今天，作者帶我們一起拆分好的賣貨文案，好的文案是具有相通性的，拆解文案的思路，然後對照著它的結構和套路去模仿，也能夠提升我們對賣貨文案的整體感知。
慢慢學，我們也就學會怎麼寫賣貨文案啦！
今天拆分的文章是公眾號「輕生活」的文章：《歡迎新同學，輕生活文藝帆布袋》。
先來看看開頭部分：
我之前說過，賣貨文案的開頭比較合適的兩種方式：分別是痛點法和故事法。
痛點法，就是將讀者在生活中或者工作中可能經歷的痛點描述出來，並且按照SCQA模型來進行描寫：
S（Situation）背景——描述一個大多數人都能接受且無異議的背景，為你接下來要講述的故事內容搭建好特定的時間和空間； C（Complication）衝突——推動故事的發展，能夠讓讀者提出疑問； Q（Question）疑問——在前面「衝突」的指引下，讀者提出「為什麼」、「怎麼做」等疑問； A（Answer）回答——基於衝突和讀者在該衝突下提出的疑問，我們針對該疑問給出的解決方案是什麼。故事法，就是基於人人都喜歡看故事的這個默認準則，讓讀者快速地進入到我們的文章中去。
主人公起點低，但是有自己想要達到的目標 為了達到這個目標，主人公非常迫切地想要去做一些什麼來改變現狀，從而實現自己的目標 在實現目標的路上，非常痛苦 因為某個原因，出現了轉折點 轉折點後，結果很好，不僅實現了自己最初的目標，與此同時也收穫了很多意料之外的東西那輕生活的這篇文章的開頭是屬於哪種開頭樣式呢？我們將內容分別套進去兩種模式來看，很明顯這個開頭更多的是帶有「痛點法」的特徵的。
1.S（Situation）背景輕生活這個機構想要做一款帆布袋，至於什麼樣式，還沒想好。這是一個事實，做日用品的機構想要做批款帆布袋，不違背常理，屬於正常的業務發展，所以對於這個背景，讀者是沒有什麼異議的。
基於這個「想要做帆布袋但是還沒有想清楚做什麼樣式」的背景，作者寫到一位朋友給出的建議，不妨做成文藝風格的。
環顧我們身邊的物品和一些商家的宣傳點，以及我們自身在一些場景下的選擇，文藝風也沒有什麼不合適，不突兀，容易被人接受，即使被遺忘，也不覺得愧疚或者怎樣。
結合這兩者來看，這個背景都是不容易引發讀者異議的。
2.C（Complication）衝突在一個大家都不怎麼會有異議的背景下，作者卻在短短的2秒內，表示出了和背景相比，充滿對立感、不怎麼和諧的觀點。
前一秒他認為「文藝充滿土味，不夠大氣」。後一秒就說文藝是一種生活方式。
這樣的情況下，讀者就會對作者這個觀點的改變表示好奇。
3.Q（Question）疑問基於此，讀者就會好奇：他為什麼突然和我們想的一樣了？為什麼覺得文藝的風格還不錯呢？
4.A（Answer）回答引導讀者提出來疑問，接下來就是作者回答讀者疑問的時候了。
讀者好奇為什麼作者會改變自己對於文藝的看法，並且願意將帆布袋做成文藝的感覺？
那麼作者這裡紀要對這個疑問正面解釋：
文藝好啊！它美好、溫暖、向上，這就像我們機構以及我們機構生產的產品一樣，帶給你美好溫暖向上的感受，我們就是文藝，我們做個文藝的帆布包，為文藝代言！
對開頭拆分後，我們其實發現了作者這裡是將自己的產品和某一個可能體現我們產品基調的詞語聯繫到一起。
基於此，我們可以總結出一種可供我們模仿使用的結構：
最近想要推出一款產品，別人給出了對於這款產品的意見 提煉出這個意見中凸顯的關鍵詞（這裡要注意，這個關鍵詞一定要和公司或者即將推出的新產品的調性相符，這樣能夠確保我們後面做到自圓其說） 對於這個關鍵詞，前一秒我們表示不屑，後一秒我們就發現這個關鍵詞太特麼好了！ 這時候，讀者要說我們大豬蹄子，別急，讀者爸爸們，請聽我解釋！ 解釋的套路是： 這個人提出的意見好的點是什麼？ 這個關鍵詞的含義有什麼？ 這個充滿含義的關鍵詞是如何能夠通過我們的產品反映出來的？總結一下：我們的產品簡直是這個關鍵詞的代言人！只有我們的調性，能夠讓我們成為它的代言人，其他的都不行！
02再來看看文章是如何讓讀者產生對產品的信任的。
輕生活這裡主要是通過講述生產細節和產品品質來向讀者講述我們產品生產的事實情況，讓讀者對產品產生信任。
文章這裡分別從產品材質、樣式設計、產品容量、外形包裝、使用場景示例這5個方面來表示帆布袋的生產細節和產品品質。
1.產品材質表示自己的產品材質是100%的純棉帆布，隨後緊接著跟了一句來講述這種材質的厲害之處，我們為什麼選擇這種材質，以及我們是如何挑選的。
這裡其實可以看做金句，直接進行套用：
這一部分的描述，主要是運用認知對比，來表示產品的樣式設計中個所透露出來的小細節。
何為認知對比？
先來看看百度對於認知的定義：認知是藉助於感官系統，來了解信息的一個心理過程。
基於此，我們可以認為認知對比是藉助於這種心理過程，將我們的產品和競品進行對比，提升用戶對我們產品的認知。
那作者這裡是怎麼藉助認知對比來描述的呢？
講述普通常見的X字縫定和自己公司下定決心使用的隱形設計之間的區別，藉助圖片，向讀者傳遞出前者從視覺上比較難看，後者簡潔好看的信息。
講述普通帆布袋的底部直接縫合的設計和自己公司採取的三角形底託的設計的區別；藉助圖片，向讀者傳遞出自家的帆布袋在裝東西的時候，能給到袋子裡面的物品更多的延展性。
3.產品容量先來說說產品尺寸。
作者這裡藉助想讀者講述生產細節，來表示即使是帆布袋尺寸的選擇，也是經過精心設計的。
這裡有一個萬能金句，可供我們使用：
再來說說承重容量這一部分，作者藉助於場景化的描述，表示自己的產品容量大，無論是出門旅行還是出門買菜，都特別能裝。
4.外形包裝外形包裝這塊就不多說了，屬於加分項。有了它，用戶能獲得更好的預期和產品體驗；沒了它，對於用戶來講，也無妨。
5.使用場景示範這塊主要是描述了帆布袋在我們日常中幾個比較常見的場景中出現的樣子，也藉助圖片，從側面顯示出來我們帆布袋的文藝感。
基於此，我們可以總結出來一個套路：
如果實在不知道如何描述自己的產品，來達到讓讀者產生信任的目的，那就從內到外的順序來講解產品的特點：材質、設計、外形、顏色、包裝、使用場景； 多多藉助產品生產設計圖、真人出境圖，通過認知對比和場景化描述，來提升用戶對產品的感知。 03結尾部分，作者講述了產品的價格，並且通過兩種方式來引導讀者下單。
1.限時限量想要購買，可以，我們有價格，但是相比較於直接掏錢，我們更加傾向於用戶積分換取。
這裡多說一點，為什麼要引導用戶取積分換取。
積分換取之輕生活進行用戶運營的一個方式，通過在公眾號內籤到、購買該平臺的產品，可以獲得對應的積分，而積分則是可以參與每月抽獎，獲得該平臺的產品。
名義上是給了讀者不花錢、動動手指就有機會獲得商品的權利，實際上讀者想要獲得這樣的權利，需要每天進入公眾號點擊菜單欄籤到，且需要購買產品，來進一步提升自己的積分。
2.正當消費理由前面說過，正當消費理由的含義主要表現就是對自己好、對別人好。
輕生活在文章的最後，寫了這樣幾句話：
一方面：表示出想要嘗試變成更好的自己、去過更好的生活的人，不妨嘗試去購買這款帆布袋，它能夠陪著你，讓你變得更好（雖然這裡面的說服邏輯並不成立，但是從情感上來看，帶給讀者的主觀感受還是很不錯的）。
另一方面：這幾句話，進一步凸顯文藝氣息，也算是和想要傳遞給讀者的主題相契合。
04總結來看，這篇文章可供我們學習套用的地方如下：
痛點法寫開頭：
最近想要推出一款產品，別人給出了對於這款產品的意見； 提煉出這個意見中凸顯的關鍵詞；（這裡要注意，這個關鍵詞一定要和公司或者即將推出的新產品的調性相符，這樣能夠確保我們後面做到自圓其說） 對於這個關鍵詞，前一秒我們表示不屑，後一秒我們就發現這個關鍵詞太特麼好了！ 這時候，讀者要說我們大豬蹄子，別急，讀者爸爸們，請聽我解釋！ 解釋的套路是： 這個人提出的意見好的點是什麼 這個關鍵詞的含義有什麼 這個充滿含義的關鍵詞是如何能夠通過我們的產品反映出來的總結一下：我們的產品簡直是這個關鍵詞的代言人！只有我們的調性，能夠讓我們成為它的代言人，其他的都不行！
從內到外寫中間：
如果實在不知道如何描述自己的產品，來達到讓讀者產生信任的目的，那就從內到外的順序來講解產品的特點：材質、設計、外形、顏色、包裝、使用場景；多多藉助產品生產設計圖、真人出境圖，通過認知對比和場景化描述，來提升用戶對產品的感知。
4大結尾隨便選、隨意組合：
價格錨點：在講述價格的時候，給讀者展示一個和我們產品類似但是價格比較高的產品價格，然後引出來我們的產品價格，向讀者傳遞出來我們產品價格的合理性； 價值塑造：就是要讓用戶覺得我花表較少的錢，就拿到了很高價值的東西； 構建稀缺：限時限量，過了現在，再等一年； 正當消費理由：是正面給到TA一個消費理由，減少用戶的負罪感。告訴讀者購買我們的產品，是對自己好，對別人好。此外，還有2個萬能金句，可供我們套用：
供應鏈的XXX找了好幾種材料，X了又X，X了又X，才選定這款。 感官感受描述一下（視感是什麼，手感是什麼、嗅覺是什麼等等）；剛開始我們的產品決定了X個尺寸，後來我們找到多少多少、具備什麼特點的人來對我們的產品進行體驗，篩選後才確定了這個尺寸；用起來既……，也……。今天要說的就這麼多了，這是拆分文章這一系列的第一篇，不知道對你有沒有幫助~
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