了。過後要去過戶的時候，才知道房東的房子被查封了，無法過戶。之後為了找回這個定金，足足浪費了很久的時間。所以我才說在買房前做產權調查真的很重要。
對了，如果有學區的話，還要去相關部門或街道確認，要買的小區是否在學校的學區範圍之內，而且房子對應的學區名額是否被使用，約定原戶主的戶口遷出時間。千萬別聽信中介的一面之詞。
02
好啦，關於二手房的談判技巧，筆者今天就先講到這裡了，如果還有啥不懂的，可以私信我。其實二手房的交易十分繁雜，但是歸根結底，也是打信息差。作為購房者，沒有捷徑，更多的是多看多問多調查，搞清楚了，多好的演技也能識破！多完美的套路也難踩！