文| WBO 團隊
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幹邑Cognac和雅文邑Armagnac，是法國最主流的兩大白蘭地，在全球市場都具備不錯的影響力。然而，雅文邑在中國市場的表現，卻很難有說服力。
其實，早在2011年，雅文邑產區協會即開始在中國做推廣，十年彈指一揮間。
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雅文邑在中國的業績與名氣遠不如幹邑
「雅文邑在中國的銷量與幹邑相比，就猶如米酒之於醬酒。」深圳嘉德士酒業創始人金承毅告訴WBO烈酒商業觀察。
廣州榮葡酒業總經理張家榮也談到了類似的問題，他向WBO烈酒商業觀察展示了他唯一在售的一款雅文邑，並表示：在我這裡購酒的，絕大多數人都選擇幹邑。至於雅文邑，甚至有不少人根本未曾聽過。
國家一級品酒師、廣東省酒類行業協會監事長李建儐指出：其實，雅文邑在珠三角地區還是有一定市場基礎的，知道的人並不少，畢竟廣州自古以來就是對外貿易與中西方文化交流的橋頭堡。
但李建儐也表示：雅文邑在他所接觸的圈層中，業績與名氣遠不如幹邑。
白蘭地消費核心市場珠三角都如此，其他區域更是可想而知。
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口感壁壘？
據公開資料顯示，在白蘭地家族裡，幹邑和雅文邑算是最有名氣的兩兄弟，而且，雅文邑比幹邑的資格更老，是法國最早的白蘭地。 雅文邑進入中國的時間亦不算短，有業內人士指：早在2012年，雅文邑產區協會在上海舉辦過一次大型推廣會。
張家榮認為：雅文邑的口感跟一般的幹邑有一些區別，很多人都說沒幹邑那麼柔和甜美。
金承毅也認為口感是一個主要問題。他說到：因為幹邑的香型先入為主了，雅文邑的香型則不太容易為人們所接受。這跟中國白酒一個道理，人們喝慣了醬香型與濃香型白酒，自然喝不慣米酒。
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產能制約
張家榮還指出：雅文邑的產能相較幹邑低，因此價格更貴。這促使許多消費者選擇了幹邑。
一份2017年的資料顯示：雅文邑產區年均產量約為540萬瓶，和1.8億瓶的幹邑比起來不在一個數量級。
曾在法國知名烈酒公司任職的從業者李亞軍也談到了相似的問題，他向WBO烈酒商業觀察介紹：「雅文邑的品質非常好，但走的是精品小眾路線，加之產能又小，其市場培育的基礎肯定不如幹邑，在市場上也不容易看得到。」
2007年即進口雅文邑在中國進行銷售的IWG(club)的亞洲區域負責人Huang R-Juan也指出：儘管雅文邑產區在十年前即開始在中國做推廣，但都是一些小公司，他們的產品產能不大，在其他國家都不愁賣，因此在中國的推廣並不積極。
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頭部品牌缺失
李建儐認為：雅文邑沒有標杆型品牌，也是其不如幹邑的原因之一。
「雅文邑相比幹邑的弱勢在於缺乏品牌運營商。即便有雅文邑品牌已歸入某些知名品牌運營商旗下，但在渠道拓展及品牌打造方面並沒有被放在重要的位置，或許運營商仍願意吃幹邑的『老本』，也或許他們覺得在中國市場中雅文邑與幹邑的定位過於重疊，不像威士忌有著更鮮明的個性及完全獨立的新生消費群體，從而對開闢新品類信心不足。這是雅文邑銷量和名氣遠不如幹邑的原因之一。」李建儐說到。
金承毅則指出：像軒尼詩、馬爹利這樣，在中國擁有廣泛知名度的雅文邑品牌，目前一個都沒有。
Huang R-Juan也談到了類似問題：雅文邑在中國的推廣並沒有領頭的大公司。
李亞軍指出：烈酒的品牌屬性更重要，在中國，人們想到白蘭地，首先想到的是幾個強勢品牌，而幾大品牌均是幹邑，所以幹邑在中國市場就先入為主了。
李亞軍表示：其實，不僅僅是中國，烈酒在全球都更強調品牌。人們喝烈酒，喝慣就會一直喝某幾個品牌，而不像葡萄酒，人們今天嘗了A品牌，明天又想嘗試B品牌。因此，儘管大家在法國提到雅文邑，會覺得精品，會覺得口感絕對不亞於大品牌的。但它的市場佔有率依然不如幹邑。
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雅文邑應走奢侈路線？
談到雅文邑為何在中國難以動銷，Huang R-Juan認為跟它的定位亦有關係。
「雅文邑在法國是非常高端的酒，產能小、價格高。其次，它僅僅適合餐後小酌，如果吃飯的時候喝，它真的就太香了，人們難以接受。」 Huang R-Juan說，「因此，它的消費場景必須非常高端，這與幹邑的推廣方法頗不一樣。」
據Huang R-Juan介紹：她賣到中國的雅文邑，都是定位為奢侈品，進入高端酒窖、雪茄吧，同時作為奢侈禮品進行銷售。