嶽雲鵬有一張出名的表情包,配文是「氣到不想餵雞」。
不知是不是這張圖給了老鄉雞靈感,總之,老鄉雞董事長束從軒不久前在微博隔空邀請嶽雲鵬作老鄉雞品牌代言人。
最近,他們終於官宣了。
老鄉雞,玩梗高手
在官宣代言人的前一天晚上,嶽雲鵬轉發了束從軒的喊話視頻,稱「首先要問問網友的意思。」
結果一個小時後,嶽雲鵬就把「氣到不想餵雞」的表情包改成「真是個小雞靈鬼」發微博,宣布自己成了老鄉雞代言人。
老鄉雞看了嶽雲鵬的土味海報,直言實在「辣眼睛」。於是,他們緊急召喚設計部「連夜趕製」了九張海報來回應嶽雲鵬的代言事件。
雖說雙方的互動只是一場營銷事件,但品牌君還是不得不佩服老鄉雞團隊的造梗營銷,的確屬於快餐界「清流」。
早在8月底,老鄉雞董事長束從軒就在微博上玩了一次《報菜名》,他認為自己說得不比嶽雲鵬差多少,其自帶口音的表演深受網友喜歡,紛紛表示束從軒是「被餐飲耽誤的相聲演員」。
束從軒報完菜名沒多久,嶽雲鵬發布了他燉的雞湯照片,回應束從軒的「挑釁」。
老鄉雞與嶽雲鵬的「梁子」就這麼結下了。
官宣之後,老鄉雞把搞笑表情包和嶽雲鵬一本正經的官宣文案結合在一起,產生衝突感,讓廣大網友也忍不住參與其中,化身表情包製作達人。
這一來二去,不僅實現了品牌與代言人的互動,品牌與網友的互動也達成了。
老鄉雞成功讓一個代言新聞,變成全民娛樂的營銷事件。
嶽雲鵬代言,合適!
如果只是單純玩梗,那網友的熱情可能還沒有這麼高。重點就在於嶽雲鵬和老鄉雞,它合適啊!
我們從老鄉雞董事長束從軒發布的視頻中,就能找到嶽雲鵬代言老鄉雞的三個理由:
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提高品牌知名度
老鄉雞之所以要請品牌代言人,主要是準備進軍全國,布局北京等一線城市的市場。
束從軒在視頻裡直言,老鄉雞的品牌影響力並不高,但嶽雲鵬的知名度卻是國民級的。有了嶽雲鵬的加持,老鄉雞品牌影響力便能進一步提升。
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雙方從名字到經歷都契合
老鄉雞全國門店每月推出新菜,簡稱「月月上新」。這詞語和「小嶽嶽」的發音相似,雙方達成合作後,老鄉雞以後就能在店裡公然使用「嶽嶽上新」來擴大影響力了。
嶽雲鵬是從農村走出來的孩子,他的個人經歷和老鄉雞品牌歷史很像。並且,嶽雲鵬幽默搞笑的性格,也和老鄉雞愛玩梗的品牌形象相符。
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滿足束從軒「私慾」
束從軒在視頻中直言:「我有一個朋友特別想見見嶽雲鵬。」這招「無中生友」,既拉近了品牌與代言人之間的關係,又靠「玩梗」提高網友的熱情與好感度。
選好代言人,事半功倍
在這個一半以上品牌都選擇籤約流量明星的時代,老鄉雞選擇牽手嶽雲鵬,確實是一個獨特的案例。(沒有說嶽雲鵬和流量明星不好的意思)
如何巧妙選擇代言人?我們可以參考以下案例:
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調性契合
調性契合是個老生常談的問題,但大部分選擇流量明星的品牌,標榜的都是「他樂觀的性格與我們品牌契合」這類說辭模板。
真正的調性契合是什麼樣子的呢?
比如奧斯卡影后Charlize Theron代言迪奧真我香水。別說性格,修長的雙腿、精緻的五官所散發出來的女神氣場,就已經與迪奧香水相得益彰了。
再看看反例:周杰倫代言愛瑪電動車。這個合作你從頭到腳,都看不出來周杰倫與愛瑪電動車相契合的地方。(總不能是因為《頭文字D》吧)
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展現功能
品牌產品有啥優勢,如果能靠代言人的特點展現出來,那代言效果就會事半功倍。
張偉麗代言雅詩蘭黛粉底液,就是一套教科書式的案例。
一聽到張偉麗拳擊運動員的身份,大家自然會想到她在賽場上揮灑汗水的形象。雅詩蘭黛粉底液主打持妝,張偉麗的代言就給了大家一種「即使運動流汗,雅詩蘭黛粉底液也不會脫妝」的感覺。
並且,張偉麗口碑形象都不錯,雙方合作還能為雅詩蘭黛贏得消費者好感。
總體說來,選擇代言人的標準不是只要出名就好,而是要從契合度和內涵出發。如果只注重明星的短暫流量,那代言「翻車」不過是遲早的事。