30 秒電視廣告,誰最貴?你知道1秒燒了多少錢?

來源：好奇心日報

作者：朱凱麟

作為廣告界一年一度的「大事件」，2017 年2 月份的美國超級碗、中國春晚又快到了。

繼去年樂視砸了 7199 萬人民幣買下春晚黃金時段 30 秒廣告位，2017 年春晚的金主換成了小米。

上個月落幕的央視 2017 年黃金資源廣告招標會上，支付寶、小米、蒙牛、農夫山泉等品牌拿下了春晚廣告，其中又以小米 4457 萬人民幣的中標價最高。

春晚廣告這樣的稀缺資源，原本就像藝術品拍賣一樣，又因為近年網際網路公司的「入侵」，把價格一下子炒到更高——2015 年伊利拍得的春晚賀歲套裝也就花了 1911 萬人民幣。

2016 年春晚樂視廣告

7199 萬 30 秒，相當於賈躍亭的臉每出現一秒，樂視就燒了 240 萬投資人的錢。

相比之下，超級碗的廣告費就穩定很多，而且也一如既往的貴。而且它依然是全球最貴電視廣告記錄保持者。

超級碗是每年美國橄欖球聯盟的冠軍賽，2017 年的賽間廣告一口價，30 秒 550 萬美元（約合人民幣 3823 萬），比去年了漲了 50 萬美元。

今年年初的第 50 屆超級碗開賽後，我們曾報導過這個美國橄欖球賽事何以擁有如此的影響力，能夠改寫美國廣告業——依靠電視轉播，這場比賽擁有上億的美國觀眾，根據《福布斯》的報導，大概有 50% 的觀眾是衝著廣告去看超級碗的。

為了能在 NFL 上亮相，Nike 每年要支付 2.2 億美元，這差不多佔到其每年營銷費用的 1/15。和春晚一樣，能不能在超級碗上重金投放 30 秒廣告，則成為品牌財力和地位的象徵。

超級碗的廣告費用之所以能夠保持這樣穩定的增長，和橄欖球比賽多年來和電視媒體的磨合脫不了關係。60 分鐘的比賽被切割成 4 段，每段有 2 分鐘暫停時間，這樣的設計讓橄欖球賽高度碎片化，也讓大量廣告穿插得天獨厚，讓觀眾在緊張刺激和搞笑娛樂之間自由切換。既有像百威那樣喜歡買斷 60 秒，講一個完整故事的品牌，也有像彩虹糖、可口可樂那樣講個笑話逗你開心的廣告。

因為其相當高的收視率，要上超級碗的廣告商都不會草率，超級碗也基本上是他們一年當中最重要的營銷事件了。而且基本上也是創意的大比拼，在 YouTube 年度廣告播放最高的 10 支廣告中，超級碗廣告經常能佔到一半左右。

截至目前，宣布明年 2 月要在超級碗上投廣告的品牌就包括了百威、保健品品牌 GNC、Kia 汽車、彩虹糖、士力架、域名註冊網站 GoDaddy、墨西哥牛油果等等。 

在傳統媒體不景氣的時候，像超級碗這樣的直播節目，可以說是電視行業留下來最寶貴的一筆遺產了。而春晚，則因為中國特色成就了無可匹敵的收視率，也成為一種稀缺的廣告資源。但今年相比去年差了近 3000 萬人民幣的「標王」價格，也說明了它價值的縮水。

如果我們把目光放開一點，可以看看如今全球最知名的幾檔電視節目的廣告費都要多少錢：

（註：春晚廣告不公布均價，圖中以公開的樂視 7199 萬人民幣春晚廣告為例；同樣，中國好聲音以公開的優信二手車 2200 萬廣告為例；其它都為 30 秒廣告均價。）

在新媒體平臺尚未孕育出能夠影響全球的娛樂內容時，這些電視媒體遺留下的資源仍然有其稀缺性，這是他們還能賣這麼貴的主要原因。

而如果考慮到人均廣告成本，也就是品牌商在每個觀眾身上花的錢，你會發現最有價值的是格萊美（0.26 元/人/秒），超級碗以極其接近的數字（0.23 元/人/秒）排在第二，春晚則是這幾個裡面墊底的了（0.07 元/人/秒）。

而值得注意的是節目的觀看人次。這個在過去非常重要的收視率數據已經不那麼具備說服力。以《中國好聲音》第四季總決賽為例，1.82 億人次的觀看裡有超過 50% 都來自騰訊視頻的播放。

同樣的事情也發生在超級碗。用 YouTube 全球廣告營銷總監 Kate Stanford 的話說：「即使是超級碗廣告也從 40 英寸大屏，換到了 4 英寸小屏幕。」當她分析今年 YouTube 平臺播放量最高的 10 支廣告中的 5 支超級碗廣告，發現它們 80% 以上的播放量都來自手機。

擁有奧運轉播權的 NBC 電視臺今年轉播的裡約奧運開幕式的收視率同比下降了 35%，根據市場諮詢公司 Kantar Media 的一份統計，今年開幕式的廣告時長比倫敦奧運少了 19%，但觀眾對於廣告的容忍度明顯比以前更低了。NBC 發言人表示：「我們認為新的消費習慣，比如一口氣看完一部劇的『馬拉松式』習慣已經改變了觀眾對廣告的認知。」

去年的樂視已經把 7000 萬投廣告當作一個話題在社交平臺上炒作了，儘管手段並不高明也不優雅，但網際網路確實成為了解決電視廣告浪費問題的一種可能，今年的超級碗期間，就有不少品牌在 Twitter、Facebook 上同步發起營銷。

本質上，這還是能不能獲取新觀眾的問題。當年輕人對春晚和奧運本身不再如以前那般感興趣，而把關注點放在了搶紅包和「洪荒之力」，下一個十年的招標還能不能吸引到這麼多錢，是超級碗們都應該考慮的問題。

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