大家好，我們今天的課程開始，今天給大家分享的主題是：《為什麼別人的銷售文案寫的如此好》，現在開講，它的價值巨大。
第一步：標題設計
舉個例子，當你看到《頂級文案策劃高手的秘密》這個名稱的時候，第一感覺是什麼?是一個廣告，對吧!所以大家要記住第一招：標題要設計的像勾引人的乾貨，不要把標題設計的像廣告。這個《讓你年賺 100 萬的銷售文案方程式》是不是會增大讓你點開觀看的欲望呢?再舉個例子，《某某金融網站開戶需知》這是原標題，我們可以改成《價值 10 萬元的投資入門技巧揭秘》，標題一定要有乾貨並且還具有誘惑力，這是選擇標題的原則!
第二步：故事引入
給大家講一些經典案例：有一個頂級的文案高手，最初從事EMS(快遞信件銷售)五六年，一直都賺不到什麼錢，後來還因一起事故，被關到監獄裡了一段時間。在監獄裡改造期間，他經常與自己唯一的兒子寫信，通信久了慢慢的，他領悟到了設計文案的核心技巧。他領悟到，傳統的信件快遞都是系統化的，一個統一的信封，然后里面裝幾頁廣告冊子，然後就郵寄給客戶了，銷售轉化率非常低，因為絕大部分的客戶一看到這個樣子的信封，就知道裡面肯定裝的是那些廣告了，於是信封都沒拆就直接扔進垃圾桶了，他發現，自己要想用EMS廣告賺到錢，必須做到以下幾點：
1、如何讓客戶看到信後願意去打開;
2、如何讓客戶打開信後讓他興奮;
3、如何讓客戶看到你賣的產品時，瞬間有求購欲。
基於這三點，他在出獄之後，就做了一個精心的策劃，然後設計了一個文案，這個文案幫他賺了幾千萬美元。他是如何做到以上三點的呢?
1：如何讓客戶看到信後願意去打開
他把信封設計的和傳統的 DM 完全不同，從地址到收件人，看起來就像純手工寫的一樣，並且使用了掛號信。這樣每一個收到信的人，都不會上來就認為他是廣告，自然就會打開閱讀!
2：如何讓客戶打開信後讓他興奮
他是如何做的呢?一個人收到他的信之後，然後發現裡面是一封手寫體的信，信的開頭直接貼上10 美分硬幣。然後，他的文案是這樣寫的：
親愛的朋友：您好!也許我們還不認識，但是我們有一個共同的朋友，我們都很喜歡他，他就是錢，這是 10 美分，我送給你……收到一封信，裡面有 10 美分，並且有這樣一個開頭的文案，每一個人看到之後，必然就會非常的興奮，於是就非常好奇的去讀下面的文案了。
3：如何讓客戶看到你賣的產品時，瞬間有求購欲
他後面這封信的文案，是經過精心策劃的，用了一套非常厲害的銷售策略，他賣的產品是每個人都需要的產品，售價 9.9 美元，基本上看完的人，30%的人會給他郵寄 10 美元直接來購買。
所以，我們大家要切記，銷售文案不要上來就講道理，沒有人喜歡聽道理，大家都喜歡聽故事，因為看故事可以有很強的代入感，同時能夠受到啟發。這樣，信任就建立了。
通過上面的敘述，你是否學習到了什麼呢，歡迎大家留言反饋!