LavaRadio陳曦:公播音樂+硬體,怎麼玩?

在百度新聞上搜索「公播」一詞，出來的新聞大多與一個名字相關——LavaRadio，這個在大眾耳中並不熟悉的公司，卻已經做到國內最大的環境音樂電臺。公司創始人陳曦擁有雅虎和阿里巴巴的工作背景，從小就喜歡音樂，公司成立於2010年，還曾做過音樂節。後來有了音樂+網際網路的想法，才有了做公播音樂的LavaRadio。

LavaRadio於2013年7月正式上線，公司聯合創始人是中國最知名的DJ張有待，他負責把控音樂內容質量，團隊在一起這兩年摸索了LavaRadio軟體+硬體+服務的新型商業模式。

「中國有巨大的人口，有那麼多的店鋪，很多店鋪老闆都想解決音樂的問題，他們苦於沒有這樣的服務，沒有專用設備。我們現在是全球唯一一家把公播音樂網際網路化，而且把軟體、硬體、服務全部打通的公司，我們希望未來做得比潘多拉（Pandora）更好。」陳曦這樣描述她對LavaRadio的理解和期待。

在國內消費升級的過程中，體驗變得從未如此重要，這或許就是LavaRadio新玩兒法的成長土壤。

走進LavaRadio的辦公室，舒適的背景音樂使人瞬間放鬆。陳曦告訴音樂財經，「公司的裝修請來了漫咖啡的設計師親自操刀，從桌子到書櫃是漫咖啡式的田園後現代風格，而背景音樂用的是LavaRadio電臺。」

打開LavaRadio的網頁，乾淨整齊的網頁上布滿了140個頻道，其中最火熱的三個頻道有工作、睡眠和調情，而每個頻道下面都有上百個短節目，每個節目中平均有14或15首歌，共同構成了這個公播電臺音樂內容上的填充。頻道中音樂的挑選是由來自6個國家的37位DJ、音樂心理分析師還有催眠師三類職業的人共同完成的，之後再由LavaRadio來做整體的規劃，生成類別不同要求不同的頻道。這是面向C端用戶的產品，C端用戶的APP下載量達1000多萬，月活量200多萬。營收來自會員費，用戶成為會員可以收聽VIP頻道還免廣告。

在公播方面，除了為商場或客戶提供有版權的正版背景音樂，LavaRadio還可以為不同品牌定製符合商鋪風格的背景音樂在店鋪播放，或者可以由客戶申請在LavaRadio上做一個專屬其品牌的節目，並發布在LavaRadio的手機電腦全平臺，由此打造一個細化公播市場的公播電臺。目前和LavaRadio合作的品牌包括時尚芭莎、Kindle、Onkyo、Sonos、東田造型、kama服裝等。營收來自針對客戶的公播音樂和音樂設計服務。上線兩年以來LavaRadio總盈利數百萬，最主要還是來自公播服務。

目前，LavaRadio與6個國家的DJ和相關版權方合作，一起建立了音樂內容頻道，整體都在LavaRadio雲上面，通過軟硬體端傳輸出去。

在最新提交到iOS的App中，用戶如需把音樂離線下載到手機也需要付費，因為LavaRadio十分注重版權，目前所涉及的版權覆蓋非常廣，有的還包括用戶在公共環境下播放音樂。「公播會涉及到國家的管轄範圍，我們需要這方面的授權。」陳曦解釋說。

LavaRadio不滿足於與智能硬體合作，還親自動手做起了智能音箱。今年5月，陳曦開始有了自己做音箱的想法，目前已經有了一代機的初樣。9月20日將在京東開始眾籌個人音箱的項目，預計10月20日發貨。

為什麼要跑去做硬體？陳曦解釋：「硬體能讓人有一個更加具象化的概念，公司不屬於盲目去推下載量，講究的是活躍度和付費率。其實最終考慮的是付費率的問題，因為我們是一個靠音樂去盈利的企業，而不是靠流量去變現。我們現在給你一個很好的硬體，當你發現這個硬體方便又好用的時候，就自然願意為它付費了。」

當然，音樂內容合作不會僅限於LavaRadio自己的硬體，還會與搭載了音樂服務的各種智能硬體合作。目前LavaRadio還有一個車載項目剛正式啟動，這可以讓用戶在車上不連接手機而直接通過3G聯網獲取伺服器的內容，LavaRadio出售的時候就已經配好了流量、3G包，客戶直接付服務包的費用即可。

LavaRadio於2014年12月啟動A輪融資，目前還在推進中。此前，2013年創業之初LavaRadio便已經獲得來自紫輝創投、華睿投資合伙人顧浩、PreAngel 王立傑三方共 300 多萬天使投資。

LavaRadio通過做公播去拉動營收，通過細分來滿足不同受眾的音樂欣賞，用硬體去提高音樂的服務，軟體+硬體+服務的一體化商業模式已初見形態。也正是這種垂直細分的商業模式，使得LavaRadio成功獲得A輪融資青睞。帶領公司走入正軌的陳曦表示，公司下一步的重心將偏向音樂+硬體，把音樂「產品化」，讓音樂融入到各種場景中。

中國音樂財經：你覺得現在國內的公播市場是一個什麼狀態？

陳曦：這是非常龐大的市場。中國的網際網路音樂用戶甚至超過了美國的總人口數，所以我們的人口紅利要利用起來，中國有多少人就意味著相應有多少店鋪，店鋪基數、市場基數太龐大了，而且現在大家都在不斷地努力提高自己的生活水平。人們的消費意識在轉變，經營意識也在轉變，再加上國家會越來越加強智慧財產權保護，整個市場環境、政策環境和消費需求環境都非常有利於音樂服務的發展。面對這麼巨大的市場容量，我們有完備版權的音樂，有優良的硬體系統，再加上專業的服務，就形成非常高的競爭門檻。

在LavaRadio看來，其實音樂人很大一部分收入都應該來自公播。音樂對商家來說只是經營工具的一部分，而商家自己是有消費能力的，那為什麼不向優秀的藝術家作品提供應有的報償呢？未來LavaRadio可能有機會和那些藝術家獨立合作，首要的是和版權局把公播的規範樹立起來。

中國音樂財經：LavaRadio下一步發展重點是什麼？

陳曦：下一步我們的重點是要優化軟體產品以及推廣硬體，讓更多人知道這是音樂另一種全新的商業模式。雖然賣的是硬體，但其實客戶花錢買的是服務。未來也有和家電合作的計劃，正在測試階段，很快就會上線。LavaRadio最終解決的是人和音樂之間的關係，不管載體是什麼，最終享受的還是音樂本身，做硬體也只是為了讓用戶更方便地收聽音樂。如果我們的服務體驗好，再加上我們的音樂豈不是更開心了?

陳曦：其實，我們挺發自內心希望所有的音樂人能夠得到他們應有的回報。因為我們如果想聽到更好的音樂就必須這樣，希望能用我們的商業模式給他們更多應得的報償。對於公司，我們希望所有的店鋪都能夠到LavaRadio裡面來，其實環境音樂電臺LavaRadio已經是中國最大的了，我們希望能夠比潘多拉做得更好。

陳曦是個工作狂，每天晚上10點以後才離開公司，2、3點睡覺特別正常。為了節省上下班路上的時間，她在公司附近租了間宿舍。她也不喜歡像很多白領女性一樣，刻意穿著打扮，陳曦喜歡穿不用搭配的男士襯衫、牛仔褲、高跟鞋，這是她身邊朋友都看慣了的「陳氏風格」。據說有時候參加宴會也是這樣的打扮，她並不在乎是否有女人味這件事情。

除了外貌上的「女漢子」，陳曦的小愛好也更貼近男性氣質。她非常喜歡左手腕上的機械腕錶，走到哪都帶著ESSE女煙，也玩樂高，在講Lava音箱時她打開手機給我看半成品的音箱照片，她很喜歡鑽研硬體或者拆裝東西，曾經把音箱拆開看裡面的構造。

對於外界稱她為「女漢子」，陳曦並沒有反感，對於女性創業的問題，她露出無奈的表情說：「我覺得創業與性別無關，女性創業並沒有不同，我也從來沒因是女性而得到特殊照顧。如果說女性創業和男性比較有不一樣的地方，我覺得是女性的抗壓能力更強。」

因為創業，陳曦至今單身，「我每天下班都很晚，單身狗回家就是睡覺。」因為創業，她談黃了兩個男朋友，其中一個給她發的最後一條簡訊是：「陳曦，你給我發簡訊能超過兩個字嗎？」陳曦也很無奈，公司目前還不穩定，她還沒做好談戀愛的準備。

但公司不忙的時候，她每年7月會飛去丹麥的哥本哈根休息半個月，去參加那裡的Roskilde音樂節和哥本哈根爵士音樂節。在那裡，她聽了很多流浪歌手的音樂，這讓陳曦意識到，很多音樂人、藝術家的音樂不能被大眾所聽到，她希望把這些好的音樂介紹到中國，這也是她後來創業時選擇做公播音樂的原因之一。